專業化銷售管理的基本意義-免費閱讀

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【正文】 21 一月 202312:18:16 上午 00:18:16一月 21? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023/1/21 0:18:1500:18:1521 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 2100:18:1500:18Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。二、遞送保單的事前準備■檢查保單內容■記錄保單上的有關資料■簡述保單保障情況■將保單等重要資料放入保單夾中■事前演練■預約三、遞送保單時的標準動作■恭喜客戶■再次講解保單，強化購買點，提出綜合保障建議■要事告知■服務承諾■要求推介■再次恭喜客戶壽險專業化銷售流程? 壽險專業化銷售的步驟就是專業化銷售流程?！霰M量制造一對一的成交環境?！?使用生活化的語言。目標設定與執行準客戶開拓接觸前準備接觸準客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務接觸準客戶的目的◇ 建立相互信賴關系◇ 客戶資料收集◇ 喚醒客戶需求開門話術◇ 寒暄◇ 贊美◇ 三言兩語話產品接觸準客戶的步驟◇ 建立相互信賴的關系◇ 客戶資料收集◇ 喚醒客戶保險需求◇ 確認需求◇ 結束面談接觸準客戶的要領◇ 微笑微笑◇ 贊美贊美◇ 認同認同◇ 傾聽傾聽接觸準客戶的注意事項? ◇ 選擇合適的環境及位置– 環境不易受干擾、舒適；– 避免選擇與客戶隔桌正面和背對門的座位?！?展業工具公司簡介；商品介紹；個人資料；宣傳資料；銷售工具等。◆ 理想的準客戶應具備的條件。準客戶開拓的方法◆ 緣故法◆ 轉介法◆ 陌拜法◆ 其它方法緣故法◆ 緣故法就是指你認識的人。沒有準客戶，一切都是空談！專業化銷售流程? 專業化銷售的步驟就是專業化銷售流程。目標設定與執行準客戶開拓接觸前準備接觸準客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務總之，專業化銷售流程是一個循環往復的過程，每一步都非常重要。執行工作計劃? ◆ 執行計劃是達成夢想的途徑? ◆ 執行要有科學的方法? ◆ 執行要與困難做斗爭一個目標達到之后，要再訂一個更新、更高、更遠的目標，并通過計劃和執行來達成新的夢想。轉介法◆ 獲得轉介紹的條件– 顧客因為滿意而介紹– 客戶因為感動而介紹– 客戶因為信賴而介紹轉介法◆ 轉介名單的來源– 爭取朋友支持– 客戶介紹客戶– 建立影響力中心轉介法◆ 獲得轉介紹的時機– 當一位客戶表示同意購買，并付了首期訂金時；– 當你送去貨物，或向客戶提供服務時；– 當別人稱贊你的服務時；– 任何一個你認為好的時機，或你能找到一個好理由時。◇ 減少正式接觸時犯錯誤的可能性。– 避免冒昧前往而讓客戶產生不快心理。如何設計解決方案客戶的需求適當的產品或產品組合?單一產品?產品組合?計劃書制作制作建議書◇ 制作建議書的重要性樹立專業化形象增加客戶對公司的信任保險商品從無形化到有形化的重要媒體◇ 制作原則專業性簡要性精美性特色性◇ 建議書種類電子建議書書寫

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