大學生服裝品牌消費行為分析畢業設計論文-免費閱讀

　　

【正文】 18 參考文獻 [1]服裝品牌營銷新出路：服務創新服飾文化 [EB／ OL]． 2020(12). [2]品牌營銷的發展趨勢 [EB／ OL]． 2020(10). [3]白戰風 .消費心理分析 [M].中國經濟出版社 ,2020． [4]盧思鋒 ,何耐銘 .大學生消費行為的分析與引導 [J].北京工商大學學報 (社會科學版 ),2020(1). [5] 余展洪 .關注大學生的消 費健康 .[C].山經青年 .2020(12). [6]程玉桂 ,艾軍 ,陳曉繁 .當前大學生消費行為特點與消費市場分析 [J].商場現代化 ,2020(7). [7]陳文華 .消費心理與營銷對策 [M].中國國際廣播出版社 ,《第 29 次中國互聯網絡發展狀況統計報告》 [8]《關于當代高校大學生服裝消費習慣的問卷調查》 [9]胡 娟：大學生消費心理和消費行為的研究 [J]．心理科學， 2020 (2) [10]四方面解析中國服裝品牌現狀及解決方案 [EB ／ OL]． 2020(9). [11] 李男，李素花 .大學生消費觀調查與分析 .[C].遼風 .2020(6). [12] 李文君 .大學生消費的理性思考 .[C].工學周報 .2020(11). [13] 董健 .大學生消費調查 .[C].新華網 .2020(8). 附 錄 19 附 錄 附錄一 在校大學生品牌服裝消費習慣的問卷調查 本問卷調查，只為了解當代在校大學生的服裝消費心理及行為，調查方式采用無記名方式，且所有數據均只用于學術研究，望各位同學不要有任何顧慮。它加重了家長的經濟負擔．扭曲了校園的人際關系 ．增加了學校教育管理的難度。比如廠商可以贊助一些籃球賽、足球賽或公益長跑活動，廠商也可以選擇與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業、實踐機會給大學生，以樹立企業的形象，加強關系營銷。廠商可以采用加盟連鎖的方式盡量縮短分銷渠道的長度，增加分銷渠道的寬度，讓利于消費者。 產品定價策略 大學生的消費市場的特點是規模大，而價格承受能力有限。 第六章 建議和對策 15 第六章、建議和對策 、對品牌服裝的建議與對策 調查顯示，大學生已成為最具潛力的消費群體之一。 以人為本，推動品牌網絡化 有調查發現， 60％ 以上的消費者因為服務、態度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。 科技創新，提高品牌競爭力 一個成功的服裝企業離不開質量和品牌，質量在品牌發展中是最關鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產品的質量。 國外在我國的比較受大學生喜愛的運動服飾品牌主要有耐克、阿迪達斯、 彪馬 等品牌；我想在大學生校園里大多人都知道這些品牌，因為他們不僅打廣告，同時贊助許多比賽，所以他們在運動服飾里的名氣非常響。 從心理因素講，大學生的心理處于不穩定狀態，極易受到外界環境的影響。大學生傾向于選擇與自己的群體身份相適應的產品，充分體現了參照群體對品牌的影響力。如今，在各高校的校園中，我們隨處可見穿著各類高檔品牌服裝的同學，也許款式、顏色、材料各不相同，但有一個共同點是這些服裝都出自名門，如大家熟知的耐克、阿迪達斯、美特斯邦威、李維斯等等。以上所有因素都可歸納為下列因素： 家庭經濟因素 從經濟因素講，隨著中國經濟的發展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學生獨生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經濟資助越來越多。 經濟獨立意識較差，理財觀念淡薄 據深圳商報與深圳萬龍騰市場調查咨詢公 司聯合對 300名大學生調查表明第五章 大學生服裝品牌消費趨勢分析 7 78％的經濟來源為家庭， %為個人打工， 3％為親朋資助， %為其他方式。近年來，大學生盜竊、詐騙等犯罪現象層出不窮，原因就在于為追求時尚的非理性消費。因此，如何通過抓住企業品牌文化和內涵構建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業至為重要。 