^{<blockquote id="3rqtj"></blockquote>}

正文內(nèi)容

首頁>資源列表>更多資源

報(bào)紙營(yíng)銷培訓(xùn)(內(nèi)部資料)(已修改)

2026-01-24 12:39 本頁面

　

【正文】營(yíng)銷培訓(xùn) 主講人：《城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 》運(yùn)營(yíng)中心張勇營(yíng)銷基本概念怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作什么是營(yíng)銷營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容做好營(yíng)銷的三大核心條件一一、營(yíng)銷的基本概念什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷就是通過滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者生理和心理的需求，來實(shí)現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過程。特別強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者購(gòu)買的不是產(chǎn)品（或服務(wù)）本身，而是產(chǎn)品（或服務(wù)）帶給他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益和好處。（例如：你賣的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)非常精致的洞）滿足消費(fèi)者需求只是營(yíng)銷最基本的目的，營(yíng)銷更重要，更積極的任務(wù)在于挖掘，刺激消費(fèi)者潛在的需求，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新市場(chǎng)，也就是說，消費(fèi)者本無此需求或不知道有此需求，通過我們的營(yíng)銷創(chuàng)意或手法，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的商品。 ▲ ▲ ２、營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容？營(yíng)銷是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段，它是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程。主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容 :：戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)組合外圍支持 A、戰(zhàn)略層面 : 通過環(huán)境分析 → 行業(yè)研究 → 消費(fèi)者調(diào)查，確立目標(biāo)市場(chǎng)，制定出有效的市場(chǎng)策略。 B．戰(zhàn)術(shù)組合：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略產(chǎn)品及價(jià)格策略市場(chǎng)定位：為產(chǎn)品尋找目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品尋找市場(chǎng) “ 賣點(diǎn)” 市場(chǎng)定位：如何為產(chǎn)品尋找目標(biāo)顧客高技術(shù) +低價(jià)格 =明星產(chǎn)品高技術(shù) +高價(jià)格 =形象產(chǎn)品（主推產(chǎn)品）低技術(shù) +低價(jià)格 =普及產(chǎn)品低技術(shù) +高價(jià)格 =時(shí)尚產(chǎn)品（設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力）價(jià)格技術(shù) 產(chǎn)品市場(chǎng)定位坐標(biāo)圖產(chǎn)品定位：如何為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)“賣點(diǎn)”，所謂“賣點(diǎn)”就是獨(dú)特的銷售主張（ USP）。賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn) 賣點(diǎn) 怎樣找賣點(diǎn)？這個(gè)產(chǎn)品能為顧客帶來哪些利益？ ↓ 這些利益是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的？ ↓ 這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益點(diǎn)是不是顧客需要的？ ↓ 這些欲求點(diǎn)是不是顧客目前最需要的？找賣點(diǎn)的公式如下：賣點(diǎn) =利益點(diǎn) =差異點(diǎn) =欲求點(diǎn) 賣點(diǎn) =利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn) 渠道策略把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里樂得買 ② 分銷渠道 ① 媒體渠道把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者身邊方便買推廣策略 ① 廣告 ② 新聞及事件行銷（利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件） ③ 人員銷售 ④ 促銷贈(zèng)品 C、外圍支持：政府權(quán)力和公共關(guān)系如果從實(shí)戰(zhàn)的角度去理解營(yíng)銷的話，我們做營(yíng)銷的目的可以概括為三句話：第一，讓沒有用過我們產(chǎn)品的人都用我們的產(chǎn)品第二，讓已經(jīng)用了我們產(chǎn)品的人用得更多；第三，讓用了我們產(chǎn)品的人從此以后不再用別人的產(chǎn)品；要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們必須做好四件事：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，分銷是關(guān)鍵，決勝在終端。 50%靠產(chǎn)品 20%靠策劃，即依靠營(yíng)銷策劃力量，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行提供思路，為贏得市場(chǎng)提供方法。 30%靠執(zhí)行，即依靠銷售力量。銷售執(zhí)行必須準(zhǔn)確無誤地落實(shí)策劃方案，在此銷售人員的個(gè)人素質(zhì)（專業(yè)知識(shí) +工作態(tài)度）極為重要。３、做好營(yíng)銷的三大核心條件三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力，組織競(jìng)爭(zhēng)力通俗的說法：好產(chǎn)品，好策劃，好隊(duì)伍 523法則：一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上取得成功， 50%靠產(chǎn)品， 20%靠策劃， 30%靠執(zhí)行。同質(zhì)化產(chǎn)品總成本領(lǐng)先差異化產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) 二、怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作提升銷售業(yè)績(jī)？區(qū)域經(jīng)理進(jìn)貨和回款營(yíng)銷方案督促銷售

