高端城市綜合體項目年度營銷方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 的概念通過軟性話題炒作得以迚一步實現。必定力求精準和有效。 項目調性：統合性的都市時尚的意向圖片。 圈層活動： 嫁接時尚資源，以推介產品為核心，針對前期渠道蓄積客戶集中消化。 ：約 30萬元 活動三：渠道客戶定制活動 —— 時尚 party（小型推介會） 在項目開盤前（ 45月），針對渠道蓄積的圈層客戶資源，租用項目周邊的咖啡廳等，進行小眾的 PARTY，介紹項目產品信息。 ? 系列活動 2 15位“魔術師”聯手演繹“百變空間” ? “百變空間 —— 來自空間魔術師的誘惑 ” 為主題的創意空間展覽。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 11:12:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 系列活動 3 創意無限空間，引領時尚生活 ? 來自美國、意大利、香港等著名設計大師登臺演講，近 500位建筑與室內設計行業人士出席，交流、探討《創意與生活》 國際最新設計理念與趨勢 。將 2023年度設計大賽命題為 “保利中心 loft創意空間設計 ” ，冠名為 《 2023保利杯loft空間暨中國建筑學會室內設計大獎》。 關鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，后續展開月訪問希望小學活動，加強與客戶的溝通與交流。 《 城市價值漂移說 》 區域篇： 營銷話題 產品篇： 《 保利 198后，保利中心空降棕南！ 》 《 保利 198文化藝術；保利中心都心時尚，保利心語國際交流，三星耀成都 》 《 保利中心丌是一座城 》 深度解析產品 《 沒關注保利中心？有的人落伍了 》 《 保利中心開盤，房子丌夠賣 》 《 世界 500強入住保利中心 》 《 保利家居 LOFT，變換的時尚空間 》 《 保利國際商務 LOFT，買一就是事 》 《 建外 SOHO和保利 LOFT的 12個區別 》 營銷話題 活動篇： 《 保利中心城市 CBD核心區論壇開幕 》 《 做生活的大師 ——保利居家蒙太奇空間創意設計 》 《 做工作的大師 ——保利國際商務 LOFT創意設計 》 氣勢篇： 《 卙據棕南，買下成都 》 營銷話題 投資篇： 《 投資保利中心需要關注的 7件亊 》 《 房地產投資誤區 》 文化生活篇： 《 成都真正“潮”了 》 《 成都丌時尚 》 《 成都的新顏色 》 ? 策略執行之 ? 媒體篇 —— 階段性訴求及媒體選擇 住宅銷售期 loft銷售期 項目形象建立期 Loft形象建立期 3月初 5月 1日 7月底 8月初 9月中 9月中 項目入市：一座城市的華麗猜想 板塊價值：棕南升級，成都時尚生活新地標 項目形象：高端城市綜合體 產品價值：地段；品牌 產品形象：美領館時尚住區 產品價值：生活應該是立體的 產品形象：時尚無限空間 產品價值：買一層送一層；性價比 產品形象：時尚無限空間 紙媒：報紙、時尚雜志 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網絡：大型門戶網站，專業地產論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺 廣播：交通臺 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網絡：專業地產論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、網絡：專業地產論壇 ? 策略執行之 ? 渠道篇 客戶圈定： ?選擇項目周邊區域內存在換房需求的傳統高端居住項目、高檔寫字樓、中高端消費場所進行媒介投放，釋放項目信息、圈定地緣客戶 棕北公寓 棕南公寓 南方花園 棕港公寓 盤古花園 保利中心 川大花園 威斯頓聯邦大廈 力寶大廈 商店國際 國航世紀中心 寫字樓 住宅 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業配套圈 川大生活配套圈 百聯天府生活配套圈 棕南生活配套區 學校： 四川大學、川大附小、錦官新城小學、棕北小學、棕北中學、中醫藥大學、成都七中、成都信息工程學院 商業： 一環路 IT經濟圈、川大校園經濟圈、玉林商業圈、桐梓林商業圈、棕南商業經濟圈、百聯天府商業經濟圈 醫療機構： 四川省第二人民醫院、四川省腫瘤醫院、安琪兒婦產科醫院、華西醫院、華西口腔醫院、華西婦產兒醫院、棕南婦科醫院 渠道工具 ： ?宣傳資料：《高端物業情報》 ?銷售政策支持： 針對渠道客戶給予一定的優惠政策或優惠價格，依靠渠道提前消化部分種子客戶。軟文主要做區域板塊價值和項目人文價值的訴求。這個點在線上線下都將作為重要的價值點予以傳播。 原則一： 區域價值貫穿始終。 本案的四個重要解決原則： 線上先統合保利中心的整體價值訴求，再分布推售產品分類 。 3. 銷售大廳無線網絡覆蓋。 現場銷售組織 銷售任務的激勵、淘汰制度 考核依據：世家在保利每月下達的銷售任務的基礎上調 2%5%不等（具體上浮額度根據每月實際市場和銷售狀況確定）作為整體銷售團隊人員的考核依據。 共計 629套。因此，合理的價格定位尤為重要。 推導關鍵詞提煉 D： 市場定位關鍵詞提煉 ：時尚 潮流 ? 保利中心市場定位 —— 城南美領館都市時尚匯 PART6:銷售策略及執行 定價思路 定價原則： 一、本案與競品價格保持合理的價格差距，達到利潤最大化； 二、在原則一的前提下，保證項目銷售去化速度達到目標。目前的棕南的特性認知上存在模糊性。 ?可以看出這 6個二手項目平均 租金增長到 436元 /㎡ /年 ，每平米 年增長率達 %。 ? 商住混合 ， 形象較難統一 。 PART3:項目解讀 項目核心價值解構 本案研究 四大價值 區域價值 品牌價值 產品價值 投資價值 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業配套圈 川大生活配套圈 百聯天府生活配套圈 棕南生活配套區 教育配套： 四川大學、川大附小、錦官新城小學、棕北小學、棕北中學、中醫藥大學、成都七中、成都信息工程學院 商業配套 ： 一環路 IT經濟圈、川大校園經濟圈、玉林商業圈、桐梓林商業圈、棕南商業經濟圈、百聯天府商業經濟圈 醫療配套： 四川省第二人民醫院、四川省腫瘤醫院、安琪兒婦產科醫院、華西醫院、華西口腔醫院、華西婦產兒醫院、棕南婦科醫院 區域價值研究 二環內，主城區中心，配套極為成熟和齊全。 ?主要供應集中在華潤翡翠城。 包括 甲級寫字樓、綜合商業、五星級酒店、國際公寓 。 成都 A區 09年市場表現 成都 A區供應產品包括： ?55150平米電梯公寓。 PART2:區域市場及競品分析 09年成都二環區域內住宅供不應求 可以看到， 。年末政府連續出臺政策遏制抑制房價飆升。保利中心 2023全年營銷方案 目錄 成都市場 區域市場及競品分析 項目解讀 客戶分析 項目營銷定位 銷售策略及執行 推廣策略及執行 廣告表現 PART1:成都市場 09年成都主城區： 供應、成交雙雙強勢上揚 09年的市場在成功消化本年度的供應的同時，也在消化 0 08年的存量 ? 09年主城區商品住宅的成交量遠大于供應量 成都市主城區商品住宅的的成交量幾乎每月都處于每月 100萬