營銷人員薪酬設計方案(1)(已改無錯字)

　　

【正文】 大量外部人員人 際關系 。 評價指導： 偶爾同外部聯(lián)系不算 。 知識、經驗與技能要素 57 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指為順利開展工作所需的計劃 、 組織 、 領導和控制能力的 大小 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 58 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需對人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強 需要很強的管理能力 。 評價指導： 分析管理幅度與管理層次 。 59 努力程度要素（ 400） 30% 120分 A、 體能消耗 15% 60 定義： 指完成工作運用體力的程度 、 消耗體能的水平高低根據工 作姿勢用力大小等進行判斷 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 60 等級說明： 0、 不需要體力勞動 需要最基本的體力勞動 需要消耗輕微的體能 需要消耗一般的體能 需要消耗較多的體能 需要消耗非常多的體能 評價指導： A、 單位時間的勞動強度 B、 站立與走動的時間和頻率 C、 其它 努力程度要素 61 B、 單項作業(yè)時間的持續(xù)性 15% 60 定義： 完成單項作業(yè)連續(xù)性工作時間的長短 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 62 努力程度要素 等級說明： 0、 連續(xù)工作時間在 1小時以下 連續(xù)工作時間在 23小時； 連續(xù)工作 34小時； 連續(xù)工作 45小時 連續(xù)工作時間在 56小時 連續(xù)工作時間在 7小時以上 。 評價指導： A、 持續(xù)不斷的工作時間； B、 相對比較枯燥的操作 。 63 努力程度要素 70% 280分 A、 創(chuàng)新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 64 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創(chuàng)新與開拓精神和能力； 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力一般 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力較高 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力非常高 要求各項工作都需要創(chuàng)新與開拓 要求各項工作都需要創(chuàng)新與開拓占工作時間 2/5及以上 評價指導 ： 銷售人員 策劃人員 研發(fā)人員 管理人員 其它 65 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節(jié)奏 、 時限 、 工作量 、 注意力轉移程度和工作所需 對細節(jié)的重視所引起的工作緊迫感 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 66 努力程度要素 等級說明： 0、工作節(jié)奏及工作量一般，無工作緊迫感 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時間短 ， 工作量大 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時間短 ， 工作量大 ， 注意力集中 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時間短 ， 工作量大 ， 注意力集 中 ， 對細節(jié)重視 工作節(jié)奏快 ， 要求完成時間短 ， 工作量大 ， 注意力集中 ， 對細節(jié)重視 ， 緊迫感非常嚴重 ， 精神極為疲憊 。 工作節(jié)奏特別快 ， 要求完成時間短 ， 工作量特別大 ， 注 意力高度集中 ， 對細節(jié)非常重視 ， 緊迫感非常嚴重 ， 精 神極為疲憊 。 67 C、 工作壓力 15% 60分 定義： 指工作本身給任職人員帶來的壓力 ， 根據決策迅速性 ， 工作期限的緊迫性 ， 任務多樣性 ， 工作流動性及工作是 否時常被打斷進行判斷 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 68 努力程度要素 等級說明： 0、沒有工作壓力 偶爾有工作壓力 工作壓力輕微 工作壓力一般 工作壓力較大 工作壓力嚴重 。 評價指導： 工作的結果對組織的影響力大小 工作本身的難易程度 工作量 69 D、 作業(yè)的非工作時間持續(xù)性 10% 40分 定義： 指工作并沒有隨著下班時間的到來而終止 ， 為順利完成工 作 ， 經常利用非工作時間進行 ， 以利用非工作時間的長短 來判斷 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 70 努力程度要素 等級說明： 0、工作一般隨下班時間的到來而終止 每月有 10%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 20%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 30%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%的工作時間存在延續(xù)性 每月有 40%以上的工作時間存在延續(xù)性 。 評價指導： 是經常性的 ， 可以將其作為必須的工作時間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 71 工作環(huán)境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環(huán)境存在有毒有害物質對身體所造成損害的程度 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 7 10 15 25 40 72 工作環(huán)境要素 等級說明： 0、無有毒、有害物質 存在輕微有害物質 ， 對身體造成輕微損害 存在少量有害物質 ， 對身體造成一定損害 存在較多有害物質 ， 對身體造成較重損害 存在多有害物質 ， 對身體造成重損害 存在極多有害物質 ， 對身體造成極大損害 。 評價指導： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時間 B、 有毒物本身性質決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉的 。 73 2. 危險程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險 ， 可能對人體造成的危險性程度 。 包括礦山井下 、 隧道作業(yè) 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業(yè) ， 接觸易燃易爆物等 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 74 等級說明： 0、 不存在潛在危險因素 存在潛在危險因素 ， 對身體有輕微影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有一定影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有較重影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有嚴重影響 長時間處于潛在危險環(huán)境中 ， 對身體有重大影響 工作環(huán)境要素 75 30% 30分 定義： 指為完成工作 ， 經常外出或出行所引起的危險程度 （ 比如 車禍 、 搶劫及其它災害 ） 以外出或出差的時間長短或頻度 進行判斷 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 76 等級說明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時間 10%， 頻度不高 外出或出差時間 20%， 頻度一般 外出或出差時間 30%， 頻度較高 外出或出差時間 30%以上 ， 頻度較高 。 評價指導： A、 銷售人員 B、 市場調查人員 C、 其它 工作環(huán)境要素 77 1. 評價因素的選擇： 按照一般慣例并根據本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 工作的復雜性和難度； 2） 責任的大??； 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 2. 總評價分數： 1500分 。 3. 因素的權重 （ 詳見附表 ） 工作的復雜性和難度： 30%， 450分； 責任的大?。? 30%， 450分； 管理的職能： 30%， 450分； 人際交往： 10%， 150分 。 三、工作評價方法二 78 因素細分 1. 工作的復雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓練； B、 初等業(yè)務的：熟練性的工作 ， 標準的工作規(guī)則 ， 并簡單地使 用和操作辦公設備； C、 中等業(yè)務的：精通本業(yè)務范圍內的工作流程或整個系統(tǒng) ， 并 熟練掌握該專業(yè)領域的知識和技能； D、 高等業(yè)務的：精通本行業(yè)的整個工作流程 ， 并能熟練運用不 同專業(yè)背景的知識 、 經驗和技能； 2. 責任的大?。? A、 輕微：在履行工作職責時承擔較小的責任 ， 工作失誤不會對 公司的效益產生可以感覺到的影響； 79 因素細分 B、 中等：在履行工作職責時承擔較大的責任 ， 以至工作失誤對公司效益產生的影響可以明顯感覺到； C