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ka促銷談判-文庫吧

2026-01-17 22:41 本頁面

【正文】 )促銷 1. 買贈促銷適合于上市的新品及處于推廣期的產品 2. 買贈促銷的贈品建議采購適合于目標消費者的小禮品 3. 買贈促銷的禮品應有明顯的公司或產品標識 4. 買贈促銷應在區域的同類型 K/A店中同時推廣開展 5. 捆綁促銷適合于清理高庫存產品和臨期產品注意事項： ? 買贈促銷應針對于特定的品牌，而不是所有的產品 ? 同一家客戶不得同時開展買贈和捆綁的促銷活動 ? 新品上市的三個月內不得進行捆綁促銷活動 ? 買贈和捆綁活動出產品應進行重點陳列 ? 條件允許的情況下，應有公司自己的員工在店內負責促銷活動的開展 K/A的促銷免費品嘗活動 1. 免費品嘗活動適合于上市的新品 2. 免費品嘗活動必須選擇在目標消費者相對集中的商店 3. 品嘗活動的時間應有側重的時間段 4. 促銷員的操作流程和產品介紹必須專業和一致 5. 需要注意品嘗活動時的細節，如衛生、環境等 6. 品嘗的產品應該有額外陳列進行支持 7. 品嘗的地點必須是在店內的產品貨架邊 8. 注意收集顧客的反饋信息 K/A的促銷促銷包裝的銷售產品促銷包裝的分類有獎包裝袋 (卡 )、集卡 (包裝袋 )換購等適用于全國 (大區 )的整體品牌推廣策略通過產品的包裝，店內的促銷海報進行信息傳達 1. 明確的活動時間 2. 詳細的兌獎地點 3. 易懂的活動內容 4. 暢通的聯系方式 K/A的促銷抽獎促銷 ? 渠道 1. 適用于單店或單個客戶進行此類活動 2. 可以針對所有品牌開展此活動 ? 要求 1. 店內必須有促銷海報 2. 條件允許的商店建議有專人在店內介紹促銷活動的內容 3. 獎品的發放必須公開和公證 4. 建議現場兌獎而不是采取登記后再領取獎品的方式 5. 建議店內展示獎品以吸引顧客的注意和購買欲 K/A的促銷 ROAD SHOW 適合于新品上市及品牌推廣活動，應在人流集中的商店、廣場開展。 ? 對于場地的要求是寬闊有良好的人流通道 ? 注意環境的布置，確定推廣活動的主題 ? 需要事先設定活動的內容及流程 ? 現場必須有促銷產品的展示 ? 如果有現場銷售，注意銷售產品的保質期等產品細節 ? 周邊的商店必須有良好的商品分銷和陳列 K/A的促銷 ? K/A合同中的促銷執行解釋：與客戶在銷售合同中規定每年最少的促銷費用及活動次數內容：合理費用： TG(堆地 )、 DM 不合理費用：新店開業、店面翻新、店慶、年節等操作：按量完成每年規定的 TG及 DM促銷配合發生其他費用的時機，制定相應的促銷活動，使發生的費用達到最大的產出 (如在店慶時開展 TG或 DM) K/A的促銷 ? K/A促銷中的注意事項額外陳列特價銷售買贈促銷捆綁促銷免費品嘗促銷包裝抽獎促銷DM宣傳上市新品 g ood NO Y E S NO g ood Y E S Y E S g ood推廣期產品 g ood NO g ood NO Y E S Y E S Y E S g ood現有產品 Y E S g ood Y E S NO NO Y E S Y E S Y E S高庫存產品 Y E S g ood Y E S Y E S NO NO Y E S Y E S臨期產品 Y E S Y E S Y E S g ood NO NO Y E S NO K/A的合同談判 ? 涉及主要內容包括： 1. 帳期 2. 返利 (有條件與無條件返利 ) 3. 促銷費 (TG/DM) 4. 贊助費 (年節 /店慶 /新店 ) 5. 新品進場 (條碼 )費 6. 配送費及退貨要求 7. 產品報價帳期建議以下不同類型 K/A的帳期時間如下： ? 大賣場不超過 45天＋ 15天對帳付款期限 ? 連瑣超市不超過 60天＋ 15天對帳付款期限 ? 連瑣便利不超過 90天＋ 15天對帳付款期限 ? 單點 K/A 不超過 60天 K/A的合同談判返利不同類型的 K/A有不同類型的返利標準：無條件返利有條件返利大賣場不得超過 3％不得超過 2％連瑣超市不得超過 2％不得超過 2％連瑣便利不得超過 2％不得超過 2％單點 K/A 不得超過 2％不得超過 1％注意：兩項返利的總和不得超過 5％，并盡量減少

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