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長(zhǎng)沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實(shí)錄-wenkub

2023-05-14 22:09:26 本頁面

　

【正文】、糧店、超市等賣場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營(yíng)與集團(tuán)采購(gòu)的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。公司為形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 1997 年又成為湖南省第一個(gè)獲得國(guó)家綠色食品認(rèn)證的大米品牌； 1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會(huì)上獲得國(guó)家三項(xiàng)金獎(jiǎng)、一項(xiàng)銀獎(jiǎng)，并被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者最信賴的品牌”；《人民日?qǐng)?bào) .市場(chǎng)報(bào)》授予秀龍“ 99 中國(guó)市場(chǎng)知名商標(biāo)商品”稱號(hào)； 2000 年在湖南省第二屆農(nóng)博會(huì)上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎(jiǎng)三項(xiàng)，銀獎(jiǎng)三項(xiàng)；同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收 1120 萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi) 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 6 年來，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地 105 萬畝，基地分布于全省六（地）市。 10 縣、 20 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近 30萬個(gè)農(nóng)戶，合同收購(gòu)優(yōu)質(zhì)稻谷 11 萬噸，農(nóng)民增收 1500 萬元以上。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 商品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的首要因素 ,開展綠色營(yíng)銷 ,必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開發(fā) ,1989 年農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念， 1992 年 11 月國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”， 1994 年 5 月正式成立“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。價(jià)格體系對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營(yíng)銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。省內(nèi)各農(nóng) 產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時(shí)間內(nèi)存在，如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤(rùn)“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對(duì)公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙，對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。以下是秀龍公司差異化營(yíng)銷的方案（說明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營(yíng)銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。三、大米衛(wèi)生知識(shí)?？? 時(shí)間： 3 月初， 2 期區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡(jiǎn)單介紹稻谷的生長(zhǎng)環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購(gòu)優(yōu) 質(zhì)大米。四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動(dòng) 時(shí)間： 3 月 11 日 —— 15 日，即“ 3目的是改變大米的消費(fèi)價(jià)值觀念。五、樣板店建設(shè) 三月份，開展組建 20 個(gè)樣板市店的工作。設(shè)置一份市場(chǎng)信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)量，金額，客戶意見反饋，市場(chǎng)同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開會(huì)時(shí)由促銷員填寫上交給總部。形式：（

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