創(chuàng)業(yè)手冊(cè)完全版(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 財(cái)務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分并不是一成不變的 ,你可 以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書(shū)（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 3. 市場(chǎng) /行銷(xiāo)計(jì)劃。 破斧沉舟的決心。 誠(chéng)實(shí)可靠的信用。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來(lái)，則有賴 于市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與分析；此一撰寫(xiě)歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤(pán)演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過(guò)程，藉此 企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。家庭和廠商的抉擇均通過(guò)市場(chǎng)上的 供求關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Macroeconomics）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)稱(chēng)，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)構(gòu)成部分。通過(guò)相機(jī)抉擇運(yùn)用以上兩工具，政府可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)、穩(wěn)定物價(jià)和加速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的 目的。原指某企業(yè)銷(xiāo)售額在某市場(chǎng)銷(xiāo)售總額中所占的比重，即該企業(yè)的市場(chǎng)占有率。它是確保顧客滿意的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，即保證在正確的時(shí)間把正確的產(chǎn)品 /服務(wù)送到正確的地方。供應(yīng)鏈管理還是一個(gè)尚未很好開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域，有待更進(jìn)一步的研究。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容包括：（ 1）需求理論和需求估計(jì)技術(shù)。它分析了在企業(yè)管理決策中需要考慮的各種成本概念，說(shuō)明短期成本函數(shù)與長(zhǎng)期規(guī)劃中的作用，并利用損益平衡技術(shù)來(lái)確定成本、產(chǎn)量或銷(xiāo)售和利 潤(rùn)之間的關(guān)系；（ 4）價(jià)格理論與定價(jià)方法。在出口許可證制度下，國(guó)家規(guī)定某些商品（如重要戰(zhàn)略物資、武器、文物及珍貴藝術(shù)品等）的出口必須事先取得政府授權(quán)部門(mén)的書(shū)面許可，即出口許可證。其他機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)簽發(fā)出口許可證。是西方國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系的一個(gè)重要指標(biāo)。因此，從使用價(jià)值看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值指用于滿足上述四方面最終需求的全 部貨物和服務(wù)。 對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷 對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷（ State Monopoly of Foreign Trade）全部對(duì)外貿(mào)易由國(guó)家指定機(jī)構(gòu)集中管理，集中經(jīng)營(yíng)。自由貿(mào)易政策為經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)制國(guó)家所采用，為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)所推動(dòng)，它們是主要受益者。該條例是當(dāng)時(shí)重商主義保護(hù)貿(mào)易的重要立法，為保持國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格處于較高水平，用征收滑準(zhǔn)關(guān)稅的辦法，限制谷物進(jìn)口。法國(guó)是當(dāng)時(shí)第二個(gè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，從 19世紀(jì)中葉起也逐漸傾向于自由貿(mào)易。從 19世紀(jì) 80年代到第二次世界大戰(zhàn)前的 60年間，是自由貿(mào)易衰亡時(shí)期。最惠國(guó)條約是多邊條約。當(dāng)代的互惠原則已擴(kuò)大到其他方向，包括航運(yùn)、個(gè)人在對(duì)方國(guó)家居住與旅行的權(quán)利，在各種對(duì)外貿(mào)易管制措施上所作的減讓?zhuān)吧虡?biāo)、版權(quán)與專(zhuān)利權(quán)待遇等等的互惠待遇原 則已成為國(guó)際商務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)基本原則。從形式上看，互惠待遇是一種差別待遇，互惠協(xié)定是雙邊協(xié)定，但在國(guó)際間普遍締 結(jié)最惠國(guó)條款的情況下，實(shí)際上是是惠國(guó)待遇和多邊協(xié)定的特點(diǎn)。從世界范圍來(lái)看， 1860~1880年這 20年間，是自由貿(mào)易的黃金時(shí)代，它是與資本主義自由競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)代相適應(yīng)的。（ 4）取消對(duì)殖民地的貿(mào)易壟斷。這就 決定英國(guó)必須沖破國(guó)內(nèi)保保護(hù)貿(mào)易的限制，積極推行自由貿(mào)易政策。 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)：自由貿(mào)易政策、互惠待遇原則、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)凈值、保護(hù)貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策（ Free Trade Policy）政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易不加干涉，對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商不給予特權(quán)和優(yōu)遇，對(duì)外國(guó)進(jìn)出口商不加歧視，由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)行調(diào)節(jié)，任國(guó)外 商品在市場(chǎng)上自由流通。在西方國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值綜合反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)殿規(guī)模、水平、速度，反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活水平。