營銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理(存儲版)

　　

【正文】 3? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 04:12:1304:12:1304:121/21/2023 4:12:13 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 4:12:13 上午 4:12 上午 04:12:13一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2104:12:1304:12:13January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 214:12 上午 一月 2104:12January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 4:12:13 上午 4:12 上午 04:12:13一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 04:12:1304:12:1304:121/21/2023 4:12:13 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 安排企業(yè)高層主管對大客戶的拜訪工作。臨危受命，王鑫深深了解目前自己的處境。他的上司 —— 也就是深圳銷售部的經(jīng)理是一個 40歲左右、看上去時刻都充滿著旺盛精力的中年人，他的人緣很好，與許多客戶都建立起了深厚的友誼。發(fā)現(xiàn)外地沖擊貨源，馬上核查其貨源編碼，查明是哪個省的哪家經(jīng)銷商的沖貨行為，對沖貨者進行處罰。 “ 讓中間商賺錢 ”——“ 為中間商賺錢 ”合理布局分銷商經(jīng)銷區(qū)域，合理分配客戶及終端網(wǎng)絡(luò)； 穩(wěn)定中間商，掌控零售商。 ? 認(rèn)可顧大嫂公司制定的銷售目標(biāo) ? 認(rèn)可顧大嫂公司的銷售管理制度 ? 倉庫的條件必須滿足食品儲存要求 ? 可以滿足終端日配要求，或是能及時將貨物送達周邊 50公里以內(nèi)的分銷商客戶倉庫。全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭標(biāo)兵， 2023年 9月，顧炎林被榮幸地選為中國奧運會火炬選手之一，為中國方便類食品的技術(shù)發(fā)展做出了卓越貢獻。? 三合一：三合一：? 以公司總部為主體，以特許加盟為手段，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為平臺，鏈接上游加盟客戶（包括：小商品供應(yīng)商、農(nóng)副產(chǎn)品和其它商品需求商）和下游連鎖加盟商、店、點為一體的價值鏈。缺點：市場面窄，易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費用高，管理難度大。 修修正正完完善善階階 段段 ? 分析分析 ““ 營銷渠道開發(fā)模式營銷渠道開發(fā)模式 ”” 在市場運作過程中出現(xiàn)問題的原因；在市場運作過程中出現(xiàn)問題的原因；? 對其中不足之處進行修正，使其適合市場運作規(guī)律；對其中不足之處進行修正，使其適合市場運作規(guī)律；? 強化市場監(jiān)控體系的建設(shè)，及時解決市場可能出現(xiàn)的問題；強化市場監(jiān)控體系的建設(shè)，及時解決市場可能出現(xiàn)的問題；? 進一步地完善和調(diào)整進一步地完善和調(diào)整 ““ 營銷渠道模式營銷渠道模式 ”” ；； 執(zhí)行營銷渠道戰(zhàn)略的步驟15 nobia三、 如何選擇企業(yè)的營銷渠道模式如何選擇企業(yè)的營銷渠道模式16 nobia該渠道管理和渠道模式存在何問題？營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理團團購購部部商商超超部部專專賣賣部部渠渠道道部部批批市市部部大客戶大客戶 批發(fā)市場批發(fā)市場 專賣店專賣店商場超市商場超市 便利商店便利商店外外埠埠部部17 nobia該營銷模式的不利之處：該營銷模式的不利之處：?這種模式只適合于公司直控的中心市場，不利于外省市這種模式只適合于公司直控的中心市場，不利于外省市場的開拓；場的開拓；?這種模式容易產(chǎn)生渠道沖突，尤其是價格沖突這種模式容易產(chǎn)生渠道沖突，尤其是價格沖突 ；?這種模式的渠道管理和控制難度較大。待澳曲輕和賽尼可覺醒時，為時已晚。中國人的觀念是只有生病才會到醫(yī)院去。11 nobia借關(guān)系 哈藥六廠的蓋中蓋口服液，獲得的是特食準(zhǔn)字批號，按規(guī)定，這種批號是不能宣傳產(chǎn)品功能的。在招商會上， 福馬食品福馬食品公司共公司共 投入投入 500萬元，簽訂了萬元，簽訂了 200多份經(jīng)銷合同多份經(jīng)銷合同，形成了意向年銷售合同額近，形成了意向年銷售合同額近 2億元，建立了遍億元，建立了遍布全國布全國 25各省、市、自治區(qū)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。5 nobia渠道戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的重要組成部分企業(yè)戰(zhàn)略體系關(guān)系圖企業(yè)戰(zhàn)略體系關(guān)系圖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略6 nobia渠道戰(zhàn)略具有不可替代的重要性216。創(chuàng)新的渠道戰(zhàn)略能快速地拓展市場和提升經(jīng)營效益 實例：神舟電腦四年從 0到 58個億216。此時只有啟動資金 200萬元，這點錢只能打一次 “ 水飄 ” 。蓋中蓋的經(jīng)銷商愈發(fā)有實力與方方面面溝通了。　 曲美深知中國營銷之道，且曲美也知道要與強大的對手競爭，在資本實力不濟時，只有通過搶時間，搶網(wǎng)絡(luò)做到先發(fā)制人。思路制定年度公司營銷渠道建設(shè)計劃。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的價值載體： 指企業(yè)可以獲取利潤的，目標(biāo)客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)，好的產(chǎn)品或服務(wù)是客戶價值最大化與企業(yè)價值最大化的結(jié)合點。22 nobia總公司分公司 分公司零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商零售 零售 零售 零售 零售 零售 分公司第三種模式：分公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式第三種模式：分公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)點：易于掌控市場，市場反應(yīng)快，信息渠道暢通，銷售面廣；缺點：市場營銷費用較大，管理易出現(xiàn)問題。30 nobia連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)模式公司總部連鎖加盟加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店高校直營店高校直營店高校直營店高校直營店鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店、點高校自助服務(wù)中心區(qū)域加盟商31 nobia實例二：富谷河豚連鎖專賣運營模式專賣店連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵點要有連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略與盈利模式；要有先進的運營與管理模式；要有完備的管理流程與管理制度體系；要有沖擊力強的店內(nèi)、店外形象設(shè)計；要有豐滿的商品體系與商品陳列；要有很強的培訓(xùn)、監(jiān)管與運作的執(zhí)行力。 ? 對本公司經(jīng)營的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚍奖闶称沸袠I(yè)內(nèi)有一定的銷售渠道。（ 2）產(chǎn)品的利潤空間是否滿意，是否有錢可賺。 支持客戶就是支持自己。 產(chǎn)品實現(xiàn) “ 一夫一妻制 ” 。但是，幾個月之后，他逐漸發(fā)現(xiàn)他所在部門在客戶管理上的混亂，公司沒有一個制度化的客戶管理機制，許多客戶的資料都只保留在銷售人員的腦中，銷售部并沒有這些客戶的詳細(xì)信息記錄，銷售大部分是依靠銷售人員與顧客的私人關(guān)系進行的。59 nobia建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，