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化妝品市場營銷策劃書-文庫吧在線文庫

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【正文】九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產品半價屈臣氏50萬元……………3. 預算綜上，各項活動花銷匯總，年度預算為310萬元。零促人員：負責促銷活動現場的產品促銷和宣傳。主要是為了促進美麗加芬原有產品的銷售和對新產品的完美印象，以達到相互促進銷售的作用。為了實現深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道結構上采取渠道扁平化策略，采用“廠方（分公司）→代理商→批發零售→消費者”模式，建立完善的分銷系統。既表明了產品所含有的成分，又襯托出了產品的優良品質。易于達到印象深刻的效果。自此，我們的任務是主抓這三大城市市場，并以網絡營銷為輔，灌輸其他城市。以達到消費者認可的品牌，再推其他檔次產品，以打開高、低兩端市場。該產品價位在100—200元，加之產品完全的天然成分，適合任何一種膚質。所以此類產品的消費市場占有很大空間。目前，遼寧市場上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳、自然堂、百草潗等，但市場占有率較高的產品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費者影響度深的品牌。尤其在遼寧省地區，溫和的氣候壞境更適合使用此類產品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。與此同時國內化妝品企業也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈。現對“歐萊雅”的優劣勢進行分析：優勢：a. 知名度和市場占有率高。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場影響力，中國消費者是否樂于接受高品質新概念的全新產品，這對“美麗加芬”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。在這樣的競爭環境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點和公眾對“美麗加芬”的認知度。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業巨頭歐萊雅。營銷策略描述目前，隨著遼寧市場化妝品發展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競爭，我們必須要擁產品受眾度、認知度，及強大的宣傳力度和靈活的價格體系。d．組織的靈活性和適應性。溫和、清爽、清潔力超強。像SKⅡ的5種成分不明“李醫生”、“雅倩”等化妝品汞超標等事件的出現，使品牌形象極度受損。與此同時，與之性價比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給美麗加芬帶來無形的壓力。如原液系列采用無菌精油瓶和滴管設計保證了在運輸、儲存過程中的安全性，也避免客戶在使用可能帶來的污染。如高濃度左旋維他命 C 會產生日光過敏，不能在日間使用。由于遼寧的風沙災害比較厲害，從冬天到春天較為漫長，化妝品中受歡迎程度高的的功能主要集中在清潔、補水、美白、保濕等幾大方面。（2）“網絡、電視廣告”占絕對優勢，“商店廣告”與真實消費更加貼近。，更顯產品的獨特性。滿足了城市居民的一般生活需要。 (1)免費類促銷方案利用全年中的星期六和星期天進行免費樣品的贈送、新品試用可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。使產品形象親切、高品質，突出“美麗加芬”產品“成分主義”的特點。（二）評估流程 1. 成功的依據產品在年終進行業績指標調查，其主要評估指標包括：年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率…同時對表現良好的業務銷售人員進行年終獎勵制度，對公司所以員工根據企業年度銷售水平進行不同程度的獎金獎勵制度

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