最終產(chǎn)品用于滿足一國(guó)最終需求。需要申領(lǐng)出口許可證的貨單由對(duì)外經(jīng)貿(mào)部制定、調(diào)整并通報(bào)執(zhí)行。 我國(guó)實(shí)行出口許可證的目的是：（ 1）在形象展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中保護(hù)我國(guó)利益；使出口有秩序有成效地進(jìn)行；擴(kuò)大和加強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；為外交政策和內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策服務(wù)；保證出口計(jì)劃的順利完成；（ 2）便于政府有關(guān)部門(mén)之間密切合作和配合，加強(qiáng)出口管理；（ 3）有 助 于出口管理部門(mén)更好地掌握和及時(shí)提供出口的情況和數(shù)字。決定和影響一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素一般有以下幾類(lèi)：（ 1）需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)和投資的比例、投資水平及結(jié)構(gòu)等；（ 2）資源供給結(jié)構(gòu)，有勞動(dòng)力和資本的擁有狀況和它們之間的相對(duì)價(jià)格、一國(guó)自然資源的秉賦狀況；（ 3）科學(xué)技術(shù)因素，包括科技水平和科技創(chuàng)新發(fā)展的能力、速度，以及創(chuàng)新的方向等；（ 4）國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，有進(jìn)出口貿(mào)易、引進(jìn)外國(guó)資本及技術(shù)等因素。生產(chǎn)理論一般運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)來(lái)表示投入與最大產(chǎn)出的關(guān)系，說(shuō)明單一可變投入的最優(yōu)利用方式及多種投入要素的最優(yōu)組合方式，確定企業(yè)的合理生產(chǎn)區(qū)域和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)要受到市場(chǎng)需求、生產(chǎn)技術(shù)、 成本、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)等一系列因素的影響。 供應(yīng)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，涉及的問(wèn)題也非常多，同時(shí)，相互之間互相關(guān)聯(lián)，例如運(yùn)作時(shí)間、成員間的關(guān)系、信息系統(tǒng)等均與所謂的 Bullwhip 效應(yīng) 有關(guān)系。 供應(yīng)鏈（ suplly chain management） 供應(yīng)鏈（ suplly chain management）定義為相互間通過(guò)提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)，在凱恩斯理論的基礎(chǔ)上，西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過(guò)補(bǔ)充 與發(fā)展，逐步形成現(xiàn)代的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。財(cái)政政策和貨幣政策是政府調(diào)節(jié)總需求的兩大工具。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)只是研究 對(duì)象有所分工，兩者的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法并無(wú)根本分 歧。廠商是各種商品及勞務(wù)的供給者，廠商的目的則在于如何用最 小的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)品量，獲得取最大限度的利潤(rùn)。由 于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢(qián)甚多（ burn money）的例子 ，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 苦干實(shí)干的努力。 1. 經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 (2)不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對(duì)于剛剛建立的公司。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來(lái)衡量。可以按這種模式思考 : [目標(biāo)市場(chǎng) ]的 [市場(chǎng)需 求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是 個(gè)金字塔型。 說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。 主要說(shuō)明技術(shù)對(duì)你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的，你的消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)有什么要求。例如，對(duì)一家零售店來(lái)說(shuō)，這可能就是 地理位置，方便的停車(chē)場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格 。 : 這是指你將怎樣實(shí)行你的計(jì)劃。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份完備的商業(yè)計(jì)劃。 董事會(huì)名單。 如何加強(qiáng)商品推銷(xiāo)宣傳 ?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與 商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。 在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷(xiāo)售能力集中起來(lái)，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。 ５、申請(qǐng)書(shū)刊、臺(tái)球、游藝等文化娛樂(lè)業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門(mén)同意的證明。桌球熱便大搞桌球會(huì)，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK 熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn)??有人會(huì)認(rèn)為這是媚俗。“我靠克勤克儉起家”，也是對(duì)自己成功過(guò)程的最好交待，毋須細(xì)說(shuō)其中一些不便提起的“內(nèi)幕”。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語(yǔ)宣告“執(zhí)笠大清楚”“血本無(wú)歸大減價(jià)”，“買(mǎi)一送一大行動(dòng)”，都是利用這種“除笨有精”的策略。創(chuàng)業(yè)者許多時(shí)候都會(huì)抱有勇者無(wú)懼，心口寫(xiě)了“勇”字的闖業(yè)精神。城中的“精仔”，如倪 震、邵國(guó)華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。總之，做生意要懂得飲頭啖湯。 