創(chuàng)業(yè)手冊(cè)完全版(參考版)

　　

【正文】 當(dāng)代的互惠原則已擴(kuò)大到其他方向，包括航運(yùn)、個(gè)人在對(duì)方國(guó)家居住與旅行的權(quán)利，在各種對(duì)外貿(mào)易管制措施上所作的減讓，及商標(biāo)、版權(quán)與專利權(quán)待遇等等的互惠待遇原 則已成為國(guó)際商務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)基本原則。 美國(guó)自1934 年頒布《貿(mào)易協(xié)定法》以來，與許多 國(guó)家簽訂了互惠貿(mào)易協(xié)定，規(guī)定相互減讓關(guān)稅，凡與協(xié)定國(guó)締結(jié)有最惠國(guó)條約的國(guó)家均可同樣享受，在一定程度上推動(dòng)了世界貿(mào)易的發(fā)展。從內(nèi)容上看，締約國(guó)彼此公的互惠待遇，須規(guī)定具體內(nèi)容，最惠國(guó)待遇條款規(guī)定相互給予與任何第三國(guó)同樣的優(yōu)惠待遇，并不規(guī)定具體內(nèi)容，因此，互惠待遇是最惠國(guó)待遇具體適用的條件。最惠國(guó)條約是多邊條約。從形式上看，互惠待遇是一種差別待遇，互惠協(xié)定是雙邊協(xié)定，但在國(guó)際間普遍締 結(jié)最惠國(guó)條款的情況下，實(shí)際上是是惠國(guó)待遇和多邊協(xié)定的特點(diǎn)。 互惠待遇原則 互惠待遇原則 (Principle of Reciprocal Treatment)國(guó)際貿(mào)易條約和協(xié)定中適用的一項(xiàng)基本原則。經(jīng)過 40余年的矛盾與沖突，從世界范圍來看，關(guān)稅壁壘大為削弱，貿(mào)易數(shù)量限制有所放寬，貿(mào)易自由化取得進(jìn)展。從 19世紀(jì) 80年代到第二次世界大戰(zhàn)前的 60年間，是自由貿(mào)易衰亡時(shí)期。從世界范圍來看， 1860~1880年這 20年間，是自由貿(mào)易的黃金時(shí)代，它是與資本主義自由競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)代相適應(yīng)的。從 1865年修改關(guān)稅法開始， 1867年修改關(guān)稅同盟條約，以后又廢除出口稅及部分進(jìn)口稅，降低進(jìn)口稅率，關(guān)稅壁壘政策具有自由色彩，反映南方種植園主用農(nóng)產(chǎn)品出口換回低價(jià)工業(yè)品的要求。 1860年全部取消禁止進(jìn)口貨單，接著又廢除出口獎(jiǎng)勵(lì)金， 降低原料進(jìn)口稅，并同一些國(guó)家簽訂旨在推進(jìn)自由通商的商約。法國(guó)是當(dāng)時(shí)第二個(gè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，從 19世紀(jì)中葉起也逐漸傾向于自由貿(mào)易。（ 4）取消對(duì)殖民地的貿(mào)易壟斷。把極復(fù)雜的關(guān)稅稅則加以簡(jiǎn)化，絕大部分進(jìn)口商品 不予征稅，并基本上廢除出口稅。（ 2）改革關(guān)稅制度。該條例是當(dāng)時(shí)重商主義保護(hù)貿(mào)易的重要立法，為保持國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格處于較高水平，用征收滑準(zhǔn)關(guān)稅的辦法，限制谷物進(jìn)口。這就 決定英國(guó)必須沖破國(guó)內(nèi)保保護(hù)貿(mào)易的限制，積極推行自由貿(mào)易政策。同時(shí)英國(guó)又是最大的殖民帝國(guó)，版圖占地球陸地面積四分之一，殖民地面積超過本土 10倍。因而自由貿(mào)易被認(rèn)為是 強(qiáng)者 的政策。自由貿(mào)易政策為經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)制國(guó)家所采用，為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)所推動(dòng)，它們是主要受益者。 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)：自由貿(mào)易政策、互惠待遇原則、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)凈值、保護(hù)貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策（ Free Trade Policy）政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易不加干涉，對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商不給予特權(quán)和優(yōu)遇，對(duì)外國(guó)進(jìn)出口商不加歧視，由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)行調(diào)節(jié)，任國(guó)外 商品在市場(chǎng)上自由流通。社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制是對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，除專營(yíng)機(jī)構(gòu)外，任何集體經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人均不得經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。 1936 年新憲法第 14條規(guī)定，蘇維埃社會(huì)主義共和國(guó)聯(lián)盟為實(shí)施對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷的最高政權(quán)機(jī)關(guān)和國(guó)家管理機(jī)關(guān)，由蘇聯(lián)對(duì)外貿(mào)易部負(fù)責(zé)進(jìn)行。 對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷 對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷（ State Monopoly of Foreign Trade）全部對(duì)外貿(mào)易由國(guó)家指定機(jī)構(gòu)集中管理，集中經(jīng)營(yíng)。在西方國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值綜合反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)殿規(guī)模、水平、速度，反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活水平。匯總各常住生產(chǎn)者的增加值，就形成一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。增加值指由于生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）活動(dòng)而增加到原材料等勞動(dòng)對(duì)象上去的價(jià)值。因此，從使用價(jià)值看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值指用于滿足上述四方面最終需求的全 部貨物和服務(wù)。最終產(chǎn)品用于滿足一國(guó)最終需求。常住生產(chǎn)者生產(chǎn)的全部貨物和服務(wù)，按最終用途可分為中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品。其劃分只考慮生產(chǎn)者在一國(guó)居住時(shí)期的長(zhǎng)度，而不考慮生產(chǎn)者的國(guó) 籍及其它。是西方國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系的一個(gè)重要指標(biāo)。需要申領(lǐng)出口許可證的貨單由對(duì)外經(jīng)貿(mào)部制定、調(diào)整并通報(bào)執(zhí)行。對(duì)輸往國(guó)家（地區(qū) ）有配額限制的商品，按對(duì)外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于配額管理的辦法辦理。外貿(mào)專業(yè)公司和經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的出口商品，一般即視為取得出口許可，不必另行申領(lǐng)出口許可證。