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議價的三個關鍵步驟培訓教材(存儲版)

2026-07-29 05:22上一頁面

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【正文】較真了,這事也就成了. 反過來怎么破解把控客戶某先生/女士,我已經幫您和業主聊過了,業主人不錯（還是我以前的一個客戶，和我聊的比較好），他說的也很實在，他們小區有個和他同樣戶型的房子半個月前剛賣的，樓層在2層樓層不好（或房子里面最基本的裝修臟又亂）還賣100萬呢，這房子是小區里很好的戶型比他們街坊的房子好多了，所以業主想賣102萬，這房子這么適合您，您就趕緊定下來吧！ ,我已經幫您和業主聊過了,業主人不錯（還是我以前的一個客戶，和我聊的比較好），我給他打電話。這時業主的反饋意見無外乎2種可能：A業主愿意稍降些；B業主原價格沒有商量的余地。 8 / 8。首先業主會說不可能，開什么玩笑等否定的話，這時，就要經紀人及時將業主的話接過來，沒錯！看完房，客戶一說這個價格，我當時就和客戶說了，不用業主說，我就可以告訴您，您要求的價格肯定不可能的，要是看房前您就要打算這個價格買房，我要是知道了，就根本不會帶您來看房，這大老遠的還讓業主特意來一趟。您這邊再加幾萬，我們再和業主聊聊。試圖等待房地產出現最低點無異于想在股市中抄底，試問有幾個投資者能夠做到？還是考慮一下自己真實需求吧！ 6．北京房價降不下來的N個理由：任何商品的價格都是由基本的供求關系決定的，而對北京房地產的長期需求是不斷增長的：1）本市人口的自然增長；2）外來移民的進入；3）家庭構成的小型化，4）GDP增長帶來的對更大住房面積的需求；5）生活質量的提高帶來的對房地產地段，交通，生活配套的更高要求；6）首都與國際化大都市帶來的全國甚至世界范圍內對北京房地產的居住和投資需求；而北京房地產的供給從長期看是有限的：1）能夠提供便利生活與工作條件的地段越來越稀缺如二環內不再批商品房；南二環已北，東西北四環以內的可供開發的土地基本建設完畢，未來的項目基本上是需要通過高昂的拆遷來解決新增土地，房屋的價格低不了，2）土地價格的不斷走高，如果有人認為北京的土地價格會下降那不異于癡人說夢。相反業主也一樣。7. 再加上兩限房和經濟適用房的建設和銀行的放寬政策調息下降，從而使很多人有很大的選擇余地，無形中增加了市場上房子的供應量，這也意味著供大于求。客戶的購買力有限。建議：在還價的時候最好用自己的手機與業主聯系，增加業主對自己的認知度，經紀人要學會隨時的推銷自己。如果買方覺得你的報價過高，而你的態度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結局就已注定。因此，你應當要求最佳報價價位（maximum plausible position），即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。目的：無論業主在還價之后有什么樣的反饋，我們都可以了解到業主的最真實的出售價格，為下次有效帶看前的報價做好鋪墊準備。現在全球經濟都不是很好。對待業主的議價話術1. 就目前市場,以及全國經濟形式,我們的房地產還是有泡沫的,如果您現在按照月租金乘以300以上的價錢就是泡沫的話,您現在出售的價錢如果還有很大的利潤的話,我建議您還是選擇現在降一些價比較合適的.2. 針對有貸款的業主,現在市場貸款的利率居高不下,%,就現在的市場來看應該還有15%20%的下跌空間,您的房子如果是投資的話,現在的賣出應該是最好的時機,不要等到深圳的市場一樣,真的大跌下來的話,就很難脫手了,同時您還要承受貸款!3. 針對目前北京的家庭年收入在75000元,如果要買一套100萬的房子的話要15年不吃不喝才可以,所以現在的房價和我們的收入存在很大的差距

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