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school網上超市購物平臺項目商業計劃書-文庫吧在線文庫

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【正文】人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。項目的市場定位我們的初期服務對象：寧波市鄞州區高教園區的在校大學生我們的后期服務對象：寧波市全體高校園區的大學生。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，開辦網上超市，逐步面向寧波市發展的策略。據悉，寧波市目前的具備一定規模的網上超市有：寧波水果網，寧波82生活網。u 銷售網絡是否具有足夠的輻射力。對于高教園區的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最大的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。l —2009．12 公司成立：招聘系統制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁制作和系統開發，設立詳細的配送網絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。招募人力資源，制定薪酬制度。基于上面的多方面背景，school網上超市應運而生。我們對寧波理工學院學生超市消費情況進行了大致調查統計，具體內容如表31：表31 學生超市消費調查表*=13萬高教園區學生一學期總消費額（一個學期按4個半月計算）13*（30*）=1755萬如表31所示，目前，寧波鄞州高教園區有七所學校，是一個不可忽視的消費群體。最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學校的學生把他們的網上店鋪免費掛在我們網站上做宣傳，不僅能增加他們網上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經濟收益，實現互利。u 中間部分從上到下依次是站內搜索、促銷區域、最新咨訊和店鋪排行。食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后的半個小時內送到，其它商品在顧客下定單之后的一個小時內送到，顧客還可自行選擇送貨時間。l 后期網站的客戶群體基本穩定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進貨，以實現更高的盈利。網站在高教園區及附近居民知名度達50%。良好的服務，伴隨而來良好的信任，是整個網絡銷售的基點。第三步，會員制營銷：在網上超市上設置會員制，相應設有會員價、及會員茶座論壇，實施相應的會員服務制度，獲取高教園區大學生潛在消費者資料，有針對性的進一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。現代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協助網上零售企業完成售后服務，提供更多的增值服務。接受配送中心來貨并向消費者配送商品,收回現金貨款,向公司反饋信息。從供貨商發來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。配合優質、貼心的人性化服務（傳送節日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。損益情況利潤預測表：（單位：萬元）表63項目第一年第二年第三年一、主營業務收入減：折扣與折讓主營業務收入凈額減：主營業務成本二、主營業務利潤加：廣告業務利潤減：營業費用管理費用財務費用三、營業利潤加：投資收益補貼收入營業外收入減：營業外支出四、利潤總額減：所得稅五、凈利潤投資者收益投資者收益：（單位：萬元）表64 項目第一年第二年第三年凈利潤提取盈余法定公積金提取法定公益金可分配利潤附一：School網上超市問卷調查表School網上超市是專門針對學生需求而開放的網上便利店，品種齊全，主要包括：食品、生活用品、學習用品、禮品等等。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略216。整個消費過程非常方便, ,消費者只需通過電話或網絡下訂單,在你預定時間內所購物方便免費送上門,同時會享受到優質的售后服務。216。配送成本過高，抹煞了網上購物的優勢并限制了網上購物能經營的品種。3) 會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。浙江省專門為大學生提供網上購物的平臺還沒有出現，而高教園區集中了數萬的大學生，可見此市場存在巨大的發展潛力。252。未來產品的服務規劃：產品的服務區域可以輻射到整個寧波市，商品的種類也將越來越齊全，打開寧波市居民這個龐大的客戶群體，增加配送站點，使我們的網站輻射開來，并努力做好信譽度的建設。高教園區任何實體商店都可免費申請本平臺的鏈接。給一些高校內的在網上開店的學生提供免費的鏈接，實行統一發布，為他們的網上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網站打開流量。廣告費的設定可以根據日訪問量在10

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