別墅項目報告ppt課件-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 ，效果不佳 】 龍湖項目分析 2022年龍湖營銷節點 搜房廣告 ? 14月，主要以積累客戶為主 ? 5月，開始主動約訪客戶，為客戶介紹產品及園區特色，派發戶型圖 ? 6月，開始開展一些活動，及報廣宣傳， 6月 12日 16日苗圃公園開放邀請客戶到訪 ? 6月 26日售樓處開放，當天到訪在 100組客戶左右 ? 7月，開展活動，邀請客戶到訪， 7月 3日大地藝術節，到訪在 200組左右， 7月 17日樣板區開放， .頂級豪車展 ? 8月 7日內部認購，推出 60套，認購 42套 ? 8月 15日正式開盤，加推 40套房源，當天去化 20套 ? 開盤后，去化情況較差，基本沒有持續銷售 苗圃公園開放 雖然在開盤前進行了推廣及客戶積累活動，但并沒有真正的實現品牌落地，開盤后的銷售情況也急轉直下 【 推廣力度不夠，以線下活動為主，缺少線上活動，品牌未落地 】 城市 單盤最大體量（萬平） 賣點 景觀鑒賞期（月） 進入城市年限 項目數量 城市級別 北京 19 附加值 景觀 創新產品 7 8 10 直轄市 上海 15 附加值 景觀 創新產品 全年 3 4 直轄市 重慶 19 附加值 景觀 創新產品 10 16 21 直轄市 西安 中式產品 成熟的高端區域 6 3 6 二線城市 成都 25 附加值 景觀 創新產品 10 6 10 二線城市 沈陽 66 景觀 5 1 2 二線城市 分析 沈陽項目 體量最大 龍湖的賣點 體現最少 景觀觀賞期 最短 城市進入時間 最短 項目最少 城市級別較低 龍湖項目分析 龍湖各城市項目對比 相比于其他城市，龍湖地產在沈陽的優勢被減弱。 客戶語錄二： 看過龍湖的廣告牌，給人的感覺是一個景觀做的很好的別墅，但是除了景觀外不清楚項目還有什么賣點 。 時間： 5月份 炒熱板塊 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 各階段工作 品牌營銷方案 主題 4月 3月 2月 1月 事件 現場包裝 媒體 市內營銷體驗館建立 工法展示間 龍湖 后豪宅時代的別墅專家 區域論壇 戶外、網站、軟文 5月 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 在解決品牌落地問題之后，對于項目實質問題，更需要解決！ 那么，對于龍湖在沈的兩個項目，我們從依次說起！ 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖 私營業主、企業高管 皇姑、大東、沈河和平等地經濟實力較為雄厚的私營業主 撫順、鞍山區域的客戶 撫順煤炭行業大客戶 鞍山私營業主。 功能： （ 1）沈陽國際幼兒園，方便業主幼兒就讀的問題，極大的提升了整個樓盤的品質。 Action2:黃河大街的廣告牌以宏大的氣勢、典雅的形象對品牌目形象進行推廣， 同時建議拿下哈大高速、沈撫大道等戶外 23塊（后豪宅時代的別墅專家）。 【 電梯門 】 建議投放場所：瑞志健身俱樂部（蘭喬長期投放） 【 高檔健身俱樂部 /汽車 4S店展架 】 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 本案 皇第龍邸 原香墅 大溪地 九如溪谷 金河灣 “ 吸血 ” 策略 版塊內，本案最北面項目，客戶經常被其他項目截留，為此，采用“吸血式”的戶外投放策略，在區域內主要路段進行戶外投放（路旗 /路牌），有針對性的截取客戶。 ? 現場招募會員。 ★ 4月與政府合作進行市內景觀規劃，前后媒體炒作。 【 區域論壇炒作 】 營銷策略及執行 第三階段 :產品升級期 (710月 )—— 主題：龍湖品質再升級 ★ 8月三大主題會所開放既二期聯排新品推介會。 每周 針對已經購買的業主以及意向客戶，舉行 聯誼 PARTY， 紅酒品鑒等活動 ，實現感情維系，以會員口碑效應進行宣傳； 龍湖滟瀾山音樂會 ； 12月底舉辦跨年音樂會，邀請業主及意向客戶參加； 活動二 活動一 1月 4月 5月 8月 11月 12月 營銷策略及執行 費用考慮因素 : (1)品牌推廣在整個項目開發中的地位意義重大 ,前期媒體費用將占相當比例。 ★ 直銷團隊持續進行目標客戶挖掘。 ★ 5月聯合區域開發商進行區域論壇 ★ 充分利用市內營銷體驗中心，展示項目及產品信息。 現場參觀。 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 直銷團隊建立（走出去、拉進來） 為有效解決客戶到訪量不足，充分完成 2022年的銷售任務，建議招募部分大學生，成立專門的銷售團隊。 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 樣板房：提升品質感，體現生活化 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 商業街包裝：提前對商業街包裝、體現商業氛圍 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 推廣攻略 線下多渠道挖掘 挖掘新聯康高端客戶資源 直銷團隊建立 線下多渠道挖掘，多進行活動營銷，不斷創造項目熱點。 建議規模： 1萬平左右 案例借鑒 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 ，帶動產品銷售； ； — 打造大型組團景觀，突出景觀資源 — 國際化業主俱樂部，完善生活配套 — 有效整合優秀資源 — 給予客戶高度人文關懷 本項目營銷的核心思路 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 策略已出，形象定位，核心價值鎖定后， 如何超越競爭的營銷戰略？ 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區隔的高品質大盤的市場形象。 事業單位：醫大醫生。 