足療店活動(dòng)方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 300，他就送你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ，所以你手中總有。如果你說你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。本來 1000塊錢，再來兩次的時(shí)候，然后再向他追銷 201X 塊錢的，這樣比較簡(jiǎn)單。 推出孝悌系列活動(dòng)，主打情感牌。 特色服務(wù)： 務(wù)必記住自己的產(chǎn)品是服務(wù)，賣的就是服務(wù)。 （ 4） 請(qǐng)問您有熟悉或是特別要求的技師為你服務(wù) 嗎？ （ 5） 請(qǐng)問您是要安靜的包廂還是普通的廂房？ （ 6） 請(qǐng)問你是要休息還是下棋聊天或者看電影還是 看報(bào)紙看新聞呢？ （ 7） 好了，請(qǐng)您稍等一下，我們正在為你安排房間。 在顧客消費(fèi)結(jié)束前一分鐘，技師拿一張信息回饋表 給顧客填寫。這樣廣告才是有效的廣告，才是有 的宣傳。要到一些有足夠消費(fèi)能力的樓群地 下，或者在 比較高消費(fèi)的地區(qū)分發(fā)廣告，贈(zèng)送小物品。在 活動(dòng)期間前來消費(fèi)的中 老年人給特定的優(yōu)惠。 E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。 四、活動(dòng)物資： 橫幅 尺寸待定 6 幅 700 元 水牌 內(nèi)容待定 2 塊 700 元 宣傳單 內(nèi)容待定 5 萬份（含夾報(bào)費(fèi)用） 6000 元 代金券 /紅包 20 元面值 10 盒 /500個(gè) 300 元 撲克牌 200 幅 250 元 火柴及其他小禮品 數(shù)量待定 250 元 宣傳用紙巾 3000 包 600 元 開業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用） 800 元 開業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門 1個(gè) 、氣柱 2 對(duì) 待定 其他協(xié)調(diào)費(fèi) 500 元 五： 拱門、氣柱等內(nèi)容參考： 拱門： 熱烈祝賀 **********盛大開業(yè) 氣柱： *** 足浴健康養(yǎng)生 六、費(fèi)用預(yù)算： 物資費(fèi)用： 約 元 媒體廣宣費(fèi)用： 約 元 合計(jì)約 元 . 以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。 ： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。這里不主 張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷 同時(shí)做到位。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今 天的社會(huì)比較容易被接受。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的一種展現(xiàn)。 建立會(huì)員制 VIP 服務(wù)。第 二是日常工作中的績(jī)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。這是一個(gè)講求品牌的市場(chǎng)，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營(yíng)銷策略。例如： 足康堂經(jīng)營(yíng) 6 年以后， 201X年重新設(shè)計(jì)、裝修、裝完新開張時(shí)，足康堂在報(bào)紙做的一個(gè)版面廣告。本來足康堂價(jià)位就比較低，再打八折當(dāng)然就更實(shí)惠了。各家報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。成本低，信息量大，不受時(shí)空局限。但此種方法成本昂貴，制作起來費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同時(shí)還受時(shí)、播放頻道、儲(chǔ)存等因素的限制和影響，信息只能被動(dòng)地單向溝通。 特點(diǎn)： 此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低。 缺點(diǎn)： 這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。例如足療店的年銷售額為 200 萬元，本年大致投入的廣告費(fèi)用為： 200 萬元（ 3%— 10%） =6萬元 — 10 萬元 銷售單位法 在借鑒上一年度投放廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上，在每一個(gè)銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費(fèi)用， 然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費(fèi)用。“國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過時(shí) ,標(biāo)新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。這也是當(dāng)初選址時(shí)華夏良子舍得在這里投入巨資開店的原因之一。 電梯廣告 壟斷客源 在動(dòng)物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。由于人們整天都能聽足療店的名字，有宴請(qǐng)需要自然就想到這家足療店了。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費(fèi)廣告。 