社區推廣活動操作手冊(存儲版)

　　

【正文】 、產品的簡介資料、社區推廣協議、信函、《企業畫冊》、以前活動的照片、少量的小禮品等）。 ? 發放公司小禮品，道別。】 【附表三】《巡展活動 物料清單》 【附表四】《贈品簽收單》 （四）活動結束 總結評估 各推廣經理或業務主管應在活動結束后 2 個工作日完成活動總結評估，分析當天得失利弊，摸索經驗。 ? 有條件的辦事處應安排 DVD 放映活躍現場氣氛。詳細解答消費者提出產品疑慮，當時無法解答者，應記錄問題，并保《社區活動推廣執行手冊》 第 11 頁 共 19 頁 證在一個工作日內給予回復。 （三）五大產品訴求點解析 四季草顆粒 核心機理：利尿、解毒、防反復。 此表未用到的物料可填無，未涉及的物料可在空白處增加。 此表用于推廣經理、業務主管借鑒用。 現場售賣（配合藥店開展）：情況允許的地區可設置現場的售賣，價格不得低于本區域內的最低價格，將公司的小禮品作為購買新產品的利益刺激；現場售賣必須由藥店人員進行全權操作，并做好消費者信息登記；如果現場售賣條件不成熟則應做好定點終端的告知，其中包括 兩方面：（ 1）終端的活動告知及 POP 設置；（ 2）活動時告知消費者到指定終端進行購買。 解說員十分熟悉解說內容，通過市場部及辦事處經理的雙重考核，穿著正式服裝，佩帶公司綬帶，手持麥克風或擴音器（有條件的情況可以），在講解時一律采用普通話，表情自然，儀表端莊，積極耐心的為 每一位參觀者解說，同時注意強調與競猜密切相關的內容。 ? 活動區域應保證留有足夠的人流空間。 活動告知（海報粘貼） 在活動開始前夕（最佳為 7 天前）將活動告知海報張貼至小區宣傳欄內，以達到活動告知目的，為活動順利開展造勢。 ? 活動費用談判：簡要敘述公司投入，強調活動的性質與意義，同時表露希望雙方長期合作建立伙伴關系的愿望，盡量壓縮費用并增加社區對巡回展活動的能動性，尤其是活動前后的宣傳。 雙方經協商談妥一定的條件后簽訂合同。 （ 2）在確定連鎖系統以后，再確定重點店，以重點店為圓心，找出周圍可操作的目標小區，《社區活動推廣執行手冊》 第 6 頁 共 19 頁 期間，可以借助連鎖店的指點幫助。 了解并參透 社區巡展活動 活動方案。 對本區域內的銷售人員傳達并指導本活動方案。 社區活動是一項長期、繁雜、但最具實效的工程。做足 100”系列工程，來加強與連鎖藥店的合作，最終達到雙贏。在零售渠道方面，連鎖藥店在一、二級重點的城市處在市場的絕對領導地位，占居著絕大部分的市場份額，各大藥店的規模也越來越大，逐步在向商超化來演變。因此，這次大型、長期的社區推廣活動是以益佰制藥與連鎖藥店共同之名義開展的。 《社區活動推廣執行手冊》 第 4 頁 共 19 頁 一對一傳播貴州益佰產品知識、配合高空攻勢，贏得營銷戰的勝利。 了 解并參透 社區巡展活動 活動方案。 活動結束后對消費者進行回訪，并將結果上報。 ? 居民基本情況：社區常駐人口達到 90％，城市居民占 70％以上，消費能力較高，居民素質較高。 ? 進門前深呼吸迅速回憶談判的要點：開場白、活動的介紹、活動特點、活動的意義、對社區的利益。 社區地點確定（時間 /地點） 在和社區洽談完成 后，各業務主管和業務員應立即確定社區巡展的時間和地點，地點應盡量選擇小區中心區域的廣場，并盡可能選擇面積較大，靠近小區大型綠化地、社區會所或中老年鍛煉中心等社區人流量大的場地。避免下次活動出現同樣的錯誤，在不斷的總結基礎上更上一層樓。 ? 入口處安排：入口處的工作安排，關系到活動效果的成敗，必須做到以下幾點： 工作人員至少一名（可輪換），統一著裝，佩帶公司廠徽及公司綬帶，面帶微笑，表情自然具有較強的親和力，在入口處三四平方米內向消費者介紹活動的主要形式，并發放產品試用裝或小禮品，引導消費者開始參觀；擺放邀請成為健康大使的邀請函及問卷；入口處的空擋應適宜，保持在 12 米內，保證人員進出的比較寬松。現場展示貴州益佰產品的真偽鑒別知識，展示貴州益佰的獨特品質（比如鐵榔頭）。 核心利益：尿頻、尿急、尿赤熱，反復發作，尿路 4 急，用四季草顆粒。 附 表三： 《社區活動推廣執行手冊》 第 18 頁 共 19 頁 贈品簽收單 日期： 月 日 銷售產品 數量 贈品 數量 顧客簽收 性別 年齡 聯系電話