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報紙營銷培訓(內部資料)(存儲版)

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【正文】得不容易堆放補貨，零售商覺得麻煩，會拒絕你的陳列要求。３、有效的商品陳列的黃金定律營業主推： ① 經銷商主推。 ④ 營業員主推。 ① 經濟利益 ②人際關系 ③強勢品牌經濟利益：調查表明，在購買某種產品前，只有 1/3的人持有明顯確定的品牌意圖，另外，大部分人只是在購買現場臨時決定。 3．怎樣保證終端宣傳及終端生動化落到實處？業務員要把 8０ %的時間和精力花在終端上，通過對終端持續不斷的顧問式服務來協助轄區內每一家終端擴大銷量。８、向客戶至謝。４、檢查生動化情況：生動化是由陳列、廣告、投放設備以及銷售后服務所構成。帶動雙方銷量。 ②可使客戶感到你有素質、修養。 ③促銷地點 ④促銷方法：促銷方法是指促銷的方式和技巧，并包含著促銷創意，促銷方法的好壞關系到促銷效果的大與小。展示設備費。只要競爭對手露頭，就要立即進行強力打擊。一是酬賓信息內容要清楚明了，要有 “ 由頭 ” 性標題（如夏日送開心，舒蕾豪華贈），同時要多點擺放，醒目突出；二是要有活動背景（如屏風）展示形象，烘托氣氛。在大門或賣場入口處安排一名人員用一句話（如舒蕾今天有特別酬賓活動，禮品特別豐富，請您關注！）提示顧客注意活動內容。對抗性促銷３、消費者最喜歡的促銷方式圖：發宣傳單集印花換獎寄回憑證抽獎憑號碼兌獎高額獎低中獎率刮卡當時兌獎加量不加價打開包裝有獎送折價券免費試用買幾贈幾打折式削價終端建設綱要拓市的“六大綱要”及其“二十一要點”。 ? 堅持到底。在促銷展臺外安排若干促銷員，在賣場范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引消費者到促銷臺前詳細了解活動內容，做到“游”、“守”結合，多重攔截。要選擇當地洗發水銷售前 35位的賣場同時進行對抗性促銷。 “ 對抗促銷 ” 要充分體現 “ 對抗性 ” 。廣告費。我們要選擇最佳時機促銷，要控制好每一個促銷活動的終始期限，要控制好兩次促銷活動之間的頻率。 ⑥索取訂單可使客戶增加對我公司的信任并加深客情關系。 ②銷售技巧的探討可促進公司與客戶的關系，建立深厚的感情。 ②檢查內容：（ 1）是否被其他廣告所遮擋影響第一視線；（ 2）是否因人為因素而殘缺；（ 3）是否因天氣原因而褪色；３、了解客戶的銷售情況（賣得怎樣，是否好銷）： ① 是我公司了解市場反饋的重要環節。６、和客戶探討銷售技巧。 2．終端宣傳品和售點廣告陳列的十條原則： ① 區域經理有保護格蘭仕所有商標版權及形象的責任； ② 商標不可被其它圖案或物品遮蓋和包圍； ③ 商標不可歪放，不可更改和刪減任何部分； ④ 宣傳品必須貼在售點明顯的地方，不可被其它物品遮蓋； ⑤ 展架上不可擺放其它品牌的產品。培訓。 ③ 柜臺主推：指賣場的柜組對某個品牌的重點推介。多層貨架的擺放：形象產品擺在最上層，主推產品擺在中間，低價產品擺在下面。把商品布置得既漂亮整齊，又面向顧客有足夠大的接觸面積是對商品展列面的雙重要求。終端形象決定了分銷的質量。區域市場渠道建設面臨的問題（ 1）惡性價格競爭與渠道成本控制（ 2）瞬息萬變的市場環境與渠道的反應速度（ 3）顧客的個性化需求與渠道的友好形態（ 4）精細化、多元化分銷與渠道的整合與再造（ 5）銷售重心下移與渠道的終端建設（ 6）知識營銷的專業化與輔導渠道再學習的能力目前存在的主要問題： ①重分銷、輕終端。３、做好營銷的三大核心條件三個競爭力：產品競爭力，品牌競爭力，組織競爭力通俗的說法：好產品，好策劃，好隊伍 523法則：一個產品要想在市場上取得成功， 50%靠產品， 20%靠策劃， 30%靠執行。（例如：你賣的不是一個鉆頭，而是一個非常精致的洞）滿足消費者需求

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