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成功的商業(yè)談判技巧-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)

2026-01-30 23:16上一頁(yè)面

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【正文】原廠(chǎng)與通路的零和遊戲 P與 Q的關(guān)係 ? Profit zone的面積圖通路的位階 ? Wholesaler/distributor ? Reseller ? Retailer The power of digits digiAsia, Inc.. 技術(shù)支援面對(duì)客戶(hù) ? Branding ? Expense 通路的培訓(xùn) ? Certification (MCSE/CNE/PMP/CMM….) 零組件的提供 ? pricing structure ? cost structure The power of digits digiAsia, Inc.. 業(yè)務(wù)與行銷(xiāo)支援面對(duì)客戶(hù) ? Pull promotion ? CoOp program 通路 ? Channel programs The power of digits digiAsia, Inc.. 財(cái)務(wù)條件付款條件 ? COD/貨到 /月結(jié) (當(dāng) ,次月 ) 信用額度 The power of digits digiAsia, Inc.. 通路計(jì)劃 (Channel Programs) ? 年度業(yè)績(jī)目標(biāo) (Quota Setting) ? 進(jìn)貨成本 ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 種子計(jì)劃 (Seed Program) ? Demo units ? 回饋計(jì)劃 (Rebate Program) ? Milestone Check ? 行銷(xiāo)預(yù)算補(bǔ)助 (CoOp/MDF) ? . Intel Inside ? 價(jià)格保護(hù)計(jì)劃 (Price Protection Program) ? 庫(kù)存更新計(jì)劃 (Stock Rotation Program) ? 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃 (Channel School) ? 重點(diǎn)客戶(hù)滲透計(jì)劃 ? Case registration/special discount The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的技巧 ? 步槍法 ? 自定界限法 ? 威脅法 ? 黑白臉?lè)? ? 俄羅斯前線(xiàn)法 ? 漫天喊價(jià)、就地還錢(qián)法 ? 建立形象法 ? 忠告法 ? 義大利香腸法 ? 自作主張法 ? 藉口法 ? 加油添醋法 ? 紙老虎法 ? 荷蘭式拍賣(mài)法 ? 隱含威脅法 ? 講道理法 ? 孤兒寡母法 ? 聯(lián)結(jié)法 ? 世界末日法 ? 趁虛而入法 ? “ Yes…but” 法 ? 不能負(fù)責(zé)法 ? 證據(jù)法 The power of digits digiAsia, Inc.. 議價(jià)的禁忌沒(méi)有附帶條件獨(dú)立談判個(gè)別議題給了卻沒(méi)拿 (Give but No Take) The power of digits digiAsia, Inc.. 結(jié)束與簽署見(jiàn)好就收佔(zhàn)上風(fēng)一方較希望盡早結(jié)束到底線(xiàn)一方較希望盡早結(jié)束 CREDIT的重要太早結(jié)束的危險(xiǎn) 對(duì)方不想結(jié)束 The power of digits digiAsia, Inc.. 讓步式的結(jié)束可能的方式 ? 針對(duì)單一議題讓步 ? 針對(duì)主要岐見(jiàn)讓步 ? 在小處讓步 ? 導(dǎo)入新的讓步絕不再讓 The power of digits digiAsia, Inc.. 總結(jié)式的結(jié)束總結(jié)雙方已同意的議題說(shuō)明達(dá)成協(xié)議後的雙贏選擇讓步或堅(jiān)守立場(chǎng) The power of digits digiAsia, Inc.. 休會(huì)式的結(jié)束不論讓步與否都給雙方緩衝與考慮的機(jī)會(huì) The power of digits digiAsia, Inc.. 威脅式的結(jié)束兩面刃傷人一千，自損五百 The power of digits digiAsia, Inc.. 簽署寫(xiě)下來(lái) 意向書(shū)或備忘錄正式合約公證 The power of dig

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