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營銷主管管理錦囊13篇(存儲版)

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【正文】 2 營銷主管管理錦囊十三篇七、目標管理八、時間管理九、顧客管理十、銷售管理十一、危險管理十二、會報管理十三、沖突管理 3 —— 除非你不作輔導室外輔導：三種形式示范推銷 —— 師傅觀察推銷 —— 教練共同推銷 —— 伙伴營銷主管管理錦囊十三篇 4 一、銷售能力及穩定的業績 ? 收入的來源 ? 信心的保證 ? 輔導的權威 ? 行業的成就營銷主管管理錦囊十三篇 5 一、銷售能力及穩定的業績 1. 主顧開拓 ? 誰是準主顧？ ? 主顧開拓的步驟 ? 主顧開拓的方法營銷主管管理錦囊十三篇 6 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 1）緣故法 *為什么要運用緣故法？ *緣故法運用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開拓的步驟營銷主管管理錦囊十三篇 7 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 2）關系引導法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應具備的資格 *誰是影響力中心 *影響力中心運用要領營銷主管管理錦囊十三篇 8 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 3）直沖法（陌生拜訪） *對象 *要領 *注意事項營銷主管管理錦囊十三篇 9 一、銷售能力及穩定的業績營銷主管管理錦囊十三篇 10 二、增員與育成 1. 增員的專業化流程營銷主管管理錦囊十三篇拒絕處理準增員對象開發接觸面談說明促成 11 二、增員與育成 ? 壽險工作為崇高的事業 ? 壽險工作具有將來性 ? 激發工作欲望 ? 使其確信壽險業為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內容營銷主管管理錦囊十三篇 12 二、增員與育成訓練步驟 ? 培養信心 ? 傳授專業知識 ? 提高各種專業化技能 ? 正確的工作觀念營銷主管管理錦囊十三篇 13 二、增員與育成訓練課程 ? 公司簡介 ? 壽險的功能與意義 ? 壽險工作的特色 ? 壽險結構及商品內容營銷主管管理錦囊十三篇 ?危險選擇 ?尋找準客戶 ?推銷要領 ?新契約事務處理 ?經驗交流談 14 二、增員與育成新人輔導 ? 輔導要點態度、習慣、意愿、溝通協調、歸屬感、積極正面 ? 輔導實務拜訪前的準備、陪同注意事項、專業推銷、強烈的信念、避免依賴、檢討行為、關鍵點把握、事后檢討、加強工作意識營銷主管管理錦囊十三篇 15 二、增員與育成新人育成 ? 督促新人按時上班出勤不正常的問題、喚起上班動機、避免不上班對策 ? 早會管理氣氛活躍、遵守時間、鼓勵新人、二級早會 ? 活動管理 ? 新人定著營銷主管管理錦囊十三篇 16 三、教育訓練 1. 教育訓練的原則不知使其知不能使其能不愿使其愿然后使其享用終生營銷主管管理錦囊十三篇 17 三、教育訓練 K A S H 腦力激蕩、小組討論、個案研究、敏感性訓練、角色扮演、研討會、模擬演練、自由討論、開放教室、演講營銷主管管理錦囊十三篇 18 四、出勤管理 1. 出勤管理的重要性對單位而言人氣旺、有利于管理、職場較正面、易于落實教育訓練對個人而言養成良好的工作習慣、培養正確的從業觀念、防止人員脫落營銷主管管理錦囊十三篇 19 四、出勤管理可參加早會、保證正常的活動量、得到更多資訊、精神武裝、提振士氣早會有內容不拖延、要求人人出勤且有獎懲、遵守公司相關規定營銷主管管理錦囊十三篇 20

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