項目七網絡營銷策略-項目七網絡營銷策略-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 。 1. 需求導向定價法 ? 理解價值定價法 ——是指根據購買者對產品價值的認知和理解來確定價格的一種方法； ? 需求差異定價法 ——是將同種產品確定出不同的價格銷售給同一市場上的不同顧客； 網絡營銷的定價方法 2. 競爭導向定價法 ——主要是為了競爭，以競爭者價格作為定價基礎，以成本和需求為輔助因素。 ?地區定價策略 ：產地定價、統一運輸定價、津貼運送定價、基點定價、區域定價。 （ 2） 結算功能 。 （ 2） 網絡間接分銷 ：網絡間接分銷是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶 。 網絡營銷渠道的特點 4． 網絡營銷渠道能更節省流通費用 無論是直接分銷渠道還是直接分銷渠道，網絡營銷的渠道結構都大大減少了流通環節，有效地降低了交易成本。 生產者 生產者 生產者 消費者 消費者 消費者 沒有網絡中介商的交易關系 網絡間接銷售 1. 網絡商品交易中介產生的必然性 ①網絡商品交易中介機構的存在簡化了市場交易過程。 網絡訂貨系統 2. 網絡訂單設計時應注意的問題 ?操作簡便原則； ?信息明晰原則； ?便于聯系原則。 網絡促銷概述 3. 網絡促銷的基本功能 ? 告知功能； ? 說服功能； ? 影響功能； 4. 網絡促銷的形式 （ 1）網絡廣告； （ 2）站點推廣； （ 3）銷售促進； （ 4）關系營銷 （ 5）人員促銷等。 網絡促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ①旗幟廣告的概念 ?即網站中大量的圖片廣告； ?大多是動態的，反復出現，很有吸引力； ?超鏈接功能。 制定網絡促銷預算方案 （ 2）其次，需要確定網絡促銷的目標。 09:24:5109:24:5109:24Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:24:5109:24:5109:242/9/2023 9:24:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 24分 51秒 上午 9時 24分 09:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 24分 :24February 9, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 09:24:5109:24:5109:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 24分 51秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 要求課后完成 習題 1 15 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 網絡促銷組合方式 （ 2）網絡站點促銷 ①出色網絡站點建設的要求，從以下七個方面進行評估： ? 技術融合量； ? 用戶界面的質量； ? 方便靈活的導航； ? 產品和服務信息； ? 公司數據和質量； ? 商業貿易； ? 信息交互。 網絡促銷組合方式 1. 推拉戰略 （ 1）推的戰略 制造商 網絡中介服務商 最終用戶 產品信息 產品信息 需求 在推的戰略中廠商直接將產品推向消費者。 （ 2）庫存跟蹤 最好的辦法就是通過記錄表跟蹤所銷售的產品，大致了解產品的訂貨情況，由此而適時補充或減少庫存，這樣可以使庫存大體維持在能夠滿足需求的水平，而不需花費巨大的庫存維持費用。 網絡間接銷售 3. 選擇網絡商品交易中介商的原則 ②成本 ③信用 ④覆蓋 ⑤特色 ⑥連續性 雙道法 所謂雙道法是指企業在進行網絡分銷策略時，同時使用網絡直接分銷渠道和網絡間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。 網絡直銷 2． 網絡直銷的優缺點 缺點表現在： ? 網站質量沒保證； ? 用戶要花費大量時間和精力去篩選； 網絡直銷 3． 網絡直銷的形式 （ 1）自建網站 優點： ? 可以擴大企業的知名度和提高企業的形象； ? 可以把外界干擾減低到最低限度； ? 可以更好的與消費者溝通，促銷更有針對性。 網絡分銷渠道概述 6． 網絡分銷渠道的意義 對于從事網絡營銷的企業來說 ， 熟悉網絡分銷渠道的結果 ， 分析 、 研究不同網絡分銷渠道的特點 ， 合理地選擇網絡分銷渠道 ， 不僅有利于企業的產品順利完成從生產領域到消費領域的轉移 ， 促進產品銷售 ， 而且有利于企業獲得整體網絡營銷上的成功 。 (4) 促銷功能 。 網絡促銷的定價策略 5. 拍賣 ? 網上銷售完全可以通過 shopping cart或其他方式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購產品的價格感覺更滿意 ，同時增加銷售的數量。 網絡營銷的定價方法 是指拍賣行（或網站）受出售者的委托，在特定場所（或網站）公開叫賣，引導買方報價，利用買方競爭求購的心理，從中選擇最高價格的一種定價方法 ； ? 流行水準定價法 ； 即企業根據同行業企業的平均價格水平為基準定價。 網絡營銷產品的分類及營銷策略的選擇 2. 耐用品 ? 屬于有形商品； （ 如汽車 、 電器 、 服裝等 ） ? 特點：消費慢 、 購買頻率低 ， 消費者購買介入程度比較高； ? 耐用品種非常適合網上推銷的有： ? 圖書 ? 軟件 ? 數字化的媒體商品 ? 汽車 網絡營銷產品的分類及營銷策略的選擇 3. 在線服務 可以通過 Inter提供的在線服務種類很多 ，大致可分為三類： ? 情報服務； ? 互動服務； ? 網絡預約服務； 【案例】 ? 電子信箱收費 各大網絡服務提供商從開始的全部免費的定價策略向服務內容升級 、 收費與免費相結合的分層次定價策略轉變 ， 更好地滿足了不同目標市場的要求 網絡營銷的價格策略 網絡營銷中的網上定價的主要影響因素 企業定價目標 網絡營銷的定價方法 網絡營銷定價的特點、技巧 網絡營銷的定價策略 網絡促銷的定價策略 網絡營銷中的網上定價的主要影響因素 價格對市場供求的影響總存在某些不確定因素，因此， 營銷活動中的價格策略必須是以科學規律研究為依據，以實踐經驗判斷為手段的統一過程。 b:要充分考慮實物產品的營銷區域范圍及物流配送體系 。網站的交互能力是維系品牌忠誠度的基礎 （ 2）企業域名品牌及其經營管理：域名作為網絡營銷企業的一項重要資源，其主要作用如下： ? 聯系消費者 ? 企業形象標志 ? 具有現實和潛在的價值 網絡產品概述 4. 網絡營銷產品品牌策略 （ 3） 網絡品牌的保護 。 網絡營銷組織的創新 3．網絡營銷組織再造中應注意的問題 ? （ 1） 企業領導者的創新精神至關重要； ? （ 2） 重視計算機和信息網絡的運用； ? （ 3） 充分