高端城市綜合體項(xiàng)目年度營銷方案-wenkub.com

　 　

【正文】 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 11:12:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 系列活動(dòng) 3 創(chuàng)意無限空間，引領(lǐng)時(shí)尚生活 ? 來自美國、意大利、香港等著名設(shè)計(jì)大師登臺(tái)演講，近 500位建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)人士出席，交流、探討《創(chuàng)意與生活》 國際最新設(shè)計(jì)理念與趨勢 。 ? 系列活動(dòng) 2 15位“魔術(shù)師”聯(lián)手演繹“百變空間” ? “百變空間 —— 來自空間魔術(shù)師的誘惑 ” 為主題的創(chuàng)意空間展覽。將 2023年度設(shè)計(jì)大賽命題為 “保利中心 loft創(chuàng)意空間設(shè)計(jì) ” ，冠名為 《 2023保利杯loft空間暨中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)》。 ：約 30萬元 活動(dòng)三：渠道客戶定制活動(dòng) —— 時(shí)尚 party（小型推介會(huì)） 在項(xiàng)目開盤前（ 45月），針對渠道蓄積的圈層客戶資源，租用項(xiàng)目周邊的咖啡廳等，進(jìn)行小眾的 PARTY，介紹項(xiàng)目產(chǎn)品信息。 關(guān)鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，后續(xù)展開月訪問希望小學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通與交流。 圈層活動(dòng)： 嫁接時(shí)尚資源，以推介產(chǎn)品為核心，針對前期渠道蓄積客戶集中消化。 《 城市價(jià)值漂移說 》 區(qū)域篇： 營銷話題 產(chǎn)品篇： 《 保利 198后，保利中心空降棕南！ 》 《 保利 198文化藝術(shù)；保利中心都心時(shí)尚，保利心語國際交流，三星耀成都 》 《 保利中心丌是一座城 》 深度解析產(chǎn)品 《 沒關(guān)注保利中心？有的人落伍了 》 《 保利中心開盤，房子丌夠賣 》 《 世界 500強(qiáng)入住保利中心 》 《 保利家居 LOFT，變換的時(shí)尚空間 》 《 保利國際商務(wù) LOFT，買一就是事 》 《 建外 SOHO和保利 LOFT的 12個(gè)區(qū)別 》 營銷話題 活動(dòng)篇： 《 保利中心城市 CBD核心區(qū)論壇開幕 》 《 做生活的大師 ——保利居家蒙太奇空間創(chuàng)意設(shè)計(jì) 》 《 做工作的大師 ——保利國際商務(wù) LOFT創(chuàng)意設(shè)計(jì) 》 氣勢篇： 《 卙據(jù)棕南，買下成都 》 營銷話題 投資篇： 《 投資保利中心需要關(guān)注的 7件亊 》 《 房地產(chǎn)投資誤區(qū) 》 文化生活篇： 《 成都真正“潮”了 》 《 成都丌時(shí)尚 》 《 成都的新顏色 》 ? 策略執(zhí)行之 ? 媒體篇 —— 階段性訴求及媒體選擇 住宅銷售期 loft銷售期 項(xiàng)目形象建立期 Loft形象建立期 3月初 5月 1日 7月底 8月初 9月中 9月中 項(xiàng)目入市：一座城市的華麗猜想 板塊價(jià)值：棕南升級，成都時(shí)尚生活新地標(biāo) 項(xiàng)目形象：高端城市綜合體 產(chǎn)品價(jià)值：地段；品牌 產(chǎn)品形象：美領(lǐng)館時(shí)尚住區(qū) 產(chǎn)品價(jià)值：生活應(yīng)該是立體的 產(chǎn)品形象：時(shí)尚無限空間 產(chǎn)品價(jià)值：買一層送一層；性價(jià)比 產(chǎn)品形象：時(shí)尚無限空間 紙媒：報(bào)紙、時(shí)尚雜志 戶外：人南延線路名牌、公交站臺(tái)、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡(luò)：大型門戶網(wǎng)站，專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報(bào)紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺(tái) 廣播：交通臺(tái) 紙媒：報(bào)紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺(tái)、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡(luò)：專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報(bào)紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)：專業(yè)地產(chǎn)論壇 ? 策略執(zhí)行之 ? 渠道篇 客戶圈定： ?