浙江金融租賃公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究論文(存儲版)

　　

【正文】 公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金；租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢，等等。第二節(jié) 本文研究的局限性由于時間和篇幅有限，本文的研究存在一些局限性，主要表現(xiàn)在：1． 對金融租賃的認識尚不夠深入，隨著租賃實踐的進行會有所發(fā)展。3． 應在人員、資金、制度上向印刷設備租賃部門傾斜，確保戰(zhàn)略的有效實施。而且企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時間改變，并且動態(tài)地利用新的市場機會來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。第一節(jié) 研究結(jié)論一，本文的研究工作1． 本文通過浙江金融租賃公司的外界環(huán)境（政治、經(jīng)濟、社會等）的統(tǒng)計資料調(diào)查和訪談調(diào)查、問卷調(diào)查，對公司外界環(huán)境和競爭形勢有了比較清晰的了解。在原有的業(yè)務一部（與代理處接口的專業(yè)部門）擴大其教育培訓功能和管理績效功能，提高代理處對租賃的理解和租賃代理的積極性。理想的戰(zhàn)略應當能夠充分利用企業(yè)的外部機會，并綜合考慮那些不利的因素，同時在結(jié)合自身的優(yōu)勢與弱勢的前提下對戰(zhàn)略進行選擇。第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評價和選擇可以看出浙江租盡管遇到對核心競爭能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問題，浙租公司應該清醒地看到國家經(jīng)濟整體向好的局面沒有改變，看到自身經(jīng)營特點，揚長避短，抓住機遇，謀求發(fā)展。承租人先付出部分價值，就能獲得租賃物的全部使用價值，并可用新創(chuàng)造的價值歸還租金。銀行信用一般只涉及借貸雙方當事人，而金融租賃涉及到三方面的當事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。銀行借貸業(yè)務并不一定同時伴隨著物資運動。2002年，中小企業(yè)工業(yè)增加值占全省工業(yè)增加值的88％，企業(yè)增加值占全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的49％，實交稅金占全省財政總收入的一半以上。金融租賃人才，是集金融家、法律專家、貿(mào)易專家、會計師、精算師于一身的復合型人才。但是目前浙江租賃也存在不少的競爭威脅。浙江租賃又將大多數(shù)租賃代理處設在當?shù)囟悇站郑钟欣诮咏吞綔y到企業(yè)的稅務需求。主要表現(xiàn)在：①浙江經(jīng)濟高速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資激情高漲，必然帶動租賃的需求。14. 95%的調(diào)查者認為浙江租賃的核心競爭能力在于有“浙租”模式的運用。5. 90%的調(diào)查者認為國有商業(yè)銀行和大部分股份制商業(yè)銀行愿意支持的客戶為年銷售在15000萬元以上的企業(yè)6. 90%的調(diào)查者認為，浙江租賃公司的目標客戶群應該是中小企業(yè)。第四節(jié) 研究結(jié)果小結(jié)為了了解浙江金融租賃公司的業(yè)務渠道戰(zhàn)略環(huán)境、競爭對手、競爭產(chǎn)品等戰(zhàn)略考察因素，以便于實事求是地、科學地了解公司的實際情況，對浙江金融租賃的有關(guān)人員發(fā)放了問卷。截止到2001年底，中國融資租賃公司分布情況：地區(qū)特征省、市、自治區(qū)金融類租賃公司非金融類租賃公司發(fā)達地區(qū)北京313上海15廣東14沿海地區(qū)遼寧02天津01山東01江蘇11浙江12福建02海南00廣西00中部地區(qū)黑龍江00吉林00山西10河北10河南01湖北01湖南00西部地區(qū)內(nèi)蒙古00陜西00甘肅10寧夏00青海00新疆10西藏00云南01江西00貴州00四川11重慶01合計：1234資料來源：在這些租賃公司中，訪談表明非金融類租賃公司大多數(shù)較少與金融類租賃公司發(fā)生競爭，但有一家公司除外，那就是萬向集團浙江物資租賃有限公司，它與浙江租賃的地域十分接近，許多渠道與浙江租賃類似，是浙江租賃競爭對手之一，但由于其實力較弱，對浙江租賃的影響不大。承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值業(yè)內(nèi)競爭程度（一般）浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金 租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。⑦股權(quán)融資。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對復雜，開展業(yè)務的難度較大。1995年“貸款”業(yè)務額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務額為3450億美元。租賃業(yè)的潛在進入者明顯較多，國內(nèi)專業(yè)租賃公司的競爭者紛紛成立，國外的租賃公司也將隨著我國加入WTO的承諾而逐步進入。