長沙“秀龍生態米”上市推廣方案實錄(存儲版)

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【正文】糧食連鎖店聯合或發展個體經營者（具體操作方式參見樣板店管理手冊）。（ 3）在 5 月 28 日公布中獎號碼。掀起一股購買秀龍生態食品的熱潮。生態系列產品重點宣傳其內在品質的優勢，以權威部門的質量認證，生態食品的巨大功效為基礎，取比泰國香米相近的價格，搶占泰國香米消費群。所有樣板店、特約經銷點的布置、商品陳列、店面促銷均需統一，使用公司統一的標識的貨架、標志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。兼職業務員市內招聘的兼職業務員公司提供每個月 50 元的交通補貼，需完成基本一定銷售任務，并每星期到公司參加星期一的業務例會一次。十三、 2002 年銷售促進計劃十四、薪酬制度基本工資：所有銷售人員均根據其職責和任務的多少，給予一定的基本工資。 ①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關系，爭取在糧店內劃出專門的經營區域，銷售秀龍各個品種的大米，設立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個。（ 5）在全公司開展全員銷售活動。采取樣板店模式，由公司統一布置，設專柜。形式：（ 1）在每包品牌米內放一張抽獎券。五、樣板店建設三月份，開展組建 20 個樣板市店的工作。四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動時間： 3 月 11 日 —— 15 日，即“ 3 以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點宣傳秀龍產品與同類產品的差異，采用差異化的營銷手段突出產品內涵）。省內各農產品集團的產量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內存在，如長沙的盛湘，常德的金健米業等，特別是金健米業，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產品品牌的美譽度也較高，產品質量較穩定，而且已形成了一定的銷售網絡優勢；同時，該公司致力于農產品深加工的多元化發展。價格體系對于綠色生態食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運用合理的價格策略是由為必要的。 10 縣、 20 個鄉（鎮）近 30萬個農戶，合同收購優質稻谷 11 萬噸，農民增收 1500 萬元以上。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農民增收 1120 萬元，支付基地鄉（鎮）技術服務費 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農業產業化參與者的共同發展。公司為形成自己的產品核心競爭優勢，不斷提高產品的科技含量，特與省農大農科所等一批農業科研單位建立了相應的技術性戰略聯盟關系，將各科研院所的科技優勢與秀龍的產業優勢充分相結合，以形成新的核心競爭力。作為農產品的主要銷售通路，商場、糧店、超市等賣場將隨著連鎖經營與集團采購的趨勢日盛，必然使公司產品的利潤空間受到壓縮，并將持續增加其各賣場的促銷費用、入場費用等銷售費用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導致應收帳款的相應增加。采用有獎答題的形式（題目四個左右，不宜太多，目的是加深消費者對公司印象），回收消費者對贈品品嘗后的意見和建議，規定期限內憑正確答題券，到就近指定糧店領紀念獎品一份，領完為止。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。樣板店聘請促銷員 20 人，定期巡店，及進掌握銷售情況。（ 4）適量電視廣告，倡導“購秀龍米，游生態村”。無公害蔬菜和鮮鴨、蛋實行掛牌銷售（產地、生產者名字、生產時間）在現場設置三個黃金時段：上午九點、中午十二點

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