大學生品牌服裝存在的問題 服裝品牌積淀缺乏 中國服裝品牌起源于 20世紀 80年代初，大學生品牌是在 20世紀 90年代，具有品牌意識在 20世紀 80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀 90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經有 100多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產生在 20世紀 50年代以前。在 2020年 1月中國的互聯網用戶數量已經突破 5億，而網購的用戶群體也占到整個互聯網用戶群的三成。雖然價格在 200 元以下的占到 %，價格不高，但是隨著我國經濟水平的不斷提高，大學生的生活費也會不斷的提高，在以后的市場里大學生消費的增長速度也會較快發展。下面五章內容分別從橫向和側向來展開的。對消費者消費審美心理趨勢與購買行為的客觀分析勢必也是對使企業更好地掌握消費趨勢、 擴大市場占有率， 從而獲得最大 經濟 效益的積極思考。在全國有數千萬在校大學生，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體，也是未來消費時尚和方向的領導者。從服裝市場形勢看，受人民幣升值、出口退稅調整、用工成本上漲、各種原料漲價等因素影響，大量規模以下服裝企業將面臨一場殘酷的生死考驗。校園市場是一塊碩大的蛋糕，商家無不垂涎。 第二章 大學生的品牌服裝的消費現狀和結構 3 第二章 大學生的品牌服裝的消費現狀和結構 、大學生現在的消費總體水平分析 圖 31 每次消費價格 從上圖我們可以看出大學生平時在每次購買服裝的價格在 100 元以下的占到 %， 100 元到 200 元的服裝最多占到 %，價格在 200 元到 500 元的服裝占到 %， 500 元到 1000 元的服裝很少只占到 %。 、大學生的消費方式 根據問卷調查統計如下圖： 圖 33 服裝購買渠道 從上圖我可以看出大學生購買品牌服裝主要從專賣店購買占到 %，普通服裝店和網上購買服裝分別占到 %和 50%，在超市購買和其他渠道購買服裝只占到 %和 %。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。雖然有些國內品牌在國外建立了設計公司和生產工但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規則，吸引專業復合型管理人才從而實現品牌國際化定位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩定。在大學生的月消費中，用于休閑娛樂消費、人際交往消費的比重偏高，而正常的伙食費、書、文具和日用品支出所占的比例較小，服裝消費一般。亦稱消費者行為。而且，現在大學生有一部分已經開始創業，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費能力和消費水平。作為群體的一個成員，他認為自己理所當然應當擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應。 大學生的消費心理同樣也符合上述理論。 休閑服飾 國內的比較受大學生喜愛的 休閑服飾品牌有森馬、以純、美特斯邦威、唐詩等；他們都有很多的共同點，就是以系列休閑服飾為主導產業的無區域產品銷售，他們大多數都是在 20 世紀 90 年代后成立，并在全國開展品牌服裝銷售，以系列休閑服飾個性化為主打產品，價格在中低左右，大多能夠使大學生乃至青年人承受范圍之內，所以在國內迅速崛起。名牌產品成為消費 者的首要選擇 , 是因為名牌產品意味著能給消費者帶來更大的價值享受和認同感。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產品形象，最先考慮的應是產品定位。 面對 21世紀的競爭形勢，當今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。企業的產品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產生個性化的滿足感，體會到產品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產品形象及品牌。如網上銷售、直銷及團 購等方式。 公共關系策略 廣大在校大學生正處于意氣風發的青少年或青年階段，這一時期的他們正義感、責任感都特別強。方正科技也將在活動中發現和培養人才為企業服務。家長要克服再窮也不能窮孩子的做法．應借鑒西方“ 再富也不能富孩子”的做法，給他們營造一個適合的環境即可，要讓他們養成勤儉節約的好習慣。 。學校應充分利用多種形式，如