海爾品牌營銷策略分析-免費閱讀

　　

【正文】 控制營銷渠道于段有多種，只有綜合運用才能產生整體效果。現在，海爾應該采取的策略是:立足自有渠道，重視連鎖業態。不僅如此，網絡營銷還可以實現“少環節”銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展不空間和中轉倉庫，從而降低渠道運行費用和交易費用。以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現出其局限性，以前單個企業之間的競爭已經演變為渠道系統與渠道系統之間的競爭。但是，越來越多的現象表明，市場格局的變化使營銷渠道系統內權力由生產商逐步轉向零售商，零售商逐步居于舉足輕重的地位。海爾渠道模式的商業流程是:(1)海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店而裝修，提供全套店而展不促銷品、部分甚至全套樣機。這樣，取消了中間環節，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理。發展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。家電連鎖企業的出現，預不著中國家電的商業流通將進入一個大工業化、標準化的大規模、高效、低成本的分銷時代，是對中國家電“小農分銷模式”的一種直接否定。由于國外連鎖超市在國內不同區域進行連鎖經營，一旦選擇經營某品牌家電，則該品牌的市場很容易在國內迅速啟動。品牌專賣店是)商針對于對自己品牌有好感或有依賴性的目標顧客群體而建立的。(2)營銷費用較低。經過兒十年的發展，白貨商場家電部在消費者的心目中己形成無假貨、質量有保證等方面的形象。家電行業是目前國內諸行業中競爭最激烈、市場化程度最高的行業之一。控制營銷渠道于段有多種，只有綜合運用才能產 生整體效果。現在，海爾應該采取的策略是:立足自有渠道，重視連鎖業態。因此，對渠道的控制是海爾實現自身戰略構想的重要保證。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業不必借助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可以依其需求供貨，在一定條件下，甚至可以實現定制營銷。對于制造業來說，如何調整在一、二級市場的渠道模式，將成為生存的命脈。進一步整合家電供應鏈(包括信息共享、物流合作和服務的無縫銜接，最終形成消費者需求、企業研發生產到渠道商銷售的扁平化平臺)，實現在高度集成的信息系統的支掉下，實現信息的同步共享，杜絕供應鏈上的信息失真、計劃失控、操作失誤。如多數西方企業擁有至少30個以上的聯盟，其中舊_界500強企業更是達到平均每家約有60個主要的戰略聯盟。控制價格的權力機制已經轉移到了零售商于中。)家與經銷商一體化經營，)家力圖實現對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，為實現自己或人家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。“幫助客戶成功”是海爾集團總裁張瑞敏在流程再造中著意強調的理念，這也成為海爾在渠道建設中所遵循的原則。在海爾的渠道模式中，制造商承擔了人部分工作，而零售商基本依從于制造商。在二、四級市場按“一縣一點”設專賣店。海爾的營銷渠道網絡的建設，經歷了一個由區域性網絡到全國性網絡，由全國性網絡再到全球性網絡的發展過程。一旦某品牌家電產品進入國內家電連鎖渠道，其銷量會得到很快的提升。由于批發商的素質以及其對下屬網點的控制力度等方而的問題，往往比)商業務人員進行產品現場布置的效果要差的多。這種渠道的優點是:(1)能迅速將產品導入市場。計劃經濟時代背景下產生的白貨商場家電部曾經發揮了不可替代的作用。構建與完善網絡營銷渠道。海爾渠道模式的商業流程是:(1)海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店而裝修，提供全套店而展不促銷品、部分甚至全套樣機。這樣，取消了中間環節，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理。發展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。家電連鎖企業的出現，預不著中國家電的商業流通將進入一個大工業化、標準化的大規模、高效、低成本的分銷時代，是對中國家電“小農分銷模式”的一種直接否定。由于國外連鎖超市在國內不同區域進行連鎖經營，一旦選擇經營某品牌家電，則該品牌的市場很容易在國內迅速啟動。品牌專賣店是)商針對于對自己品牌有好感或有依賴性的目標顧客群體而建立的。(2)營銷費用較低。經過兒十年的發展，白貨商場家電部在消費者的心目中己形成無假貨、質量有保證等方面的形象。家電行業是目前國內諸行業中競爭最激烈、市場化程度最高的行業之一。通過我對海爾的了解，服務不僅僅是其產品的一部分了，而成為其市場影響力的一個重要亮點，這為企業的發展提供了一個新的方向，企業可以通過不斷提升自己的服務策略來達到提高經濟效益的目的。品牌的差異，應力求一種理性的質素支撐。只有通過持續性推出親情化的、能夠滿足用戶潛在需求的服務新舉措，才能拉開與競爭對手的距離，形成差異化的服務，提升海爾服務形象，最終創造用戶感動，實現與 用戶的零距離。服務場景的設計可以影響消費者的選擇、期望、滿意度及其他行為。海爾人才觀：人人是人才，賽馬不相馬――海爾的人才觀。”在國內冰箱市場疲軟的大環境下，海爾系列冰箱產品卻能以高出國內市場同類產品2030%的價格占領市場并暢銷。市場經濟條件下，企業生產的產品能否得到消費者的認可，能否得到消費者購買是關系到企業生死存亡的問題，因此，科技創新必須與市場緊密結合。同時要注重科技創新實現企業信息化。（4）打出了自己的品牌，在國內外享有較高的美譽。在經濟轉型的過程中，人們的價值觀也正在發生深刻的變化。關鍵詞：家電業 海爾 服務營銷目錄...............................................................................................................................1 ...............................................................................................................................1 ........................................................................................................................1 ........................................................................................................................1 ........................................................................................................................1 ........................................................................................................................2 ..............................................................................................................................2 4．