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20xx年醫(yī)學(xué)專題—房地產(chǎn)促銷實(shí)戰(zhàn)秘笈+千錘百煉+刀刀見血-文庫吧

2025-11-05 05:03 本頁面

【正文】實(shí)戰(zhàn)：某樓盤推出這項(xiàng)活動，由開發(fā)商提供前10年每月給予月供款的60％（可變）補(bǔ)助供樓，即客戶頭10年只需支付月供款的40％，降低了購房者的還款壓力，取得一定促銷效果！不過估計(jì)該措施實(shí)施起來會比較繁瑣?！?拉◆第九招：員工內(nèi)部價(jià)當(dāng)市場萎縮的今天，一切的客戶資源都要充分挖掘，企業(yè)員工作為最近的客戶群受到了充分的重視，給予員工大幅優(yōu)惠的所謂內(nèi)部價(jià)，或者給予補(bǔ)貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，又能在項(xiàng)目的啟動過程中快速收攏資金，保證項(xiàng)目的良好發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)然這一活動重在優(yōu)惠力度和推出的數(shù)量，員工可以轉(zhuǎn)讓該房屋的購買權(quán)也可不許轉(zhuǎn)讓，根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。從實(shí)際操作情況來看，該方式效果較為顯著。◆第十招：特惠房每天一套特惠房：每天推出一套超低價(jià)位的房屋，提前蓄客現(xiàn)場競拍，可明拍也可投標(biāo)，價(jià)高者得。一般來講一般拿出來運(yùn)作的房屋都是難以銷售得單元，該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶占便宜的心理！促銷推特價(jià)房：選擇時(shí)機(jī)，例如在競爭對手開盤之時(shí)，例如在公司成立周年日，剩余房源或者新開房源，拿出一棟來，這樣不僅那些已經(jīng)來過售樓部的老客戶，也會對新客戶有一定的促動作用。◆第十一招：眾人拾柴火焰高——人海戰(zhàn)術(shù)大眾營銷：充分發(fā)動利用群眾的力量，突破以單純售樓部這種點(diǎn)式較窄的銷售局面，形成面的優(yōu)勢，從而使銷售得以更快地進(jìn)行。人員組成：社會關(guān)系廣泛、與項(xiàng)目目標(biāo)客戶接觸較多的人群，如保險(xiǎn)從業(yè)人員、醫(yī)藥代表、導(dǎo)游等；工作程序：為招聘人員印發(fā)統(tǒng)一的優(yōu)惠卡或名片，客戶持卡或其他能證明方式，確認(rèn)兼職人員的業(yè)績，同時(shí)該客戶交由當(dāng)班售樓員接待；利潤分配：兼職人員每介紹成交一個(gè)客戶按售樓員傭金的50％提成，負(fù)責(zé)接待的售樓員得50％。全民營銷：將代理公司所在城市大街小巷的小賣店人物全部納入代理公司的銷售體系，實(shí)行代理公司所代理項(xiàng)目（多個(gè)）的全程互動，只要帶的客戶成交就獎勵一萬現(xiàn)金，簡稱一諾萬◆第十二招：衣不如新，人不如舊——老客戶帶新客戶充分挖掘利用老客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃的對老業(yè)主、老客戶進(jìn)行拜訪，擴(kuò)大銷售體系的構(gòu)成，達(dá)到銷售目的。人員：已經(jīng)在該樓盤購房的老客戶優(yōu)勢：首先老客戶本身對項(xiàng)目非常認(rèn)可，也希望別人對自己的購買行為認(rèn)可，因此介紹起來不遺余力；老客戶本身已經(jīng)在此買房，介紹起來有說服力；老客戶一般來講接觸的人群接近于我們的目標(biāo)客戶，便于銷售開展。實(shí)戰(zhàn)舉例：老業(yè)戶每介紹成交一個(gè)客戶獎勵1200元超市購物卡一張或免一年物業(yè)管理費(fèi)，新客戶享受優(yōu)惠大禮；累計(jì)積分，老客戶連續(xù)性帶來新客戶，所贈送的物業(yè)費(fèi)只按一次計(jì)算，購物卡按實(shí)際成交量計(jì)算。但每成交一套，則累計(jì)10點(diǎn)積分，累計(jì)達(dá)到50點(diǎn)積分，可以兌換現(xiàn)金，每點(diǎn)積分可以兌換30元。兌換后，積分歸零。◆第十三招：團(tuán)購團(tuán)購以犧牲一部分利潤的代價(jià)達(dá)到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時(shí)又能有效避免因樓盤價(jià)格下調(diào)而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，避免造成集體退房等可能的不利局面，可自行組織團(tuán)購也可參加一些網(wǎng)站或者報(bào)紙或者其他購房團(tuán)的集體購買意向。此舉對開發(fā)商有利，大不能保證代理商的利益最大化。實(shí)戰(zhàn)一：每天推出3人小團(tuán)、5人大團(tuán)。小團(tuán)不低于3人（含3人），大團(tuán)不低于5人（含5人）。一次性優(yōu)惠50元/㎡、按揭優(yōu)惠30元/ ㎡。原有定金為基礎(chǔ)，每套可少交1萬元三人小團(tuán)免一年物業(yè)管理費(fèi)；五人團(tuán)免兩年物業(yè)管理費(fèi)。實(shí)戰(zhàn)二：專職人員：原有薪資待遇不變。聯(lián)系（非拼組）3人團(tuán)購，獎勵300元/套；5人團(tuán)購，獎勵350元/套。如達(dá)不到團(tuán)購人數(shù)，專職人員不能獲得全額獎勵。非專職銷售人員：可自由組織散客團(tuán)購，不做另加獎勵，遇客戶歸屬問題，交由經(jīng)理處理。不得積壓客戶，以作團(tuán)購，具體事項(xiàng)由銷售部細(xì)分。其他非銷售人員（針對本公司非本項(xiàng)目銷售人員）：只要成交，均獎勵600元/套。接洽銷售員，不做提成外獎勵。銷售對象單位或個(gè)體的組織人員：不論成交套數(shù)，最高獎勵回扣600元/套?；乜鄹鶕?jù)個(gè)案具體敲定（不可高于600元/套）。實(shí)戰(zhàn)三：個(gè)別對待，針對某些特別重要的人特別對待，如果給公家購買的，那么給予聯(lián)系人很高的回扣就很重要，這點(diǎn)相信大家都會很好掌握，呵呵。◆第十四招：拆遷戶營銷拆遷戶營銷，作為一個(gè)地產(chǎn)銷售人員，要充分看到本區(qū)域的是否有大規(guī)模的拆遷，如果有，那么你的機(jī)會就到來了，你首先在拆遷期進(jìn)入拆遷區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時(shí)給予這些拆遷戶多少安家費(fèi)的形式。實(shí)戰(zhàn)：某大俠趕上了一次好機(jī)會，800多戶的拆遷，配合五萬的拆遷費(fèi)和給他們免費(fèi)租房子一直到項(xiàng)目交房，成功銷售了200多套房子。——穩(wěn)◆第十五招：穩(wěn)住客戶的心——保值承諾因?yàn)槟壳叭珖鴺鞘幸黄德?，再宣傳樓盤增值客戶一般不會相信，因此較多樓盤紛紛提出保值承諾，即承諾客戶購買該樓盤一定年限內(nèi)（如3～5年），若該樓盤降價(jià)或區(qū)域內(nèi)整體

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