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 產品定位：純粹的花園別墅社區 形象定位：高品質休閑度假別墅 功能定位：高端人士專享的休閑、度假場所 項目定位： 大棋盤山 首席花園假日別墅 項目再定位 項目定位 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 客戶 ? 從事行業 ： 公司高管 、私企業主、貿易、 IT界、金融、教育、地產等 領域，在行業內掌握話語權的人 ? 多具有國際視野和海外經歷 ? 具有多次臵業經歷 ? 對環境較為看重，既要大環境舒適，同時也需求優質園區環境。 主要功能： ?品牌展示 ?項目展示 ?景觀技術 ?休閑娛樂 設立時間： 3月份 設立地點：皇姑、沈河、 大東交匯處 展示 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 品牌營銷方案 推廣 【 市內大型戶外 】 攻下市區中心大型戶外 樹立精神堡壘，主打“龍湖 后豪宅時代的別墅專家”。 VS 對于沈陽的客戶，分清誰是李逵，誰是李鬼了嗎？？？ 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖項目分析 存在的問題 以小盤思路操作大盤 ︱ 沒有以品牌支持銷售 ︱ 以銷售結果為導向 ︱ 前期推廣體系不系統 Q1：品牌缺少持續推廣，品牌沒有真正實現落地 Q2：線下推廣為主，以小盤之心度大盤之腹，缺少氣勢 Q3：龍湖的產品優勢在沈陽被弱化，市場同質化嚴重 Q4：兩項目所在區域均不屬于熱點板塊，不被客戶認可 兩項目總體量約 5000畝， 2022年總銷售目標 18億元， 銷售面積 21萬平（其中別墅 ，洋房 ） 目標 銷售難點： ? 項目總體量需去化較長周期 ? 2022年沈陽別墅市場總體去化 39萬方， 2022年銷售任務占 2022年全年銷售的 33% ? 以新聯康別墅來客成交比的標準 1:10（業內平均 1： 15），普宅 1： 7（業內平均 1：12），別墅需要 4400組客戶，洋房需要 4200組客戶 要實現 2022年的銷售目標，我們將面臨的是前所未有的挑戰！ 兩項目目標分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 面對龍湖在沈陽重重難題及銷售指標的重壓 我們要如何應對？？ 找出癥結所在，就讓我們對癥下藥。金額頭名是保利，單價首位為萬科。 （數據來源：新聯康信息平臺） 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 高端項目，價格將突破兩萬 項目名稱 位置 2022年價格 2022年價格 漲幅 變化趨勢 金地濱河國際 渾南 4300元 6300元 46% ↗ 華潤凱旋門 鐵西 6500元 13000元 100% ↗ 世茂五里河 和平 9000元 11000元 22% ↗ 萬恒領域 大東 4800元 5900元 23% ↗ 萬科魅力之城 于洪 5300元 7000元 32% ↗ 各熱點區域典型項目的年均漲幅均達到了 20%以上，漲幅超出全市的平均水平，充分印證了市場持續向好，價格快速上漲的趨勢。中國社科院 8日發布 《 住房綠皮書：中國住房發展報告 》 ，今年我國大中城市房價泡沫程度過大。 房地產發展進程對比 沈陽大市場分析 量升價穩 （數據來源：新聯康信息平臺） 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 0 . 3 20 . 7 31 . 0 10 . 4 41 . 2 71 . 1 50 . 7 60 . 61 . 1 50 . 6 30 . 8 10 . 5 70 . 5 11 . 3 11 . 2 21 . 0 91 . 5 70 . 8 50 . 7 61 . 0 600 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61 . 89. 049. 059. 069. 079. 089. 09` 9. 109. 119. 1210. 0110. 0210. 0310. 0410. 0510. 0610. 0710. 0810. 09` 10. 1010. 11供求比沈陽大市場分析 0910年分月需求走勢 0910年分月量價走勢 2022年市場表現 1 5 6 . 39 7 . 48 0 . 51 2 3 . 71 4 6 . 51 7 5 . 52 2 0 . 71 9 3 . 1 45 6 . 41 2 8 . 59 1 . 9 89 6 . 0 61 3 6 . 32 2 9 . 25 9 . 71 3 4 . 91 1 0 . 81 0 6 . 61 3 8 . 91 6 3 . 84561551358705710494654314969550651474117 40094018 401342724442448540634513453045090501001502002509 . 0 4 9 . 0 5 0 9 . 0 6 0 9 . 0 7 0 9 . 0 8 0 9 . 0 9 0 9 . 1 0 0 9 . 1 1 0 9 . 1 2 1 0 . 0 1 1 0 . 0 2 1 0 . 0 3 1 0 . 0 4 1 0 . 0 5 1 0 . 0 6 1 0 . 0 7 1 0 . 0 8 1 0 . 0 9 1 0 . 1 0 1 0 . 1 10100020223000400050006000銷售面積 銷售價格% 10年 8月市場需求被大量釋放，供求比為 1： ,達到今年頂點， 4月及 10月均未售到新政影響而出現回落。 三套房貸暫停發放 存款準備金率上調 《 關于規范住房公積金個人住房貸款政策有關問題的通知 》 三套房公積金貸款暫停發放 政策導向 抑制房地產發展速度 扶持房地產 房價快速上漲 遏制房價增長過快 2022年打壓后由于經濟原因政府 2022年大力扶持，致使 2022年房地產市場量價齊升，導致 2022年的國家嚴厲調控加以遏制房價過快增長。”雖說上海試點獲批，但方案可能會在 今年全國“兩會”上進行討論 后，才可能正式試點。 2022年新政回顧 新政出臺時間及內容 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 2022年 4月