目前在中國存在幾種單位體制，一種是基于國家投資的單位，如醫(yī)院、公立學校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務發(fā)展的一類目標；一種是省內(nèi)有限責任公司，大部分有實力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對信用的不確定性較大；另一種是小型私營企業(yè)，信用相對差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責任。今年1－，按可比口徑比去年同期少增3501億元，其中6月份少增2396億元。2004年上半年，經(jīng)濟出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。外貿(mào)進出口總額突破６０００億美元，增長３２％。其中：短期貸款87398其中：企業(yè)存款76785表明國家對銀行業(yè)的監(jiān)管進一步加強，這其中也包括金融租賃。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進行PEST分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復雜性的、變化的，對企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。通過留置比較全面的關(guān)于戰(zhàn)略的問卷，能夠比較深入了解各個戰(zhàn)略要素的統(tǒng)計構(gòu)成，為戰(zhàn)略分析提供有力的證據(jù)。訪談法。第五、對公司業(yè)務價值鏈的進行分析，以便構(gòu)筑公司競爭能力。第三章 研究設計設計研究方案，就是確立了整個研究的主題、思路、研究方法，以明確研究方向和研究目的。全面質(zhì)量管理原理中，長期計劃（Long Term Planning）、持續(xù)改進、全員參與、管理層參與等都需要戰(zhàn)略層面的支持，其中長期計劃本身就是戰(zhàn)略管理的一個部分。在新的戰(zhàn)略理論的發(fā)展，動態(tài)能力論十分醒目。他認為，公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比，具有更重要的意義，對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢具有決定性的作用；企業(yè)內(nèi)部的組織能力、資源和知識的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益、保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。三、競爭戰(zhàn)略理論階段在公司戰(zhàn)略理論的發(fā)展過程中，各種戰(zhàn)略學派曾經(jīng)在一定的時期發(fā)揮過一定的作用。②目前主流的戰(zhàn)略工具是SWOT分析與戰(zhàn)略的選擇，即通過外部分析，了解公司的機會和威脅，從內(nèi)部分析，了解公司的優(yōu)勢和劣勢，從而在把握外在機會、抓住自身優(yōu)勢的前提下，獲得競爭優(yōu)勢。20世紀初，法約爾將工業(yè)企業(yè)的計劃定為企業(yè)的首要職能，這是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。②公司戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。在金融市場上，除直接融資外，各種信托產(chǎn)品涌現(xiàn)，成為租賃的一大威脅；銀行票據(jù)業(yè)務有所擴大，企業(yè)融資成本有較大的降低，吸引許多租賃客戶；在浙江部分地區(qū)，低利率的民間融資在很大程度上發(fā)展。銀行的業(yè)務滲透不斷加強，如人民銀行總行發(fā)布了有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，各地金融機構(gòu)努力改進對中小企業(yè)的信貸服務，不斷提高對中小企業(yè)的信貸比例，這對浙租公司的主要租賃業(yè)務——本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、本省私營企業(yè)（大多數(shù)為中小企業(yè)）租賃業(yè)務，構(gòu)成重要威脅，使得浙租公司的市場占有率一定程度的降低；國家對中小企業(yè)的扶植傾向不斷加強，如在深圳證券交易所成立了“中小企業(yè)板塊”，首家上市的公司浙江新和成公司就是我們忠實的租賃客戶，上市后新和成公司將直接融入大量的資金，至少短期內(nèi)對租賃興趣大減，產(chǎn)生這些忠實客戶流失的現(xiàn)象。這樣租賃公司處在一種十分尷尬的境地。關(guān)鍵詞：金融租賃、公司戰(zhàn)略、動態(tài)能力、核心競爭能力AbstractZhejiang financial leasing pany is of great strength financial organization, which mainly does financial lease business. The pany is facing mercial banks’ penetration constantly. The strength of the crossarea leasing service was met the challenge as the mercial bank provide the crossarea service. The barriers of the other leasing panies were set up by in