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

[精選]聯(lián)想銷售培訓(xùn)內(nèi)部資料切勿外傳-資料下載頁

【總結(jié)】店面銷售技巧湖北分區(qū)零售業(yè)務(wù)處1AttentionInterestDesireMemoryActionSatisfaction?感到滿意?購(gòu)買行動(dòng)?喚起行動(dòng)?深記腦海?激發(fā)意愿?產(chǎn)生興趣?引起注意顧客購(gòu)買心理讓我們把上述顧客購(gòu)買心理的過程轉(zhuǎn)化為一個(gè)有效的店面銷售步驟！2有效的店面銷售步驟

2026-01-30 14:07

商業(yè)地產(chǎn)招商部培訓(xùn)內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：何曦林溝通：QQ67431978815099491101什么是商

2026-02-17 10:16

[精選]3-中餐服務(wù)培訓(xùn)(內(nèi)部資料)_-資料下載頁

【總結(jié)】中餐服務(wù)1、中國(guó)菜系的分類、特點(diǎn)、代表名菜2、中餐服務(wù)各崗位工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)1．掌握中國(guó)菜系的分類及菜系的特點(diǎn)2．熟悉中餐服務(wù)方式3．了解中餐服務(wù)任務(wù)中所涉及的基層崗位4．明確各崗位職責(zé)5．掌握各崗位的工作流程、要求、技能任務(wù)一中餐知識(shí)?學(xué)習(xí)目標(biāo)

2026-01-05 11:54

酒店餐廳內(nèi)部資料--酒店夜場(chǎng)培訓(xùn)管理-資料下載頁

【總結(jié)】精編原版資料精編原版資料目錄第一章夜場(chǎng)介紹第一節(jié)：夜場(chǎng)的概念一、什么叫夜場(chǎng)二、夜場(chǎng)的共同特點(diǎn)三、酒吧、Disco、夜場(chǎng)、會(huì)所的不同特點(diǎn)四、量販?zhǔn)終TV第二節(jié)：夜場(chǎng)行業(yè)術(shù)語第二章夜場(chǎng)服務(wù)工作人員應(yīng)具備的素質(zhì)和要求第一節(jié)：正確認(rèn)識(shí)娛樂服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量一、什么是服務(wù)二、服務(wù)質(zhì)量

2025-11-04 11:16

[精選]銀行國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)(內(nèi)部資料)-資料下載頁

【總結(jié)】九江銀行國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)引言怎樣學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)？?1、了解國(guó)際業(yè)務(wù)是指哪些業(yè)務(wù)？?2、了解我國(guó)的國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)際上有什么不同？?3、了解有關(guān)國(guó)際業(yè)務(wù)的法律法規(guī)及我行的規(guī)章制度。?1、只要與跨境收付結(jié)算有關(guān)的業(yè)務(wù)都可歸類為國(guó)際業(yè)務(wù)。?2、我國(guó)是外匯管制國(guó)家，國(guó)際業(yè)務(wù)要嚴(yán)格按照我國(guó)外匯管理政策執(zhí)行。主

2026-02-17 13:41

xxxx質(zhì)量監(jiān)督員培訓(xùn)(內(nèi)部資料)-資料下載頁

【總結(jié)】土建工程質(zhì)量監(jiān)督劉輝生2023年6月目錄?第一節(jié)概述??第二節(jié)工程實(shí)體質(zhì)量監(jiān)督要點(diǎn)概述?本節(jié)主要介紹監(jiān)督檢查的方式、方法、內(nèi)容；主要規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等。一、5號(hào)令文件精神解讀二、近幾年相

