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20xx年醫學專題—房地產促銷實戰秘笈千錘百煉刀刀見血-免費閱讀

2025-11-18 05:03 上一頁面

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【正文】二是服務促銷，中介公司在服務和行動上作出改善，吸引客戶，比如中介人員進入小區為客戶服務。操作要點：開發商發放統一存折，客戶每月自行存入。其中有兩條比較值得借鑒：團購攻關：因為是三級市場，消費力有限，凡是稍大的企事業單位搞活動，比如學校開大會什么的，我們都派人參加，給予相關人員一定的好處、團購優惠什么的，爭取到一個在活動上推介的機會，付出的代價很小，效果很明顯。鄙人有一樓盤，在距離市區半小時的山里面，是一個普通住宅，同時項目還配備了醫療配套，深得老年人厚愛，銷售一直不錯。這種是活動營銷模式進行的，如果你的項目在縣城或者一個集中投資的區域，那么我建議你運作這種營銷模式，通過當地主管部門的協助，開展一次鄉鎮政府、各企業單位（反正是你購買群體的就邀請參加），參與隊伍應該在20個以上，然后在這些企業、單位掛上你們的促銷條幅，同時配合豐盛的獎項，通過這個活動，為你的團購活動奠定與團購企業、單位內部人的溝通和形成聯動，效果還是很不錯的。實戰：一個只有2萬多平方米的小盤，實行了這一策略，只是把電視購物的時間提前到晚上10點，每天1個小時疲勞轟炸，轟炸了一周時間以后，效果出來了，電話進來的客戶不少，前提是要把售樓部要有值班人員。前提，售樓部的選擇一定在鬧事人流量大。◆第十六招：返璞歸真——透明營銷在經過多年樓市的狂轟濫炸式的宣傳狂潮之后，消費者對樓盤的選擇更是日趨理性，更多的關注項目本身、產品本身，對虛的東西產生了較大的免疫力和一定的抵觸心理，因此一些樓盤反其道而行之，紛紛提出透明化銷售的概念，在深入分析項目特點、客戶特點、市場特征的基礎上，實行建設標準、造價構成、銷售、價格等的公開化和透明化，配合具有競爭力的價格優勢（當然如果你的定價連自己都說服不了就千萬不要用這個辦法了，否則作繭自縛，吸引理性購房者的關注，達到銷售目的。接洽銷售員，不做提成外獎勵。一次性優惠50元/㎡、按揭優惠30元/ ㎡。人員：已經在該樓盤購房的老客戶優勢：首先老客戶本身對項目非常認可，也希望別人對自己的購買行為認可，因此介紹起來不遺余力；老客戶本身已經在此買房，介紹起來有說服力；老客戶一般來講接觸的人群接近于我們的目標客戶，便于銷售開展。—— 拉◆第九招：員工內部價當市場萎縮的今天，一切的客戶資源都要充分挖掘，企業員工作為最近的客戶群受到了充分的重視，給予員工大幅優惠的所謂內部價，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強企業凝聚力，又能在項目的啟動過程中快速收攏資金，保證項目的良好發展態勢，當然這一活動重在優惠力度和推出的數量，員工可以轉讓該房屋的購買權也可不許轉讓，根據實際情況靈活掌握。當然這樣的前提是，項目規模要大，失去部分利潤，回籠資金。個例特點：大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉結合部。不過要打動客戶一定要來點有重量的！例如某郊區都市田園生活的樓盤，就采取買房送菜地的促銷措施，為讓業主體驗到真正的田園生活味道，凡購房客戶均可獲得50㎡70年使用權的菜園，獲得眾多客戶的認可，有時候太現代太虛幻的概念可能較難為客戶接受，另辟蹊徑一點很少的代價就能取得意想不到的效果。◆第十一招：眾人拾柴火焰高——人海戰術大眾營銷：充分發動利用群眾的力量，突破以單純售樓部這種點式較窄的銷售局面，形成面的優勢，從而使銷售得以更快地進行。此舉對開發商有利，大不能保證代理商的利益最大化。非專職銷售人員：可自由組織散客團購，不做另加獎勵，遇客戶歸屬問題，交由經理處理。實戰：某大俠趕上了一次好機會，800多戶的拆遷，配合五萬的拆遷費和給他們免費租房子一直到項目交房，成功銷售了200多套房子。那時樓市正處于上升期，可以說沒任何風險，去年上海的新湖明珠，城推出“兩年內包退”，可有點在風口浪尖跳舞的感覺。逼定要在現場售樓部完成。對于大型城市的婚房，對于小城市的項目我建議大家可以嘗試一下影院營銷，例如你項目在縣城，購買群體都是縣城極其周邊的，我建議你承包下來周末的幾場免費電影，在播放電影的時候播放你們項目的促銷廣告，同時對于每一個來看電影的人贈送萬元的購房優惠券，同時在電影更換期，進行抽獎活動，獎品從電視機到微波爐不等。如果你的項目是一個大盤，如果你項目位置還可以，我建議你實行多家代理公司聯動的方式，這樣不僅可以節約推廣費，吸收各家原有積累的客戶資源，而且還可以形成競爭機制，你可以實行末位淘汰制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點，哪怕是一個門面，只要你的項目位置不錯，你都可以進行。同時如果你的樓盤如果能夠辦理城市戶口，更加對農民又更大的刺激作用。去年，這一招數出現在次新房市場，那些房子套在手中的炒房者，為了挽回些許損失（％營業稅）的無奈之舉。考慮到多種因素再次銷售物業的比例較小，無論采用何種方式對發展商的負面影響都不大。內容總結
（1）2009年地產促銷實戰秘笈
千錘百煉

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