醫藥行業：醫藥連鎖業分析報告-資料下載頁

【導讀】藥品零售業已成為醫藥行業各“諸侯”爭奪的戰略重點。鹿的春秋戰國時代。在中國醫藥連鎖經營發源地深圳，僅半年之內，開展連鎖。經營的醫藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。業同樣較為發達的廣州，一張開辦藥店的牌照被炒到20萬元的天價，新開門店數更高達四五百家。隨著市場競爭的激烈、客戶需求的變化以及。降低企業運營成本、提供企業整體效益是企業發展的必然選擇。補貨，以及合適的進貨量，從而保證成本的最低。以往的大商場經營方式則被危及生存已成為業界公認的事實。無論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協作。等國家網上藥店的銷售份額占零售份額的比例正逐步擴大。全球用藥量的四分之一。前除醫院藥房，美國藥店有四種。值得注意的是美國的各個連鎖藥店銷售結構有所不同。大的連鎖藥店CVS，共有4100多家藥店，其中96%的藥店銷售處方藥，年將達到40億張。例大不相同，具體見表4。

　　

【正文】 第一步是跨市經營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫藥連鎖業規模發展的主要方式）在國內中心城市和農村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖 體系分別擴張至 178 家和 161 家，并在三年內擠身全國三大連鎖藥店之列。截止 20xx 年底，公司已投資 3966萬元，新增零售藥店 54 家，新購零售店鋪 15 家，共擁有 93 家主營中藥零售的采芝林藥業連鎖店及 62 家主營西藥零售的健民醫藥連鎖店。公司零售收入達到 億元（比上年增長 2%），毛利 億元。從 20xx年 2月的數據看上述連鎖體系分別增加為 126家和 70家（又增加 41家）。椐 20xx 年 3 月實地調研，公司已在茂明和湛江建立采芝林批發商場，準備以此為契機在當地建立連鎖藥店。目前公司零售網點的擴張都在廣東省內， 而對廣東省以外建立連鎖藥店保持審慎和觀望的態度。目前廣州市零售藥店有 20xx 多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區，據公司負責人講近 12 年一些規模小、管理差的藥店將面臨生存危機，界時公司在連鎖藥店建設上會有大的動作，進行低成本擴張。目前公司藥店連鎖方面主要是加強內部管理，抓好品種結構的調整工作，加大開發經銷和代理的品種。 太極集團、桐君閣 太極集團在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建 15 個連鎖店，從 20xx 年報披露公司實際投資 萬元，超出計劃的 2980 萬元，新增效益 萬元，利稅 萬元。 20xx年公司將加大連鎖藥店的 GSP 認證。未來計劃在現有 160 多家連鎖店的基礎上，在成都、綿陽、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭在五年內達到 500 家 ,實現零售收入 6 億元以上。桐君閣連鎖店是重慶首批批準的社保藥店，此外也是國家首批跨省連鎖試點企業，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標志著桐君閣已邁出跨省擴張的第一步。據實地調研發現公司的連鎖藥店尚無統一的 配送中心，公司連鎖藥店的規模效益并沒有完全顯現出來， 20xx年公司準備增發，增發項目之一就是建立規模化的配送中心。 太極集團 20xx 年利用 1999 年配股資金的 5016 萬收購四川天誠大藥房連鎖有限責任公司。四川天誠大藥房是綿陽地區連鎖業的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數最多的醫藥上市公司，從業績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰（藥品降價幅度達到 2050%）已使很多藥店微利經營，總體而言，公司連鎖業的經營效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利潤率僅在 %左右就可見一斑，遠低于上海醫藥和南京醫藥連鎖藥店的銷售利潤率。 麗珠集團 公司目前在珠海有 5 家直營連鎖門店和武漢 1 家直營門店， 20xx年公司計劃在四川、江蘇、湖北、廣東建立 60 家連鎖店，并擬在 5 年內投資 23億資金發展醫藥連鎖經營，并組建珠海麗珠藥房連鎖經營公司，以珠海為總部，走向全國，目標建立 600 家。此外公司將利用成為美國連鎖店協會會員的機會，在藥品連鎖經營比較成熟規范的美國尋找合適的軟件供應商，把信息化管理作為藥品連鎖業的關鍵環節來謀劃。 復星實業 目前與公司有資產關 系的連鎖藥店在全國已達 300 多家，以連鎖藥店為主體的藥品批發零售服務體系已初具規模，取得了國家藥監局首批八家醫藥電子商務試點資格和全國跨省市藥品連鎖銷售試點資格。