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目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧在線文庫

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【正文】 —產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭對手強(qiáng) ，關(guān)鍵的是企業(yè)要了解目標(biāo)市場需求特點(diǎn)及被滿足程度（如 “ 寶潔 ” 五朵金花） ? 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：企業(yè)應(yīng)識(shí)別在產(chǎn)品開發(fā) 、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢（如 “ 奔馳 ” 汽車） ? 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：如廣告、促銷手段等。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 最大缺點(diǎn)是市場營銷費(fèi)用大幅度增加。資料來源：摘編自國際金融報(bào)． 20220404 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 32 五、市場細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實(shí)現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 33 課堂研討 ? 試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。講究物有所值，為買得合算商品情愿等到商品降價(jià) 。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 20 同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences） Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 21 分散偏好（ Diffused preferences） Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 22 集群偏好 (Clustered preferences) Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 23 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 24 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］ 1. 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置 2. 經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者或非使用者情況 ? 顧客能力 3. 采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 與用戶的關(guān)系 ? 總的采購政策 ? 購買標(biāo)準(zhǔn) Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 25 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］ 4. 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 5. 個(gè)性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn) ? 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠度 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 26 案例：手機(jī)市場的市場細(xì)分 ——性別感性一、手機(jī)性別分類的內(nèi)涵：女性手機(jī)： —外觀小巧輕薄（長度在 7681mm之間、寬度 ≤45mm）、曲線飽滿柔和 —具有時(shí)尚美感、導(dǎo)入期價(jià)位較高以顯時(shí)尚 —以紅色、銀色、藍(lán)色為主，尤以紅色首選 —材料多以透明材料、軟性材料、鑲嵌寶石以傳達(dá)女性細(xì)膩溫柔的理念如：三星、海爾、 TCL、松下、東信、易美 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 27 案例：手機(jī)市場的市場細(xì)分 ——性別感性男性手機(jī)： —機(jī)形偏大，長度主要在 8086mm之間，寬度 ≤ 50mm —顏色穩(wěn)重，以冷色調(diào)為主，多采用藍(lán)色和銀色 —多采用金屬、硬性材料為主 —線條硬朗，棱角分明，以強(qiáng)調(diào)男性睿智、冷靜、大度、從容等特點(diǎn) 如： TCL、康佳、東信、波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想、 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 28 案例：手機(jī)市場的

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