其他機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)簽發(fā)出口許可證。 我國(guó)實(shí)行出口許可證的目的是：（ 1）在形象展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中保護(hù)我國(guó)利益；使出口有秩序有成效地進(jìn)行；擴(kuò)大和加強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；為外交政策和內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策服務(wù)；保證出口計(jì)劃的順利完成；（ 2）便于政府有關(guān)部門之間密切合作和配合，加強(qiáng)出口管理；（ 3）有 助 于出口管理部門更好地掌握和及時(shí)提供出口的情況和數(shù)字。有的國(guó)家還把許可證和出口配額結(jié)合起來加以運(yùn)用，規(guī)定配額出口的商品還須領(lǐng)取許可證才能出口，使得出口管制更加嚴(yán)厲。在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，交戰(zhàn)國(guó)僅許可貨物運(yùn)往 同盟國(guó)或中立國(guó)。在出口許可證制度下，國(guó)家規(guī)定某些商品（如重要戰(zhàn)略物資、武器、文物及珍貴藝術(shù)品等）的出口必須事先取得政府授權(quán)部門的書面許可，即出口許可證。決定和影響一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素一般有以下幾類：（ 1）需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)和投資的比例、投資水平及結(jié)構(gòu)等；（ 2）資源供給結(jié)構(gòu)，有勞動(dòng)力和資本的擁有狀況和它們之間的相對(duì)價(jià)格、一國(guó)自然資源的秉賦狀況；（ 3）科學(xué)技術(shù)因素，包括科技水平和科技創(chuàng)新發(fā)展的能力、速度，以及創(chuàng)新的方向等；（ 4）國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，有進(jìn)出口貿(mào)易、引進(jìn)外國(guó)資本及技術(shù)等因素。研究產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系，一般使用兩類指標(biāo)：（ 1）各產(chǎn)業(yè)所擁有的勞動(dòng)力人數(shù)和所占比例，固定資產(chǎn)額及所占比例及其它資源的數(shù)量和所占比例；（ 2）各產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的國(guó)民收入及其在全部國(guó)民收入中的比重。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還包括企業(yè)長(zhǎng)期投資決策的投資方案編制，投資方案評(píng)估技術(shù)；企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃；最優(yōu)化的方法以及預(yù)測(cè)技術(shù)等內(nèi)容。它分析了在企業(yè)管理決策中需要考慮的各種成本概念，說明短期成本函數(shù)與長(zhǎng)期規(guī)劃中的作用，并利用損益平衡技術(shù)來確定成本、產(chǎn)量或銷售和利 潤(rùn)之間的關(guān)系；（ 4）價(jià)格理論與定價(jià)方法。生產(chǎn)理論一般運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)來表示投入與最大產(chǎn)出的關(guān)系，說明單一可變投入的最優(yōu)利用方式及多種投入要素的最優(yōu)組合方式，確定企業(yè)的合理生產(chǎn)區(qū)域和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還研究了需求價(jià)格彈性、收入彈性、交叉價(jià)格彈性在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和銷售額決定中的作用；（ 2） 生產(chǎn)理論。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說明了估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容包括：（ 1）需求理論和需求估計(jì)技術(shù)。企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)要受到市場(chǎng)需求、生產(chǎn)技術(shù)、 成本、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)等一系列因素的影響。傳統(tǒng)的管理理論和技術(shù)已不能適應(yīng)這一要求。 60 年 代以來，隨著發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家科技革命和生產(chǎn)力的高度發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也在增加。供應(yīng)鏈管理還是一個(gè)尚未很好開發(fā)的新領(lǐng)域，有待更進(jìn)一步的研究。 供應(yīng)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，涉及的問題也非常多，同時(shí)，相互之間互相關(guān)聯(lián)，例如運(yùn)作時(shí)間、成員間的關(guān)系、信息系統(tǒng)等均與所謂的 Bullwhip 效應(yīng) 有關(guān)系。這種思想的要點(diǎn)就在于對(duì)顧客需求的快速反應(yīng)能力。現(xiàn)在的思想則轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以滿足顧客的需求為目標(biāo)。它是確保顧客滿意的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，即保證在正確的時(shí)間把正確的產(chǎn)品 /服務(wù)送到正確的地方。 供應(yīng)鏈（ suplly chain management） 供應(yīng)鏈（ suplly chain management）定義為相互間通過提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)。這一指標(biāo)剔除了不同國(guó)家或地區(qū)人口水平不同的影響，從而確切地反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及生活水平、豐裕程度等；運(yùn)用人均國(guó)民生產(chǎn)總值在不同國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行比較，可以大致反映出不同國(guó)家或地區(qū)在上述方面的差別。 經(jīng)濟(jì)學(xué)：人均國(guó)民生產(chǎn)總值、供應(yīng)鏈、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 人均國(guó)民生產(chǎn)總值（ GNP Per Capita） 人均國(guó)民生產(chǎn)總值指國(guó)民生產(chǎn)總 值與平均人口數(shù)之比，用公式表示為： 人均國(guó)民生產(chǎn)總值 = 國(guó)民生產(chǎn)總值 /平均人口數(shù)。原指某企業(yè)銷售額在某市場(chǎng)銷售總額中所占的比重，即該企業(yè)的市場(chǎng)占有率。后來，在凱恩斯理論的基礎(chǔ)上，西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過補(bǔ)充 與發(fā)展，逐步形成現(xiàn)代的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。于是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家轉(zhuǎn) 向量分析，度圖從宏觀總量分析中找出資本主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)失靈的根源。現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是在凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》一書出版后才迅速發(fā)展起來的。