醫藥行業：醫藥連鎖業分析報告(存儲版)

　　

【正文】 盡管醫藥零售價格的大幅降低。此外，國家醫藥監督管理局發出通知，要求各地立即停止以任何方式、名義限制和或排斥外埠生產的產品進入本地區銷售的做法。雖然從國家醫藥監督管理局對設置醫藥零售藥店的暫行規定來衡量，進入醫藥零售業壁壘相對較低，但在現實操作中，藥店的審批要經過當地醫藥管理部門、衛生部門以及工商管理部門，手續頗為復雜，相對限制了私營藥店的發展。 （ 1）執業藥師的缺乏和不足 我國現有零售藥店 12 萬家，注冊的正規藥師 萬，即每 6000 多人才有一名藥師，但分布不均，在流通領域的僅有 5000 多名，這一比例無法適應迅速增長的藥品零售市場。因此國家醫藥監督管理局下令強制逐步實施實施 GSP，是藥品連鎖健康發展的前提，目前大部分城市連鎖藥店正逐步從 “規范藥房 ”向 GSP 認證過渡，如上海市所有藥店先通過 23年建成規范藥房，在此基礎上經過努力通過 GSP 認證。 競爭要素分析 （ 1）、成本領先 主要取決于進貨價格。從全國的角度而言，開發農村以及城鎮等新興市場潛力不可忽視，目前農村人口與城市人口的比例是 8： 1，而藥品的消費是 1：8，農村的用藥潛 力還沒有開發出來，而不僅僅是農村消費水平低的問題。從國外連鎖藥店發展的經驗看，零售藥店的競爭最終要體現在品牌上，因此培育品牌以至全國性的知名品牌是我國醫藥連鎖企業 丞待解決的問題。已建立起經營規模化、管理規范化、設施標準化、信息電子化及功能齊全的配送中心，并已成功開發應用了和平藥房計算機信息管理系統。 中新藥業 中新藥業通過收購達仁堂后，擁有天津市最大的醫藥零售網絡。目前公司零售連鎖業的年銷售收入已達到 億元，占據深圳市醫藥零售市場份額的 70%，成為深圳市最大的醫藥連鎖業。作為首家批準的 41 家跨省連鎖藥店，公司擬用增發 A 股資金中的 億元，進行銷售網絡的擴張，其中采芝林第一步是跨市經營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫藥連鎖業規模發展的主要方式）在國內中心城市和農村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖 體系分別擴張至 178 家和 161 家，并在三年內擠身全國三大連鎖藥店之列。 太極集團、桐君閣 太極集團在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建 15 個連鎖店，從 20xx 年報披露公司實際投資 萬元，超出計劃的 2980 萬元，新增效益 萬元，利稅 萬元。此外公司將利用成為美國連鎖店協會會員的機會，在藥品連鎖經營比較成熟規范的美國尋找合適的軟件供應商，把信息化管理作為藥品連鎖業的關鍵環節來謀劃。由此三九集團將可能成為全國最大的醫藥連鎖企業，三九藥店將占有全國醫藥零售不低于 5％的市場份額。據國家醫藥監督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農村發現的，規范、凈化農村藥品市場是連鎖藥業向農村擴展的基礎。 文章內容： 目錄 引言 一、 醫藥連鎖業的概況 世界連鎖藥店的發展緣起 美國醫藥連鎖業的概況 二、我國醫藥連鎖業總體概況及影響因素 我國藥店總體概況 影響我國醫藥連鎖業發展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業內在動力 (3)入世危機，分銷市場的放開 我國醫藥連鎖業發展的制約因素及存在的問題 (1)執業藥師的缺乏和不足 (2)產權、隸屬關系條塊分割以及由此產生的地方保護主義使連鎖業范圍受到局限 (3)管理水平落后，規模效益不高，零散布局，地區差異明顯，競爭的主要手段是價格戰 三、我國醫藥連鎖行業的發展狀況 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競爭要素分析 (1)成本領先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店即定點藥房的競爭優勢 (5)品牌優勢 (6)多元化經營 我國目前最大的醫藥連鎖藥店排名 四、 我國與美國醫藥零售連鎖業的差異，包括零售流通領域與美國的區別 五、 我國醫藥上市公司搶占連鎖藥 業市場的情況 。 連鎖業的擴張多在中心城市、城鎮，而忽略了農村市場，主要在區域內擴張，跨省、區域外的擴張較少。