營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案(1)(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 幾乎不外出或出差 外出或出差時(shí)間 10%， 頻度不高 外出或出差時(shí)間 20%， 頻度一般 外出或出差時(shí)間 30%， 頻度較高 外出或出差時(shí)間 30%以上 ， 頻度較高 。 分值： 40 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 70 努力程度要素 等級(jí)說明： 0、工作一般隨下班時(shí)間的到來而終止 每月有 10%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 20%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 30%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 40%的工作時(shí)間存在延續(xù)性 每月有 40%以上的工作時(shí)間存在延續(xù)性 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 62 努力程度要素 等級(jí)說明： 0、 連續(xù)工作時(shí)間在 1小時(shí)以下 連續(xù)工作時(shí)間在 23小時(shí)； 連續(xù)工作 34小時(shí)； 連續(xù)工作 45小時(shí) 連續(xù)工作時(shí)間在 56小時(shí) 連續(xù)工作時(shí)間在 7小時(shí)以上 。 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 55 10% 50分 定義： 指為順利開展工作 ， 所需人際交往能力的大小 。 49 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 14% 70分 定義： 指在工作中履行職責(zé)的復(fù)雜程度 ， 判斷基準(zhǔn)根 據(jù)所需的認(rèn)識(shí)判斷 、 分析和計(jì)劃的水平而定 。 43 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責(zé)時(shí)需使用各種學(xué)科 、 專 業(yè)領(lǐng)域的知識(shí) ， 判斷基準(zhǔn)在于廣博而不在于精 深 。 8%— 40分 定義： 指在正常工作中需要擬定和簽署具有法律效力的合同， 并對(duì)合同的結(jié)果負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。 分值： 30 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 20 30 34 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 沒有對(duì)他人造成危害的可能性； 可能對(duì)他人造成危害程度輕微； 可能對(duì)他人造成危害程度較重； 可能對(duì)他人造成危害程度較嚴(yán)重； 可能對(duì)他人造成危害程度非常嚴(yán)重； 可能對(duì)他人造成生命危險(xiǎn) 。 31 責(zé)任要素 決策的影響面 。 28 責(zé)任要素 控制跨度與層次： 8%— 40分 定義： 指由本崗位管理的人數(shù)和垂直控制的層次 ， 以人數(shù)的多 少及控制層次的數(shù)量作為判斷基礎(chǔ) 。 分值： 50分 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 25 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 無風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任 。也就是說，實(shí)際薪酬水準(zhǔn)不能完全依賴于市場(chǎng)價(jià)格，而是要綜合考慮：能夠吸引和保持所需要的員工；本組織有支付的能力；能實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。 17 (1) 如果薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)低 ， 則難以吸引或保留可用的優(yōu)良銷售人員； (2) 如果薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)高 ， 則必將增加銷售成本 。 年度獎(jiǎng)金： 根據(jù)年度工作績效考核結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 。 等級(jí)薪酬體系的建構(gòu) ， 本著公平 、 公正 、 客觀和易于操作的原則 ， 根據(jù)員工業(yè)績?cè)u(píng)估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 一、公司薪酬體系概述 8 營銷公司內(nèi)的全體人員享受等級(jí)薪酬體系 ， 并按工作的性質(zhì)分為三個(gè)等系列： ⑴ 行政文員系列： 分為初級(jí)文員 、 中級(jí)文員 、 高級(jí)文員三個(gè)層級(jí)； ⑵ 市場(chǎng)運(yùn)營系列： 分為初級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營員 、 中級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營員 、 高級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營員三個(gè)層級(jí)； ⑶ 主管系列： 分為初級(jí)主管 、 中級(jí)主管 、 高級(jí)主管三個(gè)層級(jí) 。 所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)采取了混合薪酬制度的方法 ， 它即保證了銷售人員的基本生活穩(wěn)定又達(dá)到了激勵(lì)銷售人員的作用 。 這種方案通常用在直銷公司 、 工業(yè)產(chǎn)品公司 、 汽車公司 、 房地產(chǎn)公司等銷售隊(duì)伍中 。 2. 固定薪酬制度 無論銷售人員的銷貨額多少 ， 均可在固定的工作時(shí)間之內(nèi) ， 獲得固定的薪酬 ，即一般所謂的計(jì)時(shí)制 。 然而 ， 等到 100％ 完成目標(biāo)時(shí)才發(fā)獎(jiǎng)金 ， 又會(huì)銷售人員喪失信心 。同時(shí)，在薪資調(diào) 查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水 平，按月支付。 年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式 ， 即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付 ， 部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配 ， 由部門經(jīng)理確定 。 (3) 企 業(yè)內(nèi)其他工作薪酬：確定薪酬水準(zhǔn)也要注意配合企業(yè)內(nèi)其他工作的薪酬水準(zhǔn) 。 3. 評(píng)價(jià)表 （ 見附表 ） 22 責(zé)任要素（ 500分） 1. 成本控制責(zé)任 。 失誤后引起的后果非常嚴(yán)重 ,并有持久影響 . 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售貨款的回收 — 死帳； B、 社會(huì)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：因人際交往的不善造成； C、 客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)； D、 原材料等不及時(shí)導(dǎo)致停產(chǎn)； E、 貨物配送不及時(shí) — 市場(chǎng)斷貨 ， 錯(cuò)貨現(xiàn)象； F、 可規(guī)避災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn) — 火災(zāi)等； G、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)； H、 策劃的風(fēng)險(xiǎn)； I、 其它 。 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 等級(jí)分 0 5 20 40 29 責(zé)任要素 協(xié)調(diào)的責(zé)任 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 32 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 無需做決策； 所做的決策影響自己的工作效果； 所做的決策影響部門內(nèi)幾個(gè)人； 所做的決策影響自己的部門工作； 所做的決策影響自己的部門工作 ， 且影響相關(guān)部門的工作； 所做的決策影響公司發(fā)展或形象 。 14%— 70分 定義： 指正常工作中所負(fù)擔(dān)的公司財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任 。 責(zé)任大小由 處理信息的重要性為判斷基礎(chǔ) 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 46 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說明： 0、不需要專業(yè)知識(shí)的支持 需要專業(yè)的基本常識(shí) 需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定的研究 需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有較深的研究 ， 有一定的深度 需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有很好的研究 ， 有較高的深度 需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有精深的研究 ， 有專家般深度 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 研究人員 B、 財(cái)務(wù)人員 C、 設(shè)計(jì)人員等 D、 其它 。 判斷基準(zhǔn)取決于所負(fù)責(zé)工作的種類多少 。 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 57 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 10% 50分 定義： 指為順利開展工作所需的計(jì)劃 、 組織 、 領(lǐng)導(dǎo)和控制能力的 大小 。 分值： 40 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 66 努力程度要素 等級(jí)說明： 0、工作節(jié)奏及工作量一般，無工作緊迫感 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時(shí)間短 ， 工作量大 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時(shí)間短 ， 工作量大 ， 注意力集中 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時(shí)間短 ， 工作量大 ， 注意力集 中 ， 對(duì)細(xì)節(jié)重視 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時(shí)間短 ， 工作量大 ， 注意力集中 ， 對(duì)細(xì)節(jié)重視 ， 緊迫感非常嚴(yán)重 ， 精神極為疲憊 。 分值： 40 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 7 10 15 25 40 72 工作環(huán)境要素 等級(jí)說明： 0、無有毒、有害物質(zhì) 存在輕微有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成輕微損害 存在少量有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成一定損害 存在較多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成較重?fù)p害 存在多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成重?fù)p害 存在極多有害物質(zhì) ， 對(duì)身體造成極大損害 。 3. 因素的權(quán)重 （ 詳見附表 ） 工作的復(fù)雜性和難度： 30%， 450分； 責(zé)任的大小： 30%， 450分； 管理的職能： 30%， 450分； 人際交往： 10%， 150分 。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:13:5301:13:5301:131/30/2023 1:13:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 13分 53秒 上午 1時(shí) 13分 01:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時(shí) 13分 :13January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 13分 53秒 01:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 13分