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好又多生鮮談判作業(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

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【正文】 ? 作為談判，區(qū)協(xié)調(diào)員必須明確每一組負(fù)責(zé)哪些供應(yīng)商。理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 ? 從商品部 ? 收集信息 ? 沒(méi)有目標(biāo) = 沒(méi)有成效 = 失敗 ? 設(shè)定目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 ? 將供應(yīng)商按照營(yíng)業(yè)額從大到小進(jìn)行分類。針對(duì)全國(guó)各家店 5 II. 規(guī)則 4. 80%的成功是充分準(zhǔn)備的結(jié)果。 ? 我們應(yīng)為國(guó)民旅游商城爭(zhēng)取利益 ( 職業(yè)道德 ). ? 準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。 ? 用談判之獲益，來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及我們的績(jī)效。 187。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果來(lái)選擇你的供應(yīng)商。 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 16 組織 ? 隊(duì)伍 ? 這支隊(duì)伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個(gè)級(jí)別共同作出。 ? 供應(yīng)商會(huì)和你談所有除了你的目標(biāo)以外的事。 ? 明白告知他所提供的條件無(wú)法達(dá)成彼此的共同目標(biāo)。贏家 / 贏家 24 ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 26 ? 確認(rèn)同意書(shū) : 重新核對(duì)所有的談判主題由廠商與家樂(lè)福雙方簽字確認(rèn)，并要把同意書(shū)及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中。 30 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限愈長(zhǎng)愈好。范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在 27天后付出。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。交貨期 187。組織表 187。計(jì)劃舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰(shuí)將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。避免缺貨 187。 ? 所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見(jiàn)或發(fā)出一些建議。協(xié)調(diào)員與處長(zhǎng)共同決定目標(biāo) 56 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 57 ? 談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進(jìn)價(jià) 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查， DM安排，上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對(duì)于地點(diǎn)，日常談判在分管談判組的處長(zhǎng)所在店舉行， DM 和促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。交貨期 187。組織表 187。供應(yīng)商的合同 187。 10:23:3610:23:3610:233/5/2023 10:23:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。上午 10時(shí) 23分 36秒上午 10時(shí) 23分 10:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月上午 10時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:23:3610:23:3610:23Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 :23:3610:23:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日上午 10時(shí) 23分 36秒 10:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。批發(fā)價(jià)再降一成 187。發(fā)票 187。退傭 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 ? 而后我們開(kāi)始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 59 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 60 ? 協(xié)商 DM ? 協(xié)商普通促銷 ? 協(xié)商日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 61 ? 注意季節(jié)性單品 ? 協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進(jìn)我們“折扣價(jià)”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣價(jià) ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷要點(diǎn) ? 促銷時(shí)間表將幫助你遵循“促銷計(jì)劃” 62 ? 協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因?yàn)檫@會(huì)增加銷量。 V. 常進(jìn)價(jià)及促銷計(jì)劃舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰(shuí)將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。可擁有更多的空間和時(shí)間來(lái)處理其它事情 – 排面看來(lái)干凈清爽 – 可節(jié)省購(gòu)物時(shí)間 ? 對(duì)我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時(shí)間增加生產(chǎn)力 49 ? 與年度合同有相同的方面需要談判： ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 協(xié)議付款周期 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ? 協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品要點(diǎn) 新供應(yīng)商 ? 家樂(lè)福依折扣進(jìn)價(jià)采購(gòu) 50 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 51 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷

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