通過相機(jī)抉擇運(yùn)用以上兩工具，政府可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)、穩(wěn)定物價(jià)和加速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的 目的。財(cái)政政策和貨幣政策是政府調(diào)節(jié)總需求的兩大工具。總需求的上下波動(dòng)形成了所謂經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)。支出構(gòu)成對(duì)商品和勞務(wù)的總需求，同時(shí)也就決定了總就業(yè)量與總供給。 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Macroeconomics）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)稱，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)構(gòu)成部分。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)只是研究 對(duì)象有所分工，兩者的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法并無(wú)根本分 歧。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是馬歇爾的均衡價(jià)格理論基礎(chǔ) 上，吸收美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯侖和英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓遜的壟斷競(jìng)爭(zhēng)理論以及其他理論后逐步建立起來的。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也就是關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它以價(jià)格為分析的中心，因此也稱作價(jià)格理論。家庭和廠商的抉擇均通過市場(chǎng)上的 供求關(guān)系表現(xiàn)出來，通過價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。廠商是各種商品及勞務(wù)的供給者，廠商的目的則在于如何用最 小的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)品量，獲得取最大限度的利潤(rùn)。在商品與勞務(wù)市場(chǎng)上，作為消費(fèi)者的家庭根據(jù)各種商品的不同價(jià)格進(jìn)行選擇，設(shè)法用有限的收入從所購(gòu)買的各種商品量中獲得最大的效用或滿足。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究市場(chǎng)中個(gè)體的經(jīng)濟(jì)行為，亦即單個(gè)家庭、單個(gè)廠商和單個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)行為以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量數(shù)值的決定。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴 于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此 企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。由 于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（ burn money）的例子 ，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 ◎ 市場(chǎng) /行銷計(jì)劃 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng) /行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如 何滿足 網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形 象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問題提出 不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市 場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資 源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎 而出的重要因素。 ◎ 產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體 或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服 務(wù)的易模仿性， 使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 /服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán) ；故如何將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú) 特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。 誠(chéng)實(shí)可靠的信用。 激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 清晰深遠(yuǎn)的思慮。 堅(jiān)定不移的自信。 破斧沉舟的決心。 苦干實(shí)干的努力。以 Yaho o!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及 David Filo 固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者， 但若是沒有以 Tim Koogle 為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)， Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模 及成功。 特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能 的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。 3. 市場(chǎng) /行銷計(jì)劃。 1. 經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 3. 協(xié)助公司資金募集的需求。 一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能： 1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。 商業(yè)計(jì)劃書指南（商業(yè)計(jì)劃書的組成） 三、商業(yè)計(jì)劃書的組成 一份商業(yè)計(jì)劃書由以下幾個(gè)部分組成 : 要 (正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè) ) 啟動(dòng)計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 ) 競(jìng)爭(zhēng)者 財(cái)務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分并不是一成不變的 ,你可 以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 (2)不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。 財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。如生產(chǎn)，銷售，市場(chǎng)及管理層等。 4人員發(fā)展計(jì)劃 (1)標(biāo)準(zhǔn)人員計(jì)劃 簡(jiǎn)單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對(duì)于剛剛建立的公司。 2列出管理人員及其背景。 這里不僅僅是簡(jiǎn)單的列出個(gè)人的簡(jiǎn)歷，而是要著