石頭手機項目商業計劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 損益預測表（單位：元）：損 益 表 見附錄： 利潤分配表（單位：元）：見附錄手機銷售量與公司支出比值小于50%為紅色警報手機銷售量與公司支出比值小于55%為黃色警報手機銷售量與公司支出比值小于60為安全線如低于紅色危險預警我們將采取以下應急措施：加大宣傳力度與手機的售后服務，堅持服務于大眾為基礎。第十一章 財務分析（單位：元/月）：2500前半年的準備投資包括以下幾個方面：手機定制，手機代理，手機銷售，以及手機的售后服務，人才招攬 開業前三年的支出和收入情況： 我們將場地租約3年的時間。當然風險管理的內容還有其他不可預估風險，只有經營者在可預知范圍內有更加遠見的卓識和掌控能力，才能夠很好的降低風險出現的幾率。對策：，在每期的盈利中拿出一定比例進行存儲。獎品：一等獎1名，價值3999元海爾42英寸液晶大彩電一臺；二等獎2命，價值1800元時尚相機一部；三等獎5名，價值599元電磁爐一臺。（7）短信、微博促銷：短信、微博促銷是當下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。客戶需求心理分類：求低價的心理：同質低價型、只低 價型、付款方式低價型；求質優的心理：與同行產品對比質量型、不議價，只要產品最好型；求安全的心理：只要最安全產品型、質優低價安全型；求服務的心理：會員型、產品靈活型、對產品他項服務型；從眾需求心理：盲目從眾型、理智從眾型。習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已成為潮流這些人長期接觸網絡。（2）細分市場的競爭狀況。團隊的凝聚力、向心力的形成，都離不開目標。有客流才能有銷量。　　備人　　備人：店長、收銀員、售后管理員、銷售人員　　備士氣：職前培訓、銷售技巧培訓、服務禮儀培訓　　開業　　開業策劃包含：開業時機、開業促銷策劃、慶典儀式、開業炒作策略、開業宣傳策略、開業當天的預算。二是一定要在開業前計劃好辦理各項手續的時間周期，避免耽誤正常開業時間。　　第二：專業的事請專業的人來做，比如在手機店形象設計上，為很多大的連鎖店做過專業店鋪裝修的公司很多。　　第三：大城市開旗艦店或多開店。　　關于選址我的觀點有三：　　第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。那么你也就成功了。　　我們通常會根據你所在城市、投資規模、目標消費群體三個方面來確定你店鋪檔次。H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。薪酬的支付 薪酬支付時間計算A、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。 試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。六、采用漸進的方式逐步實現目標俗話說，一口吃不成個胖子。二、任何事都應當先規劃再執行人力資源同其他企業的經營行為一樣，需要人力資源經理投入的最重要的一件事就是規劃。加強手機銷售渠道的建設，開通配套的通信服務，保障銷售的順利進行。再次獲得認可后，就進入產品定義階段，也就是 “給需求做一次DNA檢測”。l 根據目標客戶面貌（什么人）設計手機l 根據生活工作場景（什么情況下）設計手機l 根據用戶的挑戰/需求（碰到了什么問題）設計手機l 根據產品概念的呈現（用什么創意解決）設計手機l 根據用戶+新產品的場景（客戶獲得的利益）設計手機把上一步收集到的原始信息拿出來，充分理解，形象化為有“聲音/圖形/故事感”的關鍵點，即用戶需求，往往表現為具體的問題，這就是很好的圖景。這個數字不等于實際持有人數，因為有的人持有多部手機。銷售人員：負責手機、手機配件的宣傳、銷售，并不定期對研發人員、維修人員提供反饋，反應顧客對定制手機的意見，以及時改進服務。石頭移動爭取在短時間內得到廣大群眾的認可，并在其他行業沒有定制手機這一服務前占領絕大部分市場。2010年中國內地3G手機銷量將達到3500萬部至4300萬部，占手機市場整體銷量的12%至15%。IDC數據顯示，2010年第一季度，%，并且2009年第一季度受金融危機影響，%。不過，根據工信部公布的數據，2010年1至4月，%；而海關統計數據顯示，2010年1至5月，我國手機出口達到160億美元，%。石頭移動內部并沒有嚴格的規矩約束工作人員，大家都兢兢業業的做自己該做的事情，做任何事情都是以“石頭”為前提。 公司組織架構管理員制作人員維修人員銷售人員研發人員 各工作部門的主要職責管理員：負責整個公司的統籌運作。%。如果不是家中有老人的話，很多人基本上都不用固定電話了，因為有的時候還要繳納月租費。產品需求可以用來表述用戶需求抽象后的概念，而產品功能則表述我們真正要做的那個東西，可以用一個“V”字來形象化表達，書寫過程中的3個點，第一個點是用戶需求，第二個點是產品需求，第三個點是產品功能。因此公司將會加大研發投入，縮小與國外差距，以爭取掌握更多核心技術。中國手機廠商可以把我3G機會，培養國產手機品牌，把中國從大市場弱產業的位置提升到大市場強產業的位置。五、人力資源目標和計劃必須生動形象企業的各個部門都是忙忙碌碌的，都有著自己的壓力，往往會使他們忽視人力資源的管理。績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業績而予以支付的薪酬部分。 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。薪酬級別定期調整：指公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。C、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。開會時手機不得帶到會議室，如發現有人違反樂捐100元。 第六章 市場分析及實施計劃機會分析目前國內手機雖然眾多，但是很多人仍然買不到自己想要的手機，我們石頭移動公司將會按照大家心中喜歡的手機而設計出屬于每個人獨一無二的手機。第二種叫類別定位，現在大部分做行貨的手機店都走的是專業路線，你可以走時尚路線。　　選址　　店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨。　　裝修　　手機零售店經過十多年的發展，各種配套的相關產業也日趨成熟。　　手續　　工商注冊和稅務登記是你開門營業的前提，至于工商注冊和稅務登記的程序，每個區域有所不同，這里不再詳述。這里不詳細分析，但這里給大家提示幾點進貨常識：　　第一：上家拿貨資信是否可靠，是否有較為穩定的產品線。相關提升銷量的具體做法，我后面還會講到很多，這里就新張手機店提示三點。團隊開店前期主要是先人、育人、用人。　　發展　　生存期：追求利潤　　成長期：追求完善　　成熟期：追求份額第七章 營銷策略分析中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。（4）產品市場選擇型。市場占有率最大化智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降低價能嚇退現有的和潛在的競爭者。（3）抽獎促銷：抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和39。（6）現金抵扣：面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。（2）活動贈品及獎品費用：充值卡：50元贈送10張，100元贈送2張。以上經費預算總計：47760元。：隨著