some business industry. At the same time Zhejiang leasing pany was increased registered funds from 120 million to 530 million Yuan. So the actual strength of the pany acquired greatly. Under the present petitive situation how does the pany’s strategy adjust and form?The dissertation summarized and reviewed the development of the pany’s strategic theories. The pany’s strategy is a proactive and leading guide effective decision after we take consideration on existing strategic inertia, allocate the pany’s internal resource properly, and understand the external environment changes and industry changes, and perfectly understand the petitors’ strategies and their evolution of tactics. At the same time the pany should change its resource and petitive ability over time and make use of the market chance to create the petitive advantage dynamically.After investigating by questionnaire and enquire it was found that the main business are from leasing agency and firm, and the primary petitive pressure e from mercial bank and parts from the other leasing pany. The principal petitive products are loan and bank acceptance of draft. The leasing target customers are middle and small enterprises. The leasing can met the demand of providing fund and legal reducing taxation.After analyzing the petitive situation, absorb strategic theory and study investigation we decided the Zhejiang financial leasing pany strategy. We also point the research direction of pany leasing strategy in the future. 第 一 章 問題的提出第一節(jié) 公司背景介紹浙江金融租賃股份有限公司是浙江省唯一一家經(jīng)營金融租賃業(yè)務的非銀行金融機構(gòu)。第二，我要感謝香港理工大學的老師們，楊國榮教授帶我們引入全面質(zhì)量管理理論，陸定光博士傳授我們許多有益的市場營銷理論，李耀東博士用深刻的案例教我們工業(yè)營銷和關(guān)系營銷，陳光博士用品質(zhì)工具引導我們查找質(zhì)量問題等等┈我將因此受益無窮。近年來公司租賃業(yè)務已積極向醫(yī)療設備、電子通信、環(huán)保設備、公共事業(yè)、不動產(chǎn)、印刷機械等領(lǐng)域滲透，開發(fā)了倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“紹興廣電”、“杭州公交”、“上虞污水”、“新昌土地儲備”等租賃項目。但是，浙江金融租賃公司卻是這樣一種逆境中發(fā)展起來。但是這個優(yōu)勢開始受到銀行的威脅，部分商業(yè)銀行開始跨地域經(jīng)營，擴展到這些地區(qū)，對“浙租公司”的跨地區(qū)優(yōu)勢構(gòu)成威脅；③租賃同行以專業(yè)經(jīng)營來塑造競爭壁壘。公司在飛機租賃領(lǐng)域出現(xiàn)大項目還租金難的問題，在網(wǎng)絡設備租賃領(lǐng)域出現(xiàn)了網(wǎng)絡公司倒閉的風險等等一個緊迫的問題擺在我們面前，在如此激烈的市場環(huán)境下和復雜的金融環(huán)境下，浙江租賃公司的業(yè)務戰(zhàn)略該如何調(diào)整和改變？第二章 文獻綜述戰(zhàn)略（STRATEGY）源于古希臘的“STRATAGIA”，其含義是指“將軍指揮軍隊的藝術(shù)”。前事不忘，后事之事。①他主張通過更好地配置自己的資源，形成獨特的能力，以獲取競爭優(yōu)勢。決定企業(yè)盈利能力的首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力，任何產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)律是以下五種競爭作用力：潛在入侵者侵者 新入侵者的威脅 買方產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供方 供方的侃價能力 買方侃價能力