2026-01-07 15:58

[精選]4-西餐服務(wù)培訓(xùn)(內(nèi)部資料)__(ppt68頁)-資料下載頁

【總結(jié)】西餐服務(wù)馬健學(xué)習(xí)內(nèi)容?任務(wù)一西餐服務(wù)?任務(wù)二自助餐服務(wù)問題1西餐服務(wù)方式?西餐服務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展，各國(guó)和各地區(qū)都形成了自己的特色?西餐服務(wù)常采用的方法有法式服務(wù)、俄式服務(wù)、美式服務(wù)、英式服務(wù)和綜合式服務(wù)等法式服務(wù)?傳統(tǒng)的法式服務(wù)在西餐服務(wù)中是最豪華、最細(xì)致和最周

2026-01-11 05:16

安全手冊(cè)(內(nèi)部資料)-資料下載頁

【總結(jié)】安全手冊(cè)XXX科技發(fā)展有限公司編制：審核批準(zhǔn)日期公司的安全愿景成為零工傷工廠公司的安全承諾確保使員工能以在安全的環(huán)境下以安全的方式進(jìn)行工作。公司的安全政策·所有公司員工和來訪者的

2026-06-17 21:16

[精選]企業(yè)銷售培訓(xùn)內(nèi)部資料大全ppt188頁)-資料下載頁

【總結(jié)】━━2023年2月怎樣做一個(gè)成功的銷售顧問人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪

2026-01-11 19:04

德隆內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】文件編號(hào)德隆國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃管理德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司烏魯木齊機(jī)密D’LongStrategicMgt.Dept.戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評(píng)估1.2023年《屯河股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《天山股份戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個(gè)里程碑2.2023年《合金股份

2026-02-02 16:22

華為管理內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】華為時(shí)間管理培訓(xùn)課程時(shí)數(shù)：3．5小時(shí)　　授課方式：講演、案例分析、管理游戲、錄象　　必備條件：數(shù)字投影儀、便攜　　課程簡(jiǎn)介:本課程通過對(duì)有效時(shí)間管理重要性的講解，通過對(duì)人們?nèi)粘９ぷ髦性跁r(shí)間管理上存在的誤區(qū)的分析及時(shí)間管理基本方法、技巧的講解，幫助學(xué)員進(jìn)行有效的時(shí)間管理、提高工作績(jī)效。適合對(duì)象:新員工培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)完本課程后，學(xué)員能夠

2026-04-09 08:49

ibm的內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】LEAPPresentedby:EricPelanderMay21,2023Contents?Subjectorcontext?Majorideaorremendation?Benefitsorvalueproposition?Evidenceandanalysis?

2026-03-01 14:06

(內(nèi)部資料)藥店員工培訓(xùn)資料docdoc-資料下載頁

【總結(jié)】（藥店銷售禮儀篇）前言▲培訓(xùn)的益處（木桶原理）：E、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力A、有心人B、詳細(xì)寫作業(yè)C、認(rèn)真聽課D、認(rèn)真思考、總結(jié)▲培訓(xùn)規(guī)則：不抱怨不爭(zhēng)論不批評(píng)不談消極不談是非▲總評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)：作業(yè)、培訓(xùn)表現(xiàn)、實(shí)操、筆試成績(jī)等四

2026-07-06 04:15

申論輔導(dǎo)內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】文Y申論內(nèi)部輔導(dǎo)資料第一觖甲觘乀道.................................................................11．甲觘癿“三本貨”............................................................12．甲觘考試癿憮維悵.......

2026-08-05 11:58

汽車后市場(chǎng)分析--內(nèi)部資料-資料下載頁

【總結(jié)】2021/11/12汽車服務(wù)12021/11/12汽車服務(wù)2市場(chǎng)分析目前國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)劃分為三個(gè)終端市場(chǎng)，一個(gè)是汽車整車銷售市場(chǎng)，其次是汽車運(yùn)營(yíng)成本市場(chǎng)，還有一個(gè)就是汽車后市場(chǎng)，即汽車服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車美容、汽車裝飾、汽車保養(yǎng)、維修及保險(xiǎn)等。雖然我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的歷史比不上發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)，但是服務(wù)

2025-10-07 12:47