市場營銷學之渠道策略培訓-免費閱讀

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【正文】 2024年10月22日星期二11時40分5秒23:40:0522 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。,（三）,網絡銷售渠道的分類,一、渠道沖突及管理,渠道沖突的基本類型,(一),第四節分銷渠道管理,解決渠道沖突的基本方法,（二）,(1)管理者應確立和強化共同目標，如生存、提高市場份額、樹立品牌形象、提高消費者滿意度等，以引導他們緊密合作； (2)在渠道成員之間互派人員，促進彼此之間更多了解和從對方角度考慮問題； (3)加強渠道成員之間的業務溝通，如通過商會、工商聯合會等，對商貿工作中的一些熱點問題廣泛交換意見，促進各方做好工作； (4)制定明確的渠道政策和簽訂明晰的合同條款。 3. 按加盟者性質劃分區域特許經營、單一特許經營和復合特許經營。,3. 銷售的必要準備,第三節新型分銷渠道,一、連鎖經營,連鎖經營的概念,(一),連鎖經營模式的優點,（二）,1. 連鎖經營的定義經營同類商品或服務的若干個企業，在總部領導下以一定的形式組成聯合體的一種商業組織形式和管理模式。 (1) 直復零售。 2. 批發商位于商品流通的中間環節，批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然后再批量賣給下一級中間商、零售商或產業用戶的經濟實體。這類渠道多為消費品中的選購品和特殊品，工業品中的零配件等。例如，在批發商和零售商之間通常還有中間商或專業批發商，服務于一些小型零售商。中間機構的級數被用來表示渠道的長度，由于生產商和最終消費者都擔負了某些工作，它們也是渠道的組成部分。第一，分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。第二，分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的銷售通路。,1. 零級渠道指產品從制造商流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的營銷渠道。食品類產品的制造商通常采用這種渠道分銷其產品。,五、分銷渠道系統的發展,垂直渠道系統,（一）,水平渠道系統,(二),多渠道營銷系統,（三）,深度分銷與渠道扁平化,（四）,該系統指由兩家以上的公司聯合起來、共同開拓市場的新型分銷渠道系統。,1. 商業批發商 2. 制造商的分銷機構,二、代理商,代理商的概念,(一),代理商的類型,（二）,接受生產者委托，從事商品交易業務，但不取得商品所有權的中間商。利用現代通信工具、多種廣告媒體傳遞銷售信息，使之作用于消費者，通常需要消費者做出直接反應的一類零售方式。國美、蘇寧，雅戈爾，小肥羊，如家、富安娜 2. 連鎖經營的特征六統一：統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷策略、統一價格、統一核算。 4. 按加盟業務劃分轉換型特許經營和分支型特許經營。,二、竄貨現象及其管理,竄貨及其類型,(一),1.竄貨的定義竄貨又稱

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