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分銷渠道管理流程與結(jié)構(gòu)-免費(fèi)閱讀

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【正文】 ? 從 2023年開(kāi)始，在各地設(shè)立了 22家旗艦店，配備了專用皮膚測(cè)試儀器，為消費(fèi)者提供更全面、更專業(yè)的皮膚咨詢。國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ?在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓多年，三星手機(jī)一直堅(jiān)持以全國(guó)代理 (簡(jiǎn)稱國(guó)包 )為主，三星手機(jī)分機(jī)型分區(qū)域分別授權(quán)給深圳全網(wǎng)、北京百利豐、深圳愛(ài)施德電訊、鷹泰數(shù)碼等公司包銷國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ?2023年 12月 14日，索尼愛(ài)立信在北京宣布 :索尼愛(ài)立信將在北京建立起一個(gè)全球性技術(shù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和采購(gòu)中心，與手機(jī)企業(yè) “老大 ”諾基亞直接對(duì)抗國(guó)產(chǎn)手機(jī)決戰(zhàn)分銷渠道 ? ——自建渠道的模式。分銷渠道管理主講：李寧教材版本：武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道？ ? 分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一 ? 分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地 ? 控制與反控制 ? 沖突與平息 ? 瓦解與重構(gòu) ? 【案例】手機(jī)怎么賣？【案例】 2023年主要國(guó)外手機(jī)廠商渠道結(jié)構(gòu) 國(guó) 外手機(jī) 廠商區(qū)域分公司全國(guó)總代理省級(jí)代理 /區(qū)域代理地方電器商店零散手機(jī)店面運(yùn)營(yíng)商地級(jí)代理連鎖家電賣場(chǎng) /連鎖手機(jī)店最終消費(fèi) 者 2023年 110月手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率諾基亞 10% 摩托羅拉 10% 三星 5% 波導(dǎo) 13% 10% 2023年上半年品牌手機(jī)市場(chǎng)占有率 ? 據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，名列國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量前三甲的諾基亞、摩托羅拉和三星的今年上半年的份額分別為 %、 %、 % ? 三者合計(jì)占據(jù)了約 %的份額，而賽諾的數(shù)據(jù)則更可觀，達(dá)到 %。剛開(kāi)始是這個(gè)自建渠道是封閉的，只銷售自己的產(chǎn)品。理膚泉 ——醫(yī)院 +藥房 ? 理膚泉已上市于上海 11家三甲及二甲醫(yī)院的皮膚科及激光中心，并在周圍的藥店設(shè)有專柜。在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內(nèi)的全國(guó) 24個(gè)城市的300多家藥房設(shè)立專柜，并配備專業(yè)護(hù)膚藥劑師，以其豐富全面的知識(shí)、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，為各類消費(fèi)者提供完整的服務(wù)。 ? 摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)分成東西南北四個(gè)區(qū)運(yùn)作，下面再分成 15個(gè)分區(qū)，再往下細(xì)分成63個(gè)銷售區(qū)域，已構(gòu)成一個(gè)近 5000名銷售人員的網(wǎng)絡(luò)。 ? 國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額老大波導(dǎo)，上半年的市場(chǎng)份額僅為 %。但是，自從將自建渠道進(jìn)行品牌化包裝后，其渠道逐漸開(kāi)放，并向渠道連鎖轉(zhuǎn)型 ? 天時(shí)達(dá) ——省包制，設(shè)立各省的辦事處。 ? 理

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