又如，企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏焦點(diǎn)，認(rèn)為自己什么都可以自己來(lái)，不愿開(kāi)放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會(huì)是個(gè)好的投資對(duì)象。 第五，只要錢(qián)但不要?jiǎng)?chuàng)投介入經(jīng)營(yíng)者。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國(guó)企業(yè)家的良知和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，珍異股東對(duì)您的信賴，用好股東交給您的每一分錢(qián)。書(shū)面協(xié)議可以通過(guò)為各種方案提供特殊方法，來(lái)解決法律上的棘手問(wèn)題。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 ①地產(chǎn)需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ②如果有必須要進(jìn)行很多修理和更換，是地主進(jìn)行整修還是承租負(fù)責(zé)人整修？為了減少租金，也許承租人應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行整修。 ：在選擇地點(diǎn)時(shí)要考慮的最重要因素之一是企業(yè)潛在的市場(chǎng)。所以，在遷入之前，應(yīng)該到準(zhǔn)備進(jìn)入的 地區(qū)查閱州和當(dāng)?shù)氐娜丝诒怼⑷司杖牒推渌?jīng)濟(jì)情況，要了解該區(qū)是 否正在吸此新企業(yè)，或者企業(yè)是否正從這個(gè)地區(qū)遷出來(lái)。 收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的信息。 然而，市場(chǎng)研究并不僅限于抽象的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)生意問(wèn)題，那么你實(shí)際上就是在進(jìn)行基本的市場(chǎng)調(diào)查。例如，同一種商品品質(zhì)或等級(jí)不同，就可以選用不同的商標(biāo)，或者采用聯(lián)合商標(biāo)，一面儲(chǔ)備，一面保護(hù)。 怎樣選用商標(biāo) 現(xiàn)代企業(yè)的奮斗目標(biāo)，無(wú)非是追求利潤(rùn)。第一，要?jiǎng)澏ūＣ軈^(qū)域，在保密區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)保衛(wèi)措施，確定管理辦法。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放 在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》。 (4) 準(zhǔn)備作妥協(xié)。一些小業(yè)主通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為了自己的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤務(wù)必要避免，否則會(huì)讓你非常地失望。 首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，并爭(zhēng)取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò) (work)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》得到認(rèn)真考慮的重要一步。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過(guò)程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過(guò)程。值得提醒的是。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現(xiàn)實(shí)又很必要因?yàn)樵谕度胭Y本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 那么，如何對(duì)商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)呢？這首先要作好事先的防范工作，也就是按照《反不正當(dāng)法》的規(guī)定，采取保密措施。我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十條規(guī)定：“違反約定或者違反權(quán)利人保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其掌握的商業(yè)秘密”為侵權(quán)行為，侵犯并受到 1萬(wàn)到 20 萬(wàn)元的罰款，因此，在發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被侵犯并受到損害時(shí)，應(yīng)及時(shí)向人民法院起訴，以維護(hù)自己的合法權(quán)益。因此，選用商標(biāo)應(yīng)配合商標(biāo)和廣告和策略。卡尼則認(rèn)為：市場(chǎng)研究意味著要建立想象的基地，將現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的各種情況列示出來(lái)。 將以往年度載有關(guān)于你產(chǎn)品或服務(wù)的報(bào)道的雜志和報(bào)紙，分類(lèi)地收集、整理成數(shù)據(jù)庫(kù)。誰(shuí)都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。企業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購(gòu)物的 顧客類(lèi)型相吻合。 ：在尋找地基時(shí)，對(duì)附近商店所付 的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 。 如果一個(gè)合伙人死了，或想“離婚”，則情況在法律上會(huì)變得非常地棘手。 誤區(qū)七 成功會(huì)帶來(lái)成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能“吾日三省吾身”，時(shí)刻保持警覺(jué)性，成功會(huì)誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 第四，執(zhí)行長(zhǎng)凡事都來(lái)，包括薪資、公關(guān)行銷(xiāo)與研發(fā)等一手包，典型的「?jìng)€(gè)人秀」 (oneman show)。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長(zhǎng)的辦公室特大，擺出大派頭來(lái)，他不會(huì)投資這種公司。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“快”字訣 即所謂“行船爭(zhēng)斬纜，月餅我賣(mài)先”。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對(duì)推動(dòng)他們個(gè)人與經(jīng)營(yíng)的生計(jì)很有幫助。但勇者無(wú)懼，對(duì)素稱(chēng)擅長(zhǎng)“扒逆水”的生意人來(lái)說(shuō)，更加受惠。最成功的推銷(xiāo)員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。 10.“跟”字訣 并非人人都想做開(kāi)路先鋒，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)甚大，大部分人只會(huì)跟風(fēng)“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。 ４、申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣(mài)業(yè)