新型科技創新服務平臺建設研究(存儲版)

　　

【正文】 目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。機會分析這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70％～80％，漢卡占20％～30％。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。?(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。2．產品定位(略)3．產品結構(略)4．銷售渠道(略)5．價格政策(略)(1)定價原則?拉大批零差價，調動代理積極性；?扣率結合批量，鼓勵大量多批；?以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；?順應市場變化，及時靈活調整。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產品單頁宣傳廣告畫；④設計精美的產品包裝。根據第五次全國人口普查數據，而居住在鄉村的有超過8億，占全國總人口數量的64%，隨著新農村建設的推進和國家惠農政策的落實，將激發起農村消費的熱潮，所以，農村市場需求基數非常龐大。金融危機總體上來說對我國廣大農村影響不大，農村的消費能力受到的沖擊更是有限。在產品價格上由于規模限制，無法做到低價位競爭，但也無法以品牌價格銷售，因此在價格上往往處于相對尷尬的位置。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，以“夫妻店居多，市場業績大都是通過自然銷售實現的，市場操作經驗相對匱乏，并且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益，導致廠家的一些操作思路在終端不能有效實施。對區域網點分類管理，如對于每個縣級區域選出510家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉鎮23家進行門頭等形象包裝，打造區域性形象網點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現單店突破。同時要加強培訓、有效引導，將一線業務人員打造成一支更能有效經營區域市場的顧問型業務隊伍，能夠作為經銷商的經營管理顧問，協助經銷商管理市場，包括對經銷商業務員工作的檢查、管理和培訓指導。（2）做好產品線組合規劃。價格策略（1）農村市場對于價格的敏感度比較高，企業制定的走量產品價位要在主流價格帶以內。（3）保證足夠的推廣資源與推廣空間。價格微調，既不能影響到現有消費者的選擇，又要產生價格操作空間。（2）對區域市場進行分類，通過資源集中投打造標桿市場，實現區域突破以后，進行滾動復制，最終實現區域市場有計劃、有步驟的階段性提升。網點布局是廠家渠道設計與開發最基礎性的工作，網點建設如何，最能考驗渠道設計的水平。正如毛澤東所說：“就全國而言，我們是劣勢，但我們在局部戰爭中可以采用運動站的方法，集中優勢打殲滅戰。提升渠道成員素質，主要是通過培訓和高效溝通來實現。腦白金的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金雖然俗氣十足，但瑯瑯上口，在農村廣為流傳，產生了很好的廣告效應。如：常用的經銷商折扣為坎級獎勵（如：3000箱以下，執行正常價格20元/箱；30005000箱，支持實物促銷或現金返利1元/箱；5000箱為最高封頂），這種坎級促銷政策可以促使經銷商大量進貨，能使銷量在短期之內得到迅速的提升。4）、經銷商返利。6）、設立終端陳列獎勵 。 活動要有相對充分的理由。另外，贈品可能起到宣傳的作用。最好與廣告宣傳結合起來。但活動時須注意： 演出只是吸引人流的手段，千萬不要將促銷做成了純粹的文藝表演。8）、聯合促銷。市場營銷策劃書 范文20170104 23:48 | 3樓一，現狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。所以要發展好“安立久本身的長處盡可能開拓藍海市場。（3） 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。 方式：知識競賽時間：2015年4月1日開始至2011年2月1日止 （3）品牌確認活動：內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。 （4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。從03年的“非典到09年的“H1N1，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 3. 廣告表現計劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 （1）品牌認知活動：內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。 ，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。3，分析結果：（1） 優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。（5）成立鄉鎮流動促銷隊1）、活動目的：借助鄉鎮集市，進行品牌宣傳；提高經銷商信心；活動造勢，拉動銷售；2）、活動流程：3）、排出重點鄉鎮的大集日期，安排促銷隊員時間排期：農村是個廣闊天地，農村市場是個很多企業都有很大想象空間的的市場。7）、走出門店做促銷。5）、演藝類促銷：是借助文藝表演等形式交顧客吸引至促銷臺前，營造熱烈的現場氛圍，借機進行信息傳播和產品銷售的活動形式。