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成功產說會運作-文庫吧在線文庫

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【正文】外部營銷的成功首先是內部營銷的成功以 “ 限量競拍” 的形式向業務伙伴 “推銷 ” 產說會門票達到充分調動積極性、引起重視、篩選客戶目的。p 產品宣傳海報上墻，利用各種形式對客戶產生影響。（注：突出星級，突出報告會與會者都是商界精英、政界名流、富賈大亨、財閥老總，提醒多攜帶名片進行交換多交朋友） 2023年當天著裝著裝會前注意事項（業務員）出門前，再次檢查展業夾；（注：費率手冊、紅利演算手冊、投保書、多份計劃書、產品畫冊、計算器、筆、演算稿紙、口香糖）出門前，再次針對促成邏輯及 ABC法則（向部經理隆重介紹客戶；部經理向客戶高度贊賞業務員），進行自我過關，確保熟練掌握；準備心情 —— 不要有太強烈的功利心，平和而不失熱情。（注：我們是極富教養的合眾人）靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序簽到簽到會中注意事項（業務員） 2023年當天簽到完畢，在禮儀小姐的引導下，有序進場，并在指定區域就座；（注：若入場時繁忙，請自覺排隊；業務員需在會前根據會場圖示熟悉所在區域）入場后，盡量不要隨意走動，可幫客戶打開文件袋，若客戶感興趣，可主動進行公司、產品等的宣傳介紹；（注：不宜對產品講述過多，請他稍后聽專家講解）若入場后出現缺座情況，業務人員先請客戶就座，在示意工作人員后，由工作人員幫忙加座在客戶旁邊。對于您的出席再次表達由衷的感謝！ 2023年當天真誠相送，急速回訪真誠相送，急速回訪會后注意事項（業務員）及時回訪，保費到帳會后追蹤會后追蹤 —— “2”一、會后會一、會后會 ———— 及時整理資料及時整理資料p 會議進行同時，專人進行數據統計（黃色部分）：做好客戶資料統計、分類（已簽單、未簽單、未到場）；現場簽單保費、件數與禮品發放數量，簽單率等。經理早會盤點經理早會盤點到場簽單客戶（外勤）（目的：上門收錢與取得轉介紹）感謝您參加我們公司的客戶答謝會，并且祝賀您成為我們公司的客戶。公司要求業務代表 3天之內將您的開戶資料交至公司審核， XXX和您聯系了嗎？好的，感謝您對我公司業務代表 XXX的支持，也祝您在新年里萬事順意！內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋對于稍有疑慮的客戶，主管協同陪訪，體現公司重視，也增加伙伴展業的信心。二、促成團方面p事先確定促成團成員，并在事前充分溝通；p促成團成員一律著司服入場并配帶 “ 咨詢顧問 “ 標識。三月 2108:38:3208:38Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 08:38:3208:38:3208:383/27/2023 8:38:32 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/27 8:38:3208:38:3227 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 27 三月 20238:38:32 上午 08:38:32三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。三月 218:38 上午三月 2108:38March 27, 20231行動出成果，工作出財富。附件：會中關鍵事項提示“財富年年 ”客戶聯誼會企劃案2023年 12月 21日邀請客戶前來公司，增強其投保信心邀請客戶前來公司，增強其投保信心研討三：產說會組織成功的要素有哪些？發表三：產說會組織成功的要素有 ......研討四：產說會組織失敗的要素有哪些？發表四：產說會組織失敗的要素有 ……成功產說會的關鍵p會前追蹤摸底準確，客戶質量數量有數；p各功能組安排清晰明確、檢查跟進到位；p專家精彩演繹；p會后追蹤落實。內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋到場未簽單客戶（目的：再次遞送正式建議書或其它資料作進一步說明）感謝您百忙之中抽空參加我們公司的客戶答謝會，您對我們這次活動有沒有什么好建議？您覺得我們的 “ 財富年年 ” 產品怎么樣？（等待回答）這個產品限額發售，很多客戶都投保了。對各營業部的購買請貼數、到會人數、預簽數均予以公布。若客戶執意離開，無法挽留，在工作人員引領下，親自送客戶出場，并代拿獎品。簽到252。當天會前當天會前 ———— 客戶入場（內勤）客戶入場（內勤）p 主持人宣布正式開始，致歡迎辭；p 隆重推出公司

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