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現代營銷渠道的深度管理一天-文庫吧在線文庫

2025-10-14 19:24上一頁面

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【正文】市場維護情況： ? 直營店的標準化陳列狀況 ? 理貨的專業化程度如何 ? 公司形象和產品的形象如何 ? 當地的廣告是否定期、如數地投入監督經銷商的職能完成情況（下）執行總公司的全局性促銷的狀況： ? 執行總公司全局性促銷情況 ? 當地局部促銷的執行情況 ? 在執行促銷中該注意的幾個問題監督經銷商的職能完成情況（下）當地的售后服務情況售后服務的設施情況售后服務的標準情況售后服務的執行情況售后服務的監督情況監督經銷商的職能完成情況（下）當地品牌維護的情況保證最高的消費者滿意度業務人員對廠家產品的了解多導購員盡可能統一著裝、統一站姿、統一坐姿、統一話術禮貌周全的服務對消費者的意見虛心接受與經銷商溝通的技巧與大中型經銷商對公司戰略的溝通：與經銷商溝通的技巧與小經銷商溝通的技巧：以幫助為主，以高壓為輔以激勵為主，以管理為輔以聊天為主，形象化地講解公司政策給小經銷商定政策力圖簡單、明了，避免過于正規如何指導經銷商經銷商的銷售方式是什么？經銷商的終端是否會生動化陳列？經銷商是否會對客戶進行大客戶管理、中客戶管理、小客戶管理？經銷商的業務員是否會顧問式銷售？經銷商是否會主動營銷？經銷商是否會信息系統管理？經銷商是否能夠按標準化進行售后服務？如何獎勵經銷商一、取消固定獎勵方式變年度為季度獎勵事前強制事后獎勵二、增多非物質獎勵旅游、培訓、考察三、獎勵增大模糊性讓經銷商無法抓住規律經銷商的激勵一、經銷商最需要什么？賺錢尊重永久賺錢得到培訓開闊視野北汽福田的經銷商態度經銷商的激勵二、經銷商最怕什么？賺不到錢廠家品牌做大后背信棄義不能永久賺錢廠家無休止地壓經銷商可口可樂經銷商的啟示經銷商的激勵三、怎樣激勵經銷商？保障經銷商的眼前利益（品牌屬于廠家）遵守承諾幫助經銷商培訓經銷商開闊經銷商的視野天士力集團的經銷商培訓經銷商的服務 ? 定期為經銷商分析當地市場 ? 定期與經銷商舉行廠商協調會 ? 培訓經銷商的業務員分銷終端各類直銷 ? 與經銷商共建信息系統 ? 定期提示經銷商庫存 ? 定期詢問經銷商意見并改進大客戶直銷通路管理大客戶銷售人員的特質一、對行業市場的了解行業現狀行業劃分行業優勢行業問題最牛人員最差人員國際現狀行業前景二、對目標細分市場的了解目標市場的劃分目標市場的定位目標消費者的特點目標消費者的要求目標客戶的訴求三、對本公司產品的了解本公司有哪些產品本公司產品分哪幾類本公司產品分幾種規格本公司產品每一類的特點四、找到使用該產品的消費者的需求和購買力消費者到底需要什么消費者需求的特點消費者是否擁有購買力消費者是否有購買的理念五、找到該產品的賣點該產品的賣點是什么該產品的賣點怎樣演

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