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成功產說會運作(已修改)

2026-01-29 23:24 本頁面

　

【正文】產說會的成功運作產說會的成功運作陳偉產說會是什么 ……？是一種集體行銷！一種集中大量準客戶，調集公司全部強勢資源，全面展示公司形象，迅速大面積灌輸產品理念、講解產品優勢亮點，營造搶購氛圍和 “從眾心理 ” ，實現銷售和培訓雙重目的的集體行銷 !產說會的目的w 借 “ 說明會 ” 激發起參會來賓對保險產品的興趣，并愿意購買。w 提升團隊士氣和信心，幫助技能不足的業務伙伴促成客戶，并對業務員進行現場培訓。w 展示公司形象，營造良好的銷售氛圍。產說會運作的幾個誤區把所有希望全部寄托在講師身上認為高投入才能有高產出把產說會當成拿獎品的激勵方案產說會是公司內勤的事，我只要把客戶帶來就可以了產說會成功的 622法則：60%是會前的運作；20%是會中的質量；20%是會后的追蹤。功夫在產外，產說會需要高密度的系統運作精心策劃 —— 運籌帷幄宣導包裝 —— 銷售門票邏輯訓練 —— 成功邀約 (業務伙伴做）密集追蹤 —— 推動活動量 (內勤、團隊長做）客戶回訪 —— 參會保證 (內勤做）分工準備 —— 現場效果保證會前運作 —— “6” 任何一場成功的產說會不是取決于講師當時講的有多好而是取決于產說會前期運作和準備成功的經驗驗證：產說會運作一定要和活動量管理相結合。產說會如何運作？主顧量和拜訪量是產品運作期間產說會成功的關系成敗的重要砝碼。一、精心策劃一、精心策劃 ———— 運籌帷幄運籌帷幄p作為一種經營行為，產說會應設立明確的目標（客戶數量、保費、簽單率、成本等），經營目標確定后，所有工作圍繞目標展開，以便明確重心、事后評估；p采用 “ 客戶聯誼會 ” 的形式，營造輕松和諧的氛圍，淡化銷售氣息；p時間的選定盡可能選定在周末，便于業務伙伴邀約客戶；p為保障產說會效果，可根據職場規模限定參會人數，成立功能小組，確定人員分工，責任落實到人，群策群力。研討一：產說會功能組分工和職責？發表一：產說會功能組分工和職責有 ......產說會功能組概述研討二：如何包裝和宣導產說會？發表二：可以這樣包裝宣導產說會 ......講師包裝 —— 專業、權威會場包裝 —— 高檔、豪華時間包裝 —— 特殊意義獎品包裝 —— 具有吸引力產品包裝 —— 業務伙伴對產品的熱愛和信心是銷售成功的重要因素典范推動 —— 產說會大贏家二、宣導包裝二、宣導包裝 ———— 銷售門票銷售門票外部營銷的成功首先是內部營銷的成功以 “ 限量競拍” 的形式向業務伙伴 “推銷 ” 產說會門票達到充分調動積極性、引起重視、篩選客戶目的。電話邀約邏輯送邀請函邏輯產品說明邏輯促成邏輯會前注意事項和流程預演工作人員（內勤）回訪邏輯三、邏輯訓練三、邏輯訓練利用二次晨會進行邀約邏輯的訓練門票銷售情況購票人員列名單試邀約成功情況和名單的及時補充送門票邀約成功情況追蹤和統計計劃書遞送情況的追蹤和統計二次回訪情況的統計和反饋四、追蹤督導四、追蹤督導試邀約客戶回訪確認參會回訪確認五、客戶回訪五、客戶回訪目的：擠壓名單水分，推動活動量，保證參會講師、主持投影材料、音樂、抽獎程序等簽單、尋寶、抽獎獎品各種物資和器材設備禮儀、工作人員分工走場工具的配備等回訪結果、座位安排等六、會前的精心準備六、會前的精心準備產說會會前準備工作一覽表p本工具為輔助推薦工具，供檢查落實產說會準備工作所用；p該表格應在事前發給每個責任人一份，讓其了解各項準備工作的安排，便于互相銜接配合。靈動配合，井然有序會中工作會中工作 —— “2”會中注意事項會中注意事項252。秩序維護和協調秩序維護和協調252。各個職能組堅守崗位，密切配合各個職能組堅守崗位，密切配合252。及時有效做產品講解和促成動作及時有效做產品講解和促成動作252。簽單熱烈氛圍的運作簽單熱烈氛圍的運作p 產說會開始前 12個小時，全體工作人員到位，再度檢查、調試設備，并清點相關物品；p 禮儀組提前半小時在指定地點（樓口、電梯口、會場口）迎候，在會場口設接待處，統一著裝、統一迎候語、佩綬帶及工作牌，舉止得體、熱情大方；p 音響組提前半小時播放暖場音樂，并準備好上場音樂，打出迎賓幕，播放暖場視頻。當天會前當天會前 ———— 入場前安排（內勤）

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