營銷組合策略分析.............................................................................................................3 ........................................................................................................................3 ........................................................................................................................3 ........................................................................................................................4 ........................................................................................................................4 ................................................................................................................................5 ........................................................................................................................5 ........................................................................................................................5 .......................................................................................................................................6 ...............................................................................................................................7 參考文獻...................................................................................................................................8海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。[參考文獻][1][M].北京:企業管理出版社,2002.[2]———中國品牌實戰原理[M].北京:時事出版社,2002.[3][M].海口:海南出版社,2002.[4][M].北京:中國華僑出版社,2002.[5][M].北京:人民郵電出版社,:韋曉菡 來源:經濟與社會發展2006年第9期第二篇：海爾服務營銷策略分析HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING海爾服務營銷策略分析題 目 海爾服務營銷策略分析學生姓名 王士杰 專業班級 市場營銷1341 學 號 201311208104 院（部）工商管理學院 指導教師(職稱)常英（副教授）完成時間 2016年 1月 4日摘要服務營銷作為新型營銷模式，日益受到企業的重視，也是目前企業在激烈的市場競爭中取得競爭優勢的有效途徑。同時,企業文化的動態性是海爾文化成功的重要經驗。而外延則是不確定的、動態的,必須不斷滿足用戶層出不窮的合理要求,并通過具體措施使服務制度化、規范化。其核心內容是從產品的設計、制造到購買,從上門設計服務到上門安裝, 從產品使用到回訪服務,不斷滿足用戶新的需求。正因為如此,“海爾”兩個字已經成為優質、放心、名牌的代言詞。在科技日益發達、技術日益進步的今天,產品質量已經不是消費者追逐的重點,因為各個企業產品的質量、技術都相差不遠。(3)海爾市場價格策略是打價值戰不打價格戰,即以最快的速度整合自己所有的資源,以便最大限度地滿足用戶的個性化需求。另一類是危機公關。在不同時期、不同市場、不同的產品和不同的消費者中進行不同的宣傳形式。它具有公開性、覆蓋性、復制性和藝術性這四個優點。海爾專賣店并非由海爾集團投資建設,而是通過特許經營來規范行為和降低成本,海爾對有實力組建專賣店的經銷商進行考核和培訓后,發給特許經營證書。在二級城市(地級市)設有海爾營銷中心,負責當地所有海爾產品的銷售工作。海爾從原來只生產冰箱,到現在除生產冰箱外還生產冷柜、空調、洗衣機、彩電、電腦和手機等其他品類的產品,進行了廣泛的品類延伸,從而成為擁有白色家電、黑色家電、米色家電的中國家電第一品牌。4)為產品未來預留發展空間。2)利于商品同中求異,便于消費者區別和記憶產品。在電腦上,海爾推出了“潛龍”、“見龍”、“游龍” 等品種。品牌延伸有兩類:一是品種延伸,也稱線延伸,它是指現有品牌向同一品類的不同品種的延伸。海爾單一品牌戰略的具體內容有:1)海爾采用的是完全的單一品牌戰略。文章以海爾品牌營銷的實踐為例,從其品牌的產品組合、渠道組合、促銷和定價策略等四個方面總結了海爾品牌營銷的成功經驗,以及它對中國企業品牌營銷的實際借鑒意義[關鍵詞]海爾。如果品牌名和企業名不同,是無法達到這種效果的。在冰箱上,海爾推出了“海爾小王子”、“海爾雙王子”、“海爾大王子”、“海爾帥王子”、“海爾金王子”等品種。當海爾從傳統家電產品向信息家電產品發展時,統一品牌的局限性就會隨之凸顯出來。3)凸顯商品個性和特色。6)構筑新的競爭優勢。(1)采取直供分銷制,自建營銷網絡。海爾設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產品,提升品牌形象,提高海爾品牌的知名度和信譽度,同時促進產品的銷售。3)海爾多年來的廣告策