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報紙營銷培訓(內部資料)-文庫吧在線文庫

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【正文】只是營銷最基本的目的，營銷更重要，更積極的任務在于挖掘，刺激消費者潛在的需求，創造新需求，創造新市場，也就是說，消費者本無此需求或不知道有此需求，通過我們的營銷創意或手法，讓顧客覺得我們的產品是他生活中不可或缺的商品。 B．戰術組合：產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略產品及價格策略市場定位：為產品尋找目標顧客產品定位：為產品尋找市場 “ 賣點” 市場定位：如何為產品尋找目標顧客高技術 +低價格 =明星產品高技術 +高價格 =形象產品（主推產品）低技術 +低價格 =普及產品低技術 +高價格 =時尚產品（設計是生產力）價格技術產品市場定位坐標圖產品定位：如何為產品尋找市場“賣點”，所謂“賣點”就是獨特的銷售主張（ USP）。這些環節缺一不可。許多經銷商把這筆支出當成了銷售補貼。 2．店面陳列的內容：店面陳列是指我們在商店的店外、店內、柜臺內、服務臺及收銀臺通過招牌、燈箱、陳列架、產品陳列、 POP、燈光等元素的組合有效展示我們公司或產品的形象的一切工作。 ? 盡量搶占好的陳列位置，客戶經常 /必須經過的交通要道是第一選擇。指經銷商對所經營各種產品中的某個品牌重點推介。指營業員對某個品牌向消費者的優先和重點推介。這其中除了賣場氣氛外，更重要的原因是賣主的主推。幫助終端就是幫助地區代理，其實就是幫助你自己。３、了解客戶的銷售情況。它從消費者的視覺及客戶的需求考慮，是提高我公司品牌的銷量的一種行之有效的方法。７、幫助客戶尋找滯銷原因及索取訂單： ①滯銷會使客戶動搖對我公司品牌的信心。 ③這是我們下次拜訪的前提。 ⑤促銷條款 ⑥促銷傳播：是指通過什么樣的宣傳途徑把促銷活動的信息傳遞給目標對象，只有讓更多的消費者知道有一個促銷活動在何時何地開展的時候，他們才有可能參與到活動中來，通常采用促銷廣告和現場 POP的形式完成促銷傳播。業務公關費。 216。立牌廣告、 POP等都應配套齊套。另外，售點要醒目的展示贈品，最好按買送搭配放置，清楚醒目，從而吸引顧客。序號六大綱要二十一要點 1 一個中心以市場終端為首要競爭中心 2 二個基本點產品覆蓋率促銷覆蓋率 3 三個原則渠道原則，訂價原則，理貨原則 4 四個效率銷售訪問率，銷售增長率，銷售占有率，銷售回款率 5 五個控制人員成本控制，鋪貨成本控制，樣品成本控制，促銷成本控制，售后服務成本控制 6 六個穩定市場價格穩定，經銷客戶穩定，管理人員穩定，區域劃分穩定，銷售政策穩定，服務質量穩定 1．改變舊觀念 2．學習新知識 3．品牌、分銷和終端，一個都不能少。要和商場搞好客戶關系，講明讓利幅度、促銷的力度和效果，爭取商場對活動的最大支持。 ? 游動攔截。多場出擊。出現就打擊。贈品。好的促銷時機的把握，可以使促銷活動事半功倍。 ⑤索取訂單可節約客戶的時間，贏取市場主動。所謂人活到老學到老。２、檢查戶內外廣告： ①檢查戶內外廣告是做好生動化工作的一部分，由于生動化是公司品牌是否長期有效地占有市場的一部分，所以十分緊要。５、了解剩余，建議庫存。這七條標準也是遵循環節理論中的乘法法則即售點銷售業績 =(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) １、影響終端零售業績的重要因素。 1．營業主推的種類：２．形成主推的三大動因：３．如何提高營業員的主推水平。如提供最佳的場地、位置和柜臺，指令柜組和營業員主推該品牌。低價產品擺放在左邊，高價產品擺放在右邊。 ③ 商品陳列三要素： ?

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