在農村市場較適于在逢集時進行戶外派發，但要注意：舉行派發時要求鋪貨率較高，便于消費者購買。要注意搭配銷售的贈品要保證質量，檔次符合，對象符合，贈品最好也是企業產品或由企業統一做的包裝，贈品的選擇直接影響促銷的效果。因為消費者會認為，你的產品原本就值這么多錢。目的是提高批發商銷售積極性和產品在批發渠道上的競爭力。促銷目的是提高經銷商的經營積極性，并建立經銷商對企業的忠誠度（最起碼在競賽期間經銷商會對企業非常忠誠）。2）、經銷商價格折扣促銷。企業促銷時，一方面要體現企業的品牌形象，圍繞企業品牌內涵作促銷和宣傳，另一方面要盡量通俗易懂。農村渠道成員素質低下，缺少企業形象塑造和維護的技巧，往往無法正確理解和配合企業的營銷活動。（4）重點突破。1）布置網點不管廠家采取何種渠道戰略，都要植根于網點建設。企業要從戰略的角度審閱與經銷商的關系，選擇那些實力、發展潛力和素質水平都比較高的經銷商。（5）允許價格的靈活性。各級網絡推行“階梯定價策略，制定極具競爭力的價格體系，滿足渠道各級的利潤需求，實現主營或專營。（3）把握產品推進節奏。如農村消費者評價好手機有以下標準：結實耐用，有分量；性價比高，價格實惠；使用操作簡單；外表亮麗時尚；常用功能齊全等等。兩個平臺、一支隊伍：中小企業更應該練好企業管理內功，通過對企業組織架構重新修訂，明確隸屬關系和工作職責，完善各部門、各崗位的工作職能和工作職責，對現有業務流程進行科學化的流程再造，明確崗位職責，提高企業內部生產運營效率，為企業快速發展打下良好的基礎。終端覆蓋、單店提升：不同品種的特點決定了對于不同的終端具備不同的適合運作的產品，要對自己現有的產品進行有效的分類和定位，適合哪個終端的產品就要在哪個終端渠道進行運作。如很多農村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回來有錢的時候才消費，還有對于化肥、農藥等農資產品，更是具有很強的季節性，再比如很多農村市場有鄉鎮大集，很多商品平時不怎么賣，只有大集時賣的好等等，這些市場的特點導致廠家在網絡的管理維護上難度很大。區域廣，市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，單獨開發不經濟。要求產品價格低、實用、操作簡單、耐用，不太注重產品的附加價值和精神享受。由于廠家宣傳推廣少，信息閉塞，消費者教育缺乏，辨別能力弱，導致在購買時對產品的價格、材料、功能等信息嚴重不對稱，廠家在銷售產品時相對較容易說服消費者購買。1—2月份銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。(4)儲存?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產，直接發運。經濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。1．市場狀況目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。作為附錄也要標明順序，以便尋找。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目行動方案控制此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。其內容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。3．結尾結尾是對策劃案的總結、預測和建議。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產生誤解。2．序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。策劃書的內容由于企業策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。 　　省級科技管理部門可擇優遴選一批創新驅動中心納入省科技服務業發展計劃予以重點支持，省雙創人才計劃對驅動中心引進的人才給予傾斜支持，支持中心打造以人才為核心的創新服務模式，拓展業務范圍，引領地區科技服務業集聚區的發展。 　　建立一定的獎補機制，支持地方驅動中心探索新的服務模式。 　　在科技部人才中心的支持下，中心以需求為導向，圍繞張家港市重點和新興產業領域，精心組織了11位專家與企業開展對接活動，最終達成多項初步合作意向。 　　321目標與任務。 　　人員配備方面，目前專職工作6名，負責行業和技術需求的征集、凝練和發布，并采取獨特的技術經紀人模式，促進專家與企業的合作對接。 　　2014年12月，科技部人才交流開發服務中心、江蘇省科技廳與常州市科技局就共建領軍人才創新驅動中心常州進行簽約，常州成為蘇南地區首個落戶的城市。 　　良好的管理機制，是推動驅動中心發展的基本保障。 　　驅動中心的本質是提供產業創新必須的基本品，可以探索——建設模式，鼓勵行業龍頭企業、民營資本與政府合作建設驅動中心。 　　突出的開放性創新模式是新型科技創新服務平臺的共同特征，主要體現在人才上的廣納百川，在項目上的多方合作，在投資主體上的百花齊放，在管理機制上的靈活開放等，同時，新型科技創新服務平臺始終堅持國際化的發展道路，在技術交流、項目合作、人才引進交流方面都逐步國際化。 　　以人才為核心的新型科技創新服務平臺就是通過集聚高端人才，打造面向國內外的招賢引智平臺和項目交流平臺，充分釋放人才作為第一資源的核心作用，為創新發展提供人才智力支撐。 　　連云港人才驅動中心則將服務重心進一步下移，探索建立了一中心三站的建設模式。 　　到目前為止，各中心都已步入正常運行的軌道，取得了一定的成績。 　　為了加快形成一支規模宏大、富有創新精神、敢于承擔風險的創新型人才隊伍，要重點在用好、吸引、培養上下功夫。 　　作為人才為核心的新型科技