復星實業將會利用與聯華合作的 700 多家門店設立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。四川天誠大藥房是綿陽地區連鎖業的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數最多的醫藥上市公司，從業績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰（藥品降價幅度達到 2050%）已使很多藥店微利經營，總體而言，公司連鎖業的經營效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利潤率僅在 %左右就可見一斑，遠低于上海醫藥和南京醫藥連鎖藥店的銷售利潤率。目前廣州市零售藥店有 20xx 多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區，據公司負責人講近 12 年一些規模小、管理差的藥店將面臨生存危機，界時公司在連鎖藥店建設上會有大的動作，進行低成本擴張。據了解，繼推出專業型藥房、社 區便利型藥房和健康美麗型藥房后，近期海王星辰將與柯達公司合作，在藥店推出快速沖印服務。資產置換后公司擁有連鎖門店近 150 家，其中四分之一左右為加盟店，在深圳市的加盟店為三分之一。此外公司也是國家醫藥監督管理局批準的第一批零售合資、跨省連鎖試點 企業之一，在醫保定點、零售合資、跨省連鎖試點三大契機下，公司藥品零售業有望在近幾年獲得超長的發展。有關區別見表 7。究其原因主要是因為定點藥房的實施提高了藥店的知名度，而不僅僅是作為社保藥店的原因，由于 定點藥房接受醫保的處方主要是非處方藥，而目前在上海市非處方的社保藥品僅有 132種，品種少，所占銷售額的比重有限（藥店占銷售額比例最大的是處方藥的銷售，而藥房接到的醫院處方藥的單子非常少，絕大部分處方藥的銷售都是客戶的自我購買行為），因此實施醫保改革后，藥店藥品銷售額的增加主要是由于品牌、知名度的提高。成功的物流管理可以幫助連鎖藥店向“最少的庫存，最快的速度，最低的營運成本 ”這三個方向邁進，從而增強了抵御市場風險的能力。 陳列在藥店的 POP 廣告，一方面為消費者提供大量的藥品信息，同時可以對潛在購買心理和已有的廣告意象產生強烈的誘導功效。 （ 3）管理水平落后，規模效益不高，零散布局，地區差異明顯，競爭的主要手段是價格戰 醫藥零售業由于歷史的原因，基礎薄弱，零散布局，沒有形成專業化、規模化、集約化的經營 , 進入的壁壘比較低，以至最近藥禁解開后，連鎖藥店競爭主要靠價格戰，例如在成都、重慶等城市醫藥連鎖業的競爭。 我國醫藥連鎖業發展的制約因素及存在的問題 從長遠而言，影響我國醫藥連鎖業發展最大的制約因素是醫藥分業經營，如果不能解決醫藥分業經營，將最終制約我國醫藥連鎖業的發展。 表 5 部分中心城市藥店總量情況 地 區 人口數（萬） 連鎖藥店數目 北京市 1382 800 多家 天津市 1001 1000 多家 廣州市 994 20xx 多家 深圳市 700 近 1000 家 上海市 1674 700 多家 醫藥零售利潤率高，連鎖藥店的毛利率平均在 2530%左右，不僅遠遠大于普通商業領域的毛利率，即便與制藥、醫藥批發、在醫院銷售相比都高出許多，而且可控程度高，相對穩定。 20xx 年我國實施對省以下的藥品監督管理系統實行垂直管理。截止 20xx年底全國 70%的城市啟動實施，大多數地區建立基本醫療保險制度，20xx 年底計劃 90%以上的城市建立基本醫療保險制度，新覆蓋人數達到 8000 萬左右，從而醫療保險的覆蓋面由以前的 億人擴大到近 3億。 連鎖藥店，我國大部分連鎖藥店是有原有的國有藥店改造而來，現已經實現了專業化經營，但原有產權制度已經成為制約醫藥連鎖業發展的瓶頸，這方面的改革有待于進一步加強。據 不完全統計資料顯示，在藥店銷售中藥品銷售額一般占 64%左右，保健品占 12%，中草藥占 9%，醫療器械占 7%，其他品種占 8%。據 1998 年資料顯示，不同類型藥店銷售處方藥的比例大不相同，具體見表 4。 規模化：據全美零售藥店連鎖協會 (NACDS)統計：從 1997 年開始，美國醫藥市場競爭日趨激烈，美國藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場及超市卻有所增加。兩者的職能如下：見表 1。可以說，供應鏈管理與企業核心業務的整合，降低