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經銷商如何做大做強培訓講義-文庫吧在線文庫

2026-02-06 14:45上一頁面

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【正文】能掙一筆小錢，但不可能做大。 ? 經銷商如何獲得廠家支持？ ??樹立“良民”形象 —— “耍賴”也許能夠獲得短期支持，“良民”才能獲得長期支持。 ??不管用 —— 能力太差。 ??小診所：大夫一個干完。 ? 戚繼光的取勝之道是什么？ —— 他成功地解決了中國軍隊一直沒有解決的“人才”問題。一個步兵班的配置是：隊長 1名、伙夫 1名、戰士 10名。 ? 做大意味著什么？ ??以前手下只有幾個搬運工，現在有業務員、服務員、會計、司機等幾十個人。 ??對小老板，不親歷親為，可能做不好；對管理者，事必躬親，可能做不大。 ??陳老板原來是一名事業有成的建筑設計師， 20世紀90年代初下海。從營銷理念、職業道理到操作技巧，陳老板都培訓得很到位。流失的業務員只知道局部，不了解整體。 ? 經典案例 ??陳老板當然沒法直接管到每個業務員，他實行分級管理。 ??金老板與其他縣級經銷商一樣，也是靠親自在市場上摸爬滾打起家的。 ? 多用一人就有了管理 ??購置第三輛車時，客戶的數量已經達到 450多家，他已經覺得忙不過來了。統計員把三張憑證匯總，金老板就能夠了解當天每輛車的銷售情況，也能夠了解每個客戶的進貨情況。有了統計員，他可以不用親自跑市場，也能發現問題。這看似一件容易事，其實并不容易，他要求盡可能做到 “ 不漏戶、不走回頭路 ” ，這樣可以節省送貨時間和費用。 ? 銷量是如何做大的？ ? 客戶數量增加了，銷量自然就增加了。 ? 經銷商是如何做大的？ ??第三步：人員達到一定數量，設立相應的組織機構 —— 因為得力干將跳槽損失太大 —— 專業分工，每個人只管部分事。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 00:53:4700:53:4700:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:53:4700:53:4700:531/31/2023 12:53:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。上午 12時 53分 47秒上午 12時 53分 00:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4700:53:4700:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二上午 12時 53分 47秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。上午 12時 53分 2023年 1月 31日 12時 53分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。 2023/1/31 ? 機會并不會自動地轉化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ??中型老板：只當董事長或 /和總經理，其它的事讓別人干。 ? 什么樣的經銷商永遠做不大？ ??只對自己放心，事必躬親，手下沒人。統計報表給他很多信息，比如，有的客戶該進貨而沒有進貨，或者進貨明顯減少，他很快就能看出來。 ??魏老板的倉庫很大，他的業務活動都是在倉庫進行。 ? 多用一人就有了管理 ??一般縣級經銷商只有二輛送貨車，下線客戶一般不超過 300個。其實，工作都是工人們干的，老總每天也就是看看報表。 ??隨著業務拓展，金老板又買了第三輛、第四輛送貨車。 ??更重要的是，陳老板在貴陽市場的優勢地位為他帶來了很多生意，陳老板代理的知名品牌就有 80多個。聰明的業務員管不住，管得住的業務員不聰明。從陳老板處走的人，沒有一個超過他。 ? 經典案例 ??盡管陳老板沒有夸過海口，但他有能力讓一個新產品在３天之內擺上貴陽的大街小巷。 ??對小老板，過于嚴謹的流程會降低效率；對管理者，沒有流程會導致管理混亂。 ? 做大意味著什么？ ??以前的管理，交待幾句就夠了，現在要靠制度。 ? 能人不是救星 ? 毫無疑問，這支由 12人組織的步兵班是一個有機的

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