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ka促銷談判(存儲(chǔ)版)

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【正文】 3:232/28/2023 8:23:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 8時(shí) 23分 20秒下午 8時(shí) 23分 20:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月下午 8時(shí) 23分 :23February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2023:23:20February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月下午 8時(shí) 23分 :23February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 23分 20秒 20:23:2028 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 K/A的合同談判配送費(fèi)及退貨要求配送費(fèi) 退貨折讓 (總倉配送 ) (無退貨服務(wù)時(shí) ) 大賣場 0 1％連瑣超市 % 1％連瑣便利 % 1％單點(diǎn) K/A 0 1％原則： 1. 有直送服務(wù)的客戶不享受配送費(fèi) 2. 配送費(fèi)以門店的數(shù)量分級(jí)：基本以每 50家門店 %點(diǎn)折扣 3. 有退貨服務(wù)的客戶不享受退貨折讓 K/A的合同談判產(chǎn)品報(bào)價(jià)：以零售價(jià)倒推方式的報(bào)價(jià) ? 以建議零售價(jià)為基數(shù)，給予大賣場 15%折扣的產(chǎn)品報(bào)價(jià) ? 以大賣場的供貨價(jià)作為給予其他 K/A客戶的供貨價(jià) 順加產(chǎn)品毛利的報(bào)價(jià)方式 ? 事先了解各 K/A客戶對(duì)產(chǎn)品銷售毛利的要求 ? 當(dāng)客戶對(duì)銷售毛利有大于 15％的要求時(shí)，以提高建議零售價(jià)的方式，在保證與大賣場同一報(bào)價(jià)的同時(shí)，也讓客戶有足夠的毛利空間 K/A的合同談判 K/A的合同談判產(chǎn)品報(bào)價(jià)： ?每一個(gè)新品公司都有一個(gè)建議零售價(jià) ?不同的客戶類型，同樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià) ?不同的客戶類型，對(duì)銷售毛利的要求會(huì)有所不同 ?同樣的供貨價(jià)，不同的客戶會(huì)有不同的零售價(jià) 客戶類型零售價(jià) 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 客戶毛利店方售價(jià)大賣場 15% 連瑣超市 15% 連瑣便利 20% 單點(diǎn) K / A 15% ? 2023年全國 K/A的銷售業(yè)績 200萬箱 ? 2023年全國 K/A的銷售目標(biāo) 600萬箱 ? 需要增長 3倍 ? 銷售的增長來自于 …….. 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長點(diǎn) 銷售的增長來自于： ? 產(chǎn)品的分銷 ? K/A店數(shù)的分銷 ? K/A陳列的改進(jìn) ? K/A促銷的有效執(zhí)行 ? K/A合同的規(guī)范執(zhí)行 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長點(diǎn) 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷 ? 目前每家 K/A店分銷的產(chǎn)品平均為 8個(gè)：基本為三鮮伊面、華豐 2023及金裝系列 ? 以上品牌不同口味 /不同包裝的單品一共有 20多個(gè) 就目前的產(chǎn)品分銷，我們還有空間在 K/A店增加銷售的產(chǎn)品 ? 2023上市的新品有華豐伊面 /三鮮桶面 /華豐香辣面 /2023大桶 /華豐掌中包 /華豐面家 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷 ? 產(chǎn)品的分銷要求：現(xiàn)有產(chǎn)品加新品，要求各個(gè) K/A都達(dá)到以下要求：產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品類型大賣場 25個(gè)以上單品單包 /量販包 /桶面 /整箱連瑣超市 15個(gè)以上單品單包 /量販包 /桶面連瑣便利 5個(gè)以上單品單包 /桶面單點(diǎn) K/A 20個(gè)以上單品單包 /量販包 /桶面 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷 ? 全國每個(gè)單品進(jìn)場費(fèi)用的預(yù)計(jì) *130%=58萬賣場店數(shù) 費(fèi)用連鎖店數(shù) 費(fèi)用便利店店數(shù) 費(fèi)用家樂福 32 32023 農(nóng)工商 250 20230 好德 530 10000沃爾瑪 13 13000 蘇果 300 20230易初 12 18000 家得利 105 30000好又多 37 18500樂購 12 12023愛客 4 2023 西北其他 21 10000家樂 8 4000 東北其他 289 26200愛家 4 2023 華北其他 38 25800麥德龍 16 16000北京華聯(lián) 22 13200 華聯(lián) 870 50000 良友 520 10000萬佳 16 24000 聯(lián)華 1100 20230 喜士多 102 3000歐尚 4 4000

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