畜產品營銷培訓課程(存儲版)

　　

【正文】 投入期的四種策略 ? 高價高促銷策略 ： ? 企業為迅速補償產品在開發研制階段的費用和生產初期未形成批量而引起的高成本，并為擴大生產能力籌集所需的資金，以盡快收回投資為目的，在產品投入階段將其價格定得比成本高得多 ? 企業以大量的促銷費用進行廣告宣傳等促銷活動迅速提高產品的知名度，打開市場局面，同時，先定高價再逐步降價，也容易被消費者接受，便于以后的競爭 ? 采用高價高促銷策略的條件 ： ? 產品的市場需求較大 ? 了解此產品的消費者急于購買，因而對賣方的高價格樂于接受 ? 市場上無替代品或該產品具有明顯優于同類產品的特點 ? 高價低促銷策略 ? 產品以高價格并采用低促銷費用進入市場 ? 目的是為了在節省廣告宣傳等企業促銷費用的前提下 ,盡可能獲得較多的利潤 ? 應用條件 : ? 消費者選擇性小 ,市場競爭不激烈 ? 市場上大多數消費者已熟悉該新產品 ? 產品具有獨創和特點 ,購買者愿意付高價購買 ? 低價高促銷策略 ? 企業為了使新開發的產品以盡快的速度進入市場 ,以低價格和高促銷費用將該產品投入某一特定的市場 ? 迅速占領市場 ,獲得較高的市場占有率 ? 應用條件 : ? 產品的市場規模較大 ? 消費者對該產品不熟悉 ,但對價格比較敏感 ? 企業有能力降低產品成本 ? 潛在競爭對手較多 ? 低價低促 銷 策略 ? 企 業 以低價格和低促 銷費 用相 結 合的方式來 推出新 產 品的一 種 策略 ? 應 用 條 件 : ? 該產 品的市 場 容量很大 ? 消 費 者 對這種產 品熟悉但 對 價格反 應 敏感 投入期制定策略要點 ? 在投入期 ,企 業 制定相 應 的 產 品策略 時 ,必須 考 慮 到 產 品投入市 場 的 規 模 ,即 產 品是推向整體市 場 ,還 是投入 區 域性市 場 或是按照 細 分的市 場 逐步 進 入 ? 資 金 問題 也是新 產 品能否 順 利渡 過 投入期的重要支持因素 成長期的特點 ? 新 產 品已被消 費 者或用 戶 所接受 ? 產 品 結構 和工 藝 也已 經 基本定型 ? 企 業 的生 產 能力逐 漸 形成 ? 銷 售量有了迅速增加 ? 利 潤 也 隨銷 售量的增加而增加 ? 新的 競爭 者 進 入市 場 ,競爭 加 劇 成長期的營銷策略 ? 增加 產 品的 競爭 能力。商標保護還可阻止諸如假冒者之類的不正當競爭者用相似的區別性標記來推銷低劣或不同產品或服務的行為。 但類 似包裝策略只能適宜于 質 量相同的 產 品， 對于品 種 差 異 大、 質 量水平 懸 殊的 產 品 則 不宜采用。 4．附贈包裝策略 記載 商品包裝物重附 贈獎 券或 實 物，或包裝本身可以 換 取 禮 品，吸引 顧 客的惠 顧效 應 ， 導 致重 復購買 。另一類是從消費者角度來講，商品使用后，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利于環境保護和與國際包裝技術標準接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。 （三）定價策略 折扣定價策略 1） 數 量折扣 2） 現 金折扣 3）商 業職 能折扣 1）尾 數 定價策略 2） 聲 望定價策略 3） 習慣 定價策略 4）招 徠 定價策略 ? 差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。可以根據顧客的態度和特點 ,有針對性地采取必要的協調行動 ,滿足顧客需要 。 。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1他 鄉 生白 發 ， 舊國見青 山。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，后采用西爾斯的商標，以此占領了美國市場。經 常 變 一 變 包裝， 給 人 帶來 一 種 新 鮮 感， 銷 量就有可能上去。 這種 包裝策略可使消 費 者感到一物多用而引起其 購買 欲望 ，而且包裝物的重 復 使用也起到了 對產 品的廣告宣 傳 作用。 月餅包裝盒 大米包裝袋 衛生紙包裝袋 1．類似包裝策略 企 業對 其生 產 的 產 品采用相同的 圖 案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型 進 行包裝，便于 顧 客 識別 出本企 業產 品。 國際名牌 Kappa商標 可口可樂商標 海爾商標 長虹商標 商標的作用是什么？ ? 商標通過確保商標注冊人享有用以標明商品或服務，或者許可他人使用以獲取報酬的專用權，而使商標注冊人受到保護。 ? 產品的深度，可以認為每一個系列又可以分的更加細，比如護膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。 ? 在市 場營銷組 合中， 產 品策略是核心， 它對營銷組 合的其 它 策略，如價格策略、促 銷 策略、渠道策略等起著 統馭 作用，在很大程度上 決 定或影 響 著 這 些策略的制定 與實 施。 （三）選擇目標市場策略的依據 ? 業資 源 條 件 ? 品的情 況 ? 場 需求情 況 ? 手的市 場 策略 第三節 營銷組合策略 ? 市場營銷組合是市場營銷理論體系中一個非常重要的概念，是市場營銷戰略的一個組成部分。 ? 服裝企業 是典型的差 別 性市 場 策略。 ? 按客 戶 行 為 因素 劃 分。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。比如，生產冰淇淋的企業，如果將我國中西部農村作為一個細分市場，恐怕在一個較長時期 。 ? 場細 分化有利于企 業調 整市 場營銷戰 略。當然，細分市場并不是企業的目的，不能為了細分而細分，市場也不是劃分得越細越好。 A.大于 0：正常品（其中大于 1的為奢侈品；小于 1的為必需品，類似價格彈性） 0：劣等品（收入高了就不買的東西 需求 彈 性 影響畜產品需求的主要因素 ? ? ? 產 品 質 量 ? 產 品價格 ? 產 品加工和以畜 產 品 為 原料的 輕 工 業發 展 狀況 二、畜產品供給 畜 產 品供 給 ：是指生 產 者在一定 時 期 內 ，在各 種 可能的價格水平愿意而且能 夠 提供出售的某 種 畜 產 品的 數 量。 ? 需求定律： 在其他條件不變的情況下，某種商品的需求量與價格成反方向變化，即商品的價格越低，需求量越大；商品的價格越高，需求量越小。直銷企業的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續經營或退出，企業為顧客提供完善的退貨保障。 區別之二：有沒有高額入門費。