基本完成了醫藥電子商務系統，開通了 “e9191． ”網站，實現了網上導醫、咨詢及藥品的 B2B 交易。從而實現網上醫藥銷售和連鎖藥店相結合的醫藥發展戰略。公司擬增發新股，并用增發的資金加速健全全國范圍的醫藥流通網絡和連鎖經營體系，通過控股、參股、加盟等方式，發展網絡會員，健全全國性藥品配送中心，在形成會員體系中，先期將大量投資收購或參股一些傳統的醫 藥流通企業和零售藥店，計劃 35年在全國建立 1500 家零售藥店，并最終達到 5000 家的規模。 第一批非處方乙類藥已于 20xx 年 5月 18 日頒布，乙類非處方藥經省級藥品監督管理部門或其授權的藥品監督管理部門批準，其它商業企業也可以零售。復星實業將會利用與聯華合作的 700 多家門店設立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。 三九集團 公司與深圳三九藥業有限公司等組建三九連鎖藥店，利用拆借的 13億資金，在三年內建成 8000 家醫藥連鎖企業，其中 3000 家是直營店，5000 家是加盟店， 20xx 年一季度已收購的 400 多家均是三九直營店，三九為此已投入約一億，這還不包括在過去一季度中三九收購的湖南長沙、浙江寧波、江蘇無錫、山西太原等六家藥材公司（或醫藥站） ???每個公司都有多家藥店。由此三九集團將可能成為全國最大的醫藥連鎖企業，三九藥店將占有全國醫藥零售不低于 5％的市場份額。 此外公司積極發展醫藥電子商務，公司被批準為藥品電子商務試點單位，公司已開發成功 “中華醫藥商務廣場（ ），該平臺可為醫藥行業整 個供應鏈上的所有企業，包括原料供應商、制造廠、醫藥商業企業、醫院、零售藥店等有機組織起來，共同搭建一個以醫藥購銷為主，具有開放性的綜合的網上醫藥行業產品交易平臺，并幫助上網企業建立有序的價格聯盟。這種聯盟有助于減少交易環節，降低交易成本，顯著提高采購與銷售管理的自動化程度。目前國內的醫藥電子商務還沒有完全開展起來，但從發展的趨勢看，網上購藥是未來發展的必然趨勢，因此公司發展醫藥電子商務前景看好。 現有的上市公司發展連鎖藥業的啟示 目標口號大，具體實施相當謹慎主要以連鎖加盟方式為主，以新開辦 直營連鎖店為輔，尤其是在跨區域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。由于醫藥連鎖業擴張適合于大資本運作，而對于負擔較重的國有企業，擴張方式主要以產權為紐帶，以資產為基礎，把分散的連鎖藥店聯合起來，組成連鎖藥房（盤活存量資產），采用統購分銷和集中配送的方式經營。 連鎖業的擴張多在中心城市、城鎮，而忽略了農村市場，主要在區域內擴張，跨省、區域外的擴張較少。 在現實的操作中，難以深入到農村有多方面的客觀原因，一方面國家規定連鎖業跨省、跨區域擴張必須通過 GSP 認證，進入農村市場首先要通過 GSP 認證，另一方面 ，農村市場存在醫藥市場不規范、地方保護主義、人員素質等方面的問題。據國家醫藥監督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農村發現的，規范、凈化農村藥品市場是連鎖藥業向農村擴展的基礎。 醫藥企業尤其是上市公司介入零售連鎖業主要是出于完善自身產業鏈條的需要，使產銷成為一體；在進行連鎖擴張中注重核心競爭力的提高。規模化經營、集約化配送是連鎖業的核心競爭力，目前醫藥企業在進行零售網點連鎖擴張的同時，加大集約化配送中心的建設，并爭取醫保藥定點藥房的資格，這將有助于醫藥連鎖業擴張成功。 在目前連鎖業日益激化的情況下，占領市場份額的主要手段是降價，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經營，而另一半則處于虧損的狀態。因此在這種意義上講目前占領零售市場主要出于戰略的考慮。從目前的情形看，預計今年新開的藥店有一半將可能在明年被淘汰出局，而連鎖業的大規模擴張以及由此產生的規模效益可能最早出現在下半年。 文章內容： 目錄 引言 一、 醫藥連鎖業的概況 世界連鎖藥店的發展緣起 美國醫藥連鎖業的概況 二、我國醫藥連鎖業總體概況及影響因素 我國藥店總體概況 影響我國醫藥連鎖業發展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業內在動力 (3)入世危機，分銷市場的放開 我國醫藥連鎖業發展的制約因素及存在的問題 (1)執業藥師的缺乏和不足 (2)產權、隸屬關系條塊分割以及由此產生的地方保護主義使連鎖業范圍受到局限 (3)管理水平落后，規模效益不高，零散布局，地區差異明顯，競爭的主要手段是價格戰 三、我國醫藥連鎖行業的發展狀況 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競爭要素分析 (1)成本領先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店即定點藥房的競爭優勢 (5)品牌優勢 (6)多元化經營 我國目前最大的醫藥連鎖藥店排名 四、 我國與美國醫藥零售連鎖業的差異，包括零售流通領域與美國的區別 五、 我國醫藥上市公司搶占連鎖藥 業市場的情況