高薪誠聘 賺取廣告噓頭 隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣告： 年薪 10 萬誠招女迎賓員。在一條完整的足療店服務(wù)價(jià)值鏈上，服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值是通過人 ，也就是足療店的員工在提供服務(wù)的過程中才體現(xiàn)出來的，員工的態(tài)度、言行也融入到了每項(xiàng)服務(wù)中，對(duì)客戶的滿意度有著重要的影響。 無獨(dú)有偶，杭州一家足療店也在報(bào)紙的報(bào)眼位置刊登了這樣一則廣告： 足療店因事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)面向社會(huì)招聘賢才， 20 萬年薪聘請(qǐng)社會(huì)足療技術(shù)高手， 8 萬年薪聘請(qǐng)社會(huì)足療服務(wù)經(jīng)理。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者： “報(bào)紙上的招聘廣告不僅費(fèi)用低，而且關(guān)注的人多，一般的招聘職務(wù)尚且有人關(guān)心，那么年薪十幾萬的職務(wù)就更能吸引人的眼球了。足療店聲稱： 如果能把這兩副對(duì)聯(lián)對(duì)出，也有機(jī)會(huì)終身免費(fèi)就餐。這吸引了很多外地客到足療店就餐。這家足療店在策劃廣告時(shí)就確定了廣告發(fā)放范圍： 以足療店為圓心 ， 500米為半徑的圓。為此足療店定購了 201X多份報(bào)紙，并和報(bào)社講好，足療店的銷售人員要和送報(bào)人員一起送發(fā)這 201X份報(bào)紙，這樣做的目的一個(gè)是確保每份報(bào)紙都準(zhǔn)確地送到目標(biāo)客戶手里； 二是通過送報(bào)人員進(jìn)入寫字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標(biāo)客戶的資料。以北京為 例，豐臺(tái)區(qū)的居民一般不會(huì)選擇到朝陽區(qū)的足療店就餐，朝陽區(qū)的居民也不會(huì)到海淀區(qū)的足療店請(qǐng)客。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率 或是： 廣告預(yù)算 =（ 1+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用增減率）本企業(yè)上年廣告費(fèi)用 任意投入法 足療店以上一年度或前期廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需要和企業(yè)的財(cái)力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本年度或下一年度的廣告費(fèi)用。國(guó)際上在測(cè)算廣告費(fèi)用時(shí)，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費(fèi)，灰色單表示考慮可支出的廣告費(fèi)，黑色單表示不得不支出的廣告費(fèi) 四、廣告費(fèi)用如何預(yù)算 足療店每年應(yīng)該投放多少廣告費(fèi)，才能達(dá)到最好效果又不致浪費(fèi)？如何預(yù)算廣告費(fèi)用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)。 缺點(diǎn)： 這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺，否則會(huì)適得其反。 缺點(diǎn)： 宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。 特點(diǎn)： 適于對(duì)本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種足療廣告形式。第二步在 廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會(huì)非常準(zhǔn)確的直接命中你的目標(biāo)客戶。當(dāng)報(bào)紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個(gè)充分反映民意，并無疆 界的地方，很多消費(fèi)者尤其是異地消費(fèi)者已經(jīng)有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當(dāng)?shù)氐拿朗常以谝恍┑胤叫缘恼搲铮泻芏嘞M(fèi)者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費(fèi)過的地方。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠與媒體良好的關(guān)系是不夠的，甚至是不行的，還必須要找“新聞?dòng)深^”，沒有“新聞?dòng)深^”的新聞是發(fā)不出來的。為了向廣大食客提供更好的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。 適合時(shí)段： 足療店開業(yè)和舉行重大活動(dòng)，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出的信息才快，力度才夠。 以上就是我對(duì)貴企業(yè)定位營(yíng)銷的初步策劃方案，還有不足也請(qǐng)多指教。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。注意不要寫得太“廣告”。基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓 1 公里的范圍之內(nèi)。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名 系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。基本上包括辦