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20xx廣州保利千燈湖項目營銷方案提報-文庫吧在線文庫

2026-04-26 07:18上一頁面

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【正文】，南北走向的千燈湖水道貫穿項目地塊。東方廣場 23萬平米， 03年末開業(yè) 南海廣場萬平米 2022年開業(yè) 城市廣場 10萬平米， 05年開業(yè) 沃爾瑪購物中心 G334（中海）本案不缺商業(yè)供給不缺住宅需求 ? 廣州的住宅購買者中，有相當部分是佛山 /南海人。 ? 以項目所在千燈湖區(qū)域而言，周邊還有相當類商業(yè)功能的地塊尚未推出。 ? 但在與廣州和深圳這兩個區(qū)域中心城市經(jīng)濟總量相距不大的情況下，城市形象上的落后確是明顯的。 ? 包括本項目，周邊光大型商業(yè)面積體量達近 100萬平米，還不包括大量住宅項目的配套商業(yè)。生而與眾不同 ? 這不僅僅是優(yōu)勢，而很多時候會成為局限。魅力之都” ? 包裝配合：售樓部到位（現(xiàn)代風格），展示幾個“主題商鋪”設計北地塊現(xiàn)場圍墻內(nèi)容更換為商業(yè)主題 ? 媒體配合宣傳要點：大型綜合體，水體驗，無限升值前景報紙軟文炒作（范圍：佛山、廣州）電視臺（翡翠、本港）電臺（千色） STEP2 招商推廣 67月 STEP2 商業(yè)封頂活動 7月目的：項目引爆活動配合：新聞發(fā)布會＋封頂儀式活動：封頂儀式嘉賓：佛山政府相關領導，主力商家代表，意向商家代表，相關電視、報紙等媒體地點：項目現(xiàn)場時間： 7月中活動：新聞發(fā)布會嘉賓：相關電視臺、報紙、電臺等媒體（廣州、佛山）內(nèi)容：項目規(guī)劃、工程進度、租售時間、項目前景時間： 7月初要點：圍繞事件進行緊密的軟文炒作 STEP2 商業(yè)銷售推廣 89月目的：形成投資熱點活動配合：商業(yè)投資價值報告會主題：商業(yè)投資的長期價值嘉賓：商業(yè)，建筑規(guī)劃專家，相關媒體，意向客戶目的：專家對項目進行專項推介，增強權(quán)威性及可信性，強化與意向客戶溝通，加深客戶對項目的認識，提升其購買信心時間： 8月初推廣主題：新佛山〃保利水城〃財富之城第一個高潮 ? 4個月的商業(yè)集中推廣，第一次真實的展示了項目的綜合體，水體驗魅力 ? 通過廣佛兩地的推廣（以佛山為主）提高項目知名度和市場關注度 ? 充分借助前期項目整體及品牌的導入，商業(yè)集中推廣的影響力， 8月開始住宅品牌的強化 ? 人居調(diào)查活動“關注新佛山，關注新佛山人” ? 通過十一“水上焰火晚會”，實現(xiàn)商業(yè)與住宅的聯(lián)動推廣，制造第二個高潮 ? 十一后，重點客戶積累與篩選，十一月住宅高調(diào)開盤 STEP3 住宅集中推廣 812月目的：住宅品牌強化活動配合：佛山人居調(diào)查案例：深圳華潤萬象城圍墻活動意義：保利關注佛山人的居住狀態(tài)，將此與本項目聯(lián)系，確立豪宅新標準！結(jié)果公布：佛山人居調(diào)查白皮書 2022版佛山企業(yè)家居住狀況調(diào)查地點：大型商家、人流相對集中的旺區(qū)（廣場、車站等）、酒店、政府部門時間： 8月份連續(xù) 4個周末樣本采集量： 2022份 STEP3 住宅品牌強化 8月活動配合：企業(yè)家人居調(diào)查要點：報紙、網(wǎng)絡軟文配合，同時打出住宅接受咨詢的信息深圳星河國際跨國企業(yè)經(jīng)理人調(diào)查系列報紙廣告參考 STEP3 住宅意向登記 8月創(chuàng)新接待－酒店接待模式目的：鑒于本項目為超高層項目，因工程進度考慮，建議選取目前佛山市區(qū) 最高檔的五星及酒店作為固定展點積累客戶，并在開放當天舉行隆重開啟儀式；固定展點：佛山賓館及楓丹白露酒店，儀式地位為佛山賓館活動形式：開啟儀式 +表演 +餐飲人員：發(fā)展商關系客戶、合作單位、明星捧場、媒體等銷售人員：采用高素質(zhì)售樓代表（模特售樓）；銷售人員的裝束：印有戶型圖的旗袍和領帶；時間： 8月中感觀系統(tǒng)的全方位調(diào)動（重點：專門劃分影視區(qū)、制作 DV片）影視體驗寬頻體驗一：整體概念篇寬頻體驗二：項目簡介篇寬頻體驗三：建筑材料篇寬頻體驗四：生活場景篇震撼和共鳴－強化豪宅新標準意向確認酒店導示前臺接待模型、物料貴賓洽談影視體驗現(xiàn)場：酒店接待流程示意目的：積累客戶，整合保利客戶資源，突破地產(chǎn)預售限制內(nèi)容： 1） 3萬元申請（可退），附送 1000元酒店展點點心消費額 2）卡號 ≈ 選房順序號（如果認卡客戶多，則做一次升級確認選房資格） 3）選房當日成功選房者額外優(yōu)惠 3％ 4）終身獲得入住保利皇冠酒店的折扣優(yōu)惠以及水上商城的消費折扣優(yōu)惠；時間： 9月中操作：在臨時接待點登記，購買認籌： VIP卡發(fā)售 910月 STEP3 住宅認籌期推廣主題： “高度〃中心〃第一等居所 ” STEP3 認籌期現(xiàn)場包裝 910月圍墻表現(xiàn)主題更新：突出生活情趣與氛圍南地塊住宅樓體包裝：昭示性豪宅案例：紅樹西岸整面樓體條幅現(xiàn)場包裝戶外廣告報紙廣告電視、電臺

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