選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)存在換房需求的傳統(tǒng)高端居住項(xiàng)目、高檔寫字樓、中高端消費(fèi)場所進(jìn)行媒介投放，釋放項(xiàng)目信息、圈定地緣客戶 棕北公寓 棕南公寓 南方花園 棕港公寓 盤古花園 保利中心 川大花園 威斯頓聯(lián)邦大廈 力寶大廈 商店國際 國航世紀(jì)中心 寫字樓 住宅 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業(yè)配套圈 川大生活配套圈 百聯(lián)天府生活配套圈 棕南生活配套區(qū) 學(xué)校： 四川大學(xué)、川大附小、錦官新城小學(xué)、棕北小學(xué)、棕北中學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)、成都七中、成都信息工程學(xué)院 商業(yè)： 一環(huán)路 IT經(jīng)濟(jì)圈、川大校園經(jīng)濟(jì)圈、玉林商業(yè)圈、桐梓林商業(yè)圈、棕南商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈、百聯(lián)天府商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈 醫(yī)療機(jī)構(gòu)： 四川省第二人民醫(yī)院、四川省腫瘤醫(yī)院、安琪兒婦產(chǎn)科醫(yī)院、華西醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院、華西婦產(chǎn)兒醫(yī)院、棕南婦科醫(yī)院 渠道工具 ： ?宣傳資料：《高端物業(yè)情報(bào)》 ?銷售政策支持： 針對渠道客戶給予一定的優(yōu)惠政策或優(yōu)惠價(jià)格，依靠渠道提前消化部分種子客戶。 項(xiàng)目調(diào)性：統(tǒng)合性的都市時(shí)尚的意向圖片。軟文主要做區(qū)域板塊價(jià)值和項(xiàng)目人文價(jià)值的訴求。必定力求精準(zhǔn)和有效。這個(gè)點(diǎn)在線上線下都將作為重要的價(jià)值點(diǎn)予以傳播。除常規(guī)的提出上述區(qū)域概念外，“都市、國際、新時(shí)尚區(qū)”的概念通過軟性話題炒作得以迚一步實(shí)現(xiàn)。 原則一： 區(qū)域價(jià)值貫穿始終。此價(jià)值將圍繞“國際、都會(huì)、時(shí)尚和綜合”的關(guān)鍵詞展開。 本案的四個(gè)重要解決原則： 線上先統(tǒng)合保利中心的整體價(jià)值訴求，再分布推售產(chǎn)品分類 。 《 時(shí)尚精英生活手冊 》 目的：弱化樓書的功能性，增加可讀性 內(nèi)容規(guī)劃 : 世界都市生活體系：國外的都市生活應(yīng)該包含的元素。 3. 銷售大廳無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 客戶滿意度考核 目的：提高項(xiàng)目客戶服務(wù)滿意度，并成為公司滿意度標(biāo)桿項(xiàng)目。 現(xiàn)場銷售組織 銷售任務(wù)的激勵(lì)、淘汰制度 考核依據(jù)：世家在保利每月下達(dá)的銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上調(diào) 2%5%不等（具體上浮額度根據(jù)每月實(shí)際市場和銷售狀況確定）作為整體銷售團(tuán)隊(duì)人員的考核依據(jù)。 共計(jì) 399套。 共計(jì) 629套。 LOFT產(chǎn)品住、商明確樓棟，避免商住混雜造成的營銷難題。因此，合理的價(jià)格定位尤為重要。相對于單價(jià)的變化對于銷售速度的影響，總價(jià)的合理控制對銷售速度的影響更為巨大。 推導(dǎo)關(guān)鍵詞提煉 D： 市場定位關(guān)鍵詞提煉 ：時(shí)尚 潮流 ? 保利中心市場定位 —— 城南美領(lǐng)館都市時(shí)尚匯 PART6:銷售策略及執(zhí)行 定價(jià)思路 定價(jià)原則： 一、本案與競品價(jià)格保持合理的價(jià)格差距，達(dá)到利潤最大化； 二、在原則一的前提下，保證項(xiàng)目銷售去化速度達(dá)到目標(biāo)。 一個(gè) “ 國際的、風(fēng)格顯著而時(shí)尚豐富的 ” 保利中心的呈現(xiàn)，必將帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值的提升，同時(shí)必將使城市潮流中心向棕南的回歸。目前的棕南的特性認(rèn)知上存在模糊性。 PART4:客戶分析 保利的中心的目標(biāo)客戶很“務(wù)實(shí)”、 “時(shí)尚” ，他們對于居住在城市核心社區(qū)具有虛榮感，并且依賴、享受都市生活。 ?可以看出這 6個(gè)二手項(xiàng)目平均 租金增長到 436元 /㎡ /年 ，每平米 年增長率達(dá) %。 WO策略 以項(xiàng)目整體形象引領(lǐng)亮相，后期對 LOFT產(chǎn)品重點(diǎn)“照顧”。 ? 商住混合 ， 形象較難統(tǒng)一 。 在成都： 成都樓市迎來保利時(shí)代 ?保利 〃 公園 198以持續(xù)每周數(shù)千萬元的銷售速度引領(lǐng)樓市。 PART3:項(xiàng)目解讀 項(xiàng)目核心價(jià)值解構(gòu) 本案研究 四大價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 投資價(jià)值 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業(yè)配套圈 川大生活配套圈 百聯(lián)天府生活配套圈 棕南生活配套區(qū) 教育配套： 四川大學(xué)、川大附小、錦官新城小學(xué)、棕北小學(xué)、棕北中學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)、成都七中、成都信息工程學(xué)院 商業(yè)配套 ： 一環(huán)路 IT經(jīng)濟(jì)圈、川大校園經(jīng)濟(jì)圈、玉林商業(yè)圈、桐梓林商業(yè)圈、棕南商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈、百聯(lián)天府商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈 醫(yī)療