某商業項目推廣策略(存儲版)

　　

【正文】 ................................................29獨立經營，統一管理 ..........................................30四、招商管理組織架構 .............................................30五、招商推廣策略（本部分內容簡單闡釋） ...........................30階段性宣傳推廣策略 ..........................................30公關活動策略 ................................................31六 項目招商執行策略 .............................................31招商的階段性運作工作 ........................................31商家策略 ....................................................32投資者策略 ..................................................33規劃策略 ....................................................33管理策略 ....................................................33七、價格策略 .....................................................33八、招商促進策略 .................................................33九、分階段控制策略 ...............................................34十、大商戶營銷策略 ...............................................34第五部分 中國水街開街策略 ........................................35一、開街總體策略 .................................................35先試營業后正式開業 ..........................................35開業需要具備的條件 ..........................................35商業促銷提前預熱 ............................................36開業活動持續性和廣泛性 ......................................36二、開街活動策略 .................................................37開業促銷活動 ................................................37開業典活動 ..................................................37開業演藝活動 ................................................384 / 65三、開街組織策略 .................................................39現場布置 ....................................................39人員安排 ....................................................39宣傳推廣 ....................................................39商家管理 ....................................................39第六部分 中國水街商業經營管理策略 ................................41一、組織構架和人員安排 ...........................................41組織架構 ....................................................41管理處人員配置和崗位描述 ....................................43二、商業經營管理的前期介入方案 ...................................44前期施工建設階段的介入 ......................................44竣工驗收和接管驗收 ..........................................45商業經營管理知識的咨詢和答疑 ................................45三、商業經營管理的基本工作 .......................................46商業經營管理內容（見下表） ..................................46后期商業經營管理工作進度安排 ................................48后期商業經營管理服務標準 ....................................49專項維修資金 ................................................52員工培訓 ....................................................52四、商家管理和調整方案 ...........................................53市場商家管理、調整的內容 ....................................53商業用房的商家置換工作 ......................................54商家儲備工作 ................................................54本項目商業用房后期補位招商工作 ..............................54對入駐商家進行評級工作 ......................................55經營商家專業培訓內容 ........................................55項目區域市場的升級管理 ......................................56五、中國水街促銷宣傳管理 .........................................56項目 VI 系統 .................................................575 / 65年度營銷活動的策劃 ..........................................57市場商家文化活動 ............................................58商業持續經營促銷方案 ........................................58商品促銷主題 ................................................59制定商業應對策略 ............................................60結 束 語 ...........................................................616 / 65前 言分析中國水街所處大成都范圍內的區域位置及城市區域位置，支撐項目母體的旅游人口、本地消費市場、商業容量、地產開發現狀等綜合條件；可見中國水街的立項既存在可預見的市場需求也存在可預見的市場風險；因此，商業運營模式、文化運營模式、地產開發模式的創新在項目推廣與永續化經營中凸顯重要。城市運營商職能——政府與市場之間的承上啟下者所謂城市經營商，就是從事城市空間尺度上的投資與開發的單位或企業，也可以說是城市經營戰略的執行者 ? 承上：秉承政府的開發意圖，從城市經濟發展戰略出發，以可持續發展的理念總攬城市新的功能板塊開發的各項工作。? 三國：蜀漢建興六年（228） ，諸葛亮北征，以都江堰為農業之根本、國家經濟發展的重要支柱，征集兵丁 1200 人加以守護，并設專職堰官進行經常性的管理維護，開以后歷代設專職水利官員管理都江堰之先河。項目文化定位? 中國唯一的水博物館——以貫穿街區的水文化主題和道家文化符號，親水性、互動性強的水14 / 65文化設施，水文化古跡，水文化典藏；造就項目的唯一性——水文化博物館（水文化博物館項目設計、策劃，可另案處理）? 中國頗具特色的秦漢文化展示地——以亭臺樓閣、深宅大院、民俗文化、秦漢風格復古建筑、景觀上的文化符號展示，造就項目的特色性——城市始建于秦的歷史淵源。商業形象定位? 企業形象定位：城市運營商20 / 65? 商業主形象定位：城中之城——城市名片? 城市功能板塊定位：都江堰旅游服務核心區，城市旅游商圈二、商業規劃定位總體定位本項目的總體定位為：【道教文明、古蜀文明與現代文明對接的平臺】功能定位 ——【一個城市的文化綜合體】 。? 高品質優先原則? 同行業商家的甄選，品質優先、條件優先，主要針對高品質商家招商，22 / 65通過高端客戶向低端客戶滲透和帶動消費；通過高品質商家表現整個項目的高品質定位。? B 區：大夢軒（酒店商務區）? 小高層及 5 層中西混合式建筑，規劃為中國水街的住宿接待區及商務區；? 小高層建筑可規劃為三星級以上酒店，酒店要做到都江堰最高檔次酒店，以滿足當地酒店細分需求，可滿足高端客源入住要求； 25 / 65? 5 層中式建筑，可規劃為自助式青年旅館，諸如便捷酒店或國際青年旅社方式；同樣委托專業的經營便捷酒店的知名公司運營管理；? C 區：思蜀街（休閑購物區）? 酒吧、音樂廣場、按摩足道等休閑配套? 古玩、字畫、手工藝品、旅游紀念品、茶葉、土產、動植物標本等旅游購物區? D 區：便利街（生活配套區——規劃為底商式商住混合區）? 1 層規劃為中國水城的生活配套區，以超市、百貨、便利店等業態為主? 1 層以上規劃為中國水城住宅物業二、主要業態劃分說明A 區? 主要業態：餐飲? 細分業態：川菜、火鍋、西餐、粵菜、地方小吃? 輔助業態：小品、戲劇、曲藝茶館、露天茶館、啤酒廣場? 定位原因：?餐飲行業最能聚集人氣，又能迅速帶來旺市場面；26 / 65?餐飲可以承受較高租金，支撐投資；?餐飲行業集約經營可削弱內街部分位置稍差的消費者心理印象；?形成足夠的規模，才符合旅游服務核心區的定位；?全國各地餐飲集中的主題街區、商業區都較成功，減少經營風險。27 / 655）曲藝? 包括說書、戲劇、小品、民間奇人絕技在內的多種曲藝方式，可增加項目的民俗風情與文化內涵；提升商業附加值。? 要維護中國水街的統一主題形象、統一品牌形象。32 / 65三、商家進駐要求和原則知名商戶或連鎖商戶 知名品牌商戶的進駐能有效提升中國水街的品位、吸引消費人流和提供穩定的租金收入，越多知名品牌商戶進駐，中國水街形象越佳，使萬邦時代廣場在漢中迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。 核心店要形成互動在大型商業中心的招商方面來講，理論上遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則。34 / 65 獨立經營，統一管理商家和業主必須簽訂相關條款認可中國水街的統一管理，這是中國水街良好運作的重要保證。37 / 65? 對于猶豫、徘徊的商家，找準原因，對癥下藥。比如：旅游購物區隆重開街、消閑康體區閃亮開張……。前半個月的推廣不提及具體的時間和具體的促銷內容，僅僅用大獎和重大事件作為預告。兩者統一由管理公司進行宣傳。開業典活動開業典禮常用策劃方案分為以下幾種，根據項目招商情況可以多種方式組合。開業演藝活動由專業的演藝公司進行操作，節目內容由雙方共同協商確定，主要包含當地特色藝術、歌舞表演、雜技、益智游戲、活動抽獎等內容。商家管理 開業前的商家管理主要是針對未完成裝修的商家的工程管理和已完成裝修的商家的上貨督導、配套設施服務等工作，以及未辦理完簽約手續和交清費用44 / 65的相關事宜。45 / 65總經理工程部 保潔部 安保部 辦公室 財務部市場部推廣部企劃部總經理助理園藝組 創意組 策劃組 餐飲娛樂組 旅游購物組 酒店管理組 會計組 出納組水電組46 / 65管理處人員配置和崗位描述為保證項目區域市場高品質的管理水平及管理人員素質，經營管理公司應設置如下崗位人員：序號 部門 職務 人數 崗位職責管理主任 1 名全面負責商家管理及招商租務工作，具體實施商業物業管理方案市場分析 2 名全面負責資料的收集、分析工作，確定項目區域市場