正文內(nèi)容

好又多生鮮談判作業(yè)(編輯修改稿)

2026-03-05 15:02 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】數(shù)量 )。 27 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 28 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ? 協(xié)議付款周期 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ? 盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 29 ? 家樂(lè)福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 嘗試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : ? 價(jià)格調(diào)查 ? 預(yù)估生產(chǎn)成本 III. 年度合同要點(diǎn) ? 讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng)。 ? 我們提供相當(dāng)重要的潛在購(gòu)買(mǎi)力。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價(jià)。 30 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限愈長(zhǎng)愈好。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時(shí)的依據(jù)。范例若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意；但兩個(gè)月后，廠商卻要求漲價(jià)一成。 III. 年度合同要點(diǎn) 31 III. 年度合同要點(diǎn) ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時(shí)著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤(pán)價(jià)，如此一來(lái)你可以省下批發(fā)商的毛利。 (每個(gè)人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi)。何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價(jià)，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤(rùn)。 32 目標(biāo) : 若沒(méi)有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā) 票后十天。范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在 27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 要求周期愈長(zhǎng)愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 協(xié)議付款周期 III. 年度合同要點(diǎn) ? 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的店績(jī)效息息相關(guān)。 33 ? 退傭收入和費(fèi)用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 注意各城市不同的稅率和全國(guó)合同條件。 ? 協(xié)議比退傭更多的費(fèi)用。 III. 年度合同要點(diǎn) ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤(rùn)并增加其市場(chǎng)占有率。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。 ? 依據(jù)年含說(shuō)進(jìn)價(jià)來(lái)議定年度退傭比例。 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 34 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 III. 年度合同要點(diǎn) ? 協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 ? 方便整個(gè)組織的采購(gòu)流程。 ? 可減少定貨錯(cuò)誤所造成的損失。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 35 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。交貨期 187。發(fā)票 III. 年度合同要點(diǎn) 187。批發(fā)價(jià)再降一成 187。促銷比例 187。退傭 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 ? 而后我們開(kāi)始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。價(jià)格調(diào)查 187。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。與廠商的合約 187。組織表 187。進(jìn)貨單 187。筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 36 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 37 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 38 IV. 議價(jià)新單品 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見(jiàn)？ ? 為什么我們要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 39 ？ ? 選擇必須由 2個(gè)級(jí)別作出。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查結(jié)果來(lái)選擇你的供應(yīng)商。 ? 預(yù)先對(duì)目前的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估以獲得更多的信息。 IV. 議價(jià)新單品計(jì)劃 40 ? 節(jié)約時(shí)間。 ? 會(huì)見(jiàn)那些有權(quán)力作出決定的人。 ? 在市場(chǎng)上第一個(gè)出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。計(jì)劃舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰(shuí)將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 41 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見(jiàn)？ ? 上一年的每月強(qiáng)勢(shì)單品 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ? 收集信息 ? 設(shè)立你的目標(biāo) 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵計(jì)劃 ? 沒(méi)有目標(biāo) = 沒(méi)有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 42 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 43 ? 談判組 : 職責(zé) : 那些隊(duì)伍負(fù)責(zé)談判新單品組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供他們需要的所有關(guān)于市場(chǎng)的信息 (競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，季節(jié)性日歷 …) 對(duì)于頻率，供應(yīng)商必須依據(jù)季節(jié)或市場(chǎng)需求而被約見(jiàn)。

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

好又多采購(gòu)手冊(cè)1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】多好又多量販TRUST－MART好又多采購(gòu)手冊(cè)好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司采購(gòu)部好又多采購(gòu)手冊(cè)一、前言……………………………………1二、好又多采購(gòu)部組織圖…………………2三、廣東省的流通業(yè)……………………3四、采購(gòu)之職務(wù)說(shuō)明………………………6五、成功之要素…………………………11六、行

2026-06-13 13:14

[精選]好又多內(nèi)部培訓(xùn)：營(yíng)運(yùn)組長(zhǎng)的職責(zé)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)運(yùn)組長(zhǎng)的職責(zé)2023年6月版總管理處/教育訓(xùn)練組課程目標(biāo)課程結(jié)束時(shí)，你將有能力做到?掌握組長(zhǎng)的基本工作內(nèi)容?處長(zhǎng)/科長(zhǎng)講師?組長(zhǎng)學(xué)員?投影片訓(xùn)練方式?時(shí)間2總管理處/教育訓(xùn)練組課程目標(biāo)?了解組長(zhǎng)的工作職責(zé)

2025-12-30 11:55

好又多供應(yīng)商手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】TRUST-MART 廠商手冊(cè)一個(gè)值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴多好又多量販TRUST-MART好又多廠商手冊(cè)一、前言-------------------------------------------------------------------------1二、好又多的商業(yè)系統(tǒng)----------

2026-06-07 08:01

好又多前進(jìn)店選址報(bào)告-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】05市場(chǎng)營(yíng)銷（4）班羅家裕29號(hào)吳琳30號(hào)好又多超市簡(jiǎn)介及其地理位置特征一好又多前進(jìn)店輻射的商圈范圍二好又多前進(jìn)店交通條件評(píng)估及物業(yè)特征三商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)店分析四商圈內(nèi)居民及流動(dòng)人口特征、收入和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析五好又多前進(jìn)店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略六好又多前進(jìn)店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和效益預(yù)估七

2025-09-30 15:10

廣州好又多超市選址分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】廣東商學(xué)院管理學(xué)院05工商管理（2）班馮鵬程（05250101235）董月玲（05250101258）2022年5月23日?目錄?一、好又多廣州新港分店簡(jiǎn)介?二、好又多廣州新港分店周邊情況?三、競(jìng)爭(zhēng)分析?四、商圈分析?五、目標(biāo)市場(chǎng)定位?

2026-04-20 05:39

家樂(lè)福生鮮談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】生鮮談判生鮮談判1簡(jiǎn)介?這個(gè)培訓(xùn)將提供你對(duì)工作的基本概念。?我們盡量讓這個(gè)訓(xùn)練簡(jiǎn)單易懂。?如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。2內(nèi)容I.定義II.規(guī)則III.年度合同IV.新單品V.日常進(jìn)價(jià)和

2026-01-04 22:22

家樂(lè)福－生鮮談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】生鮮談判簡(jiǎn)介?這個(gè)培訓(xùn)將提供你對(duì)工作的基本概念。?我們盡量讓這個(gè)訓(xùn)練簡(jiǎn)單易懂。?如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。內(nèi)容I.定義II.規(guī)則III.年度合同IV

2026-01-04 22:50

生鮮談判(勿)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】生鮮談判1簡(jiǎn)介?這個(gè)培訓(xùn)將提供你對(duì)工作的基本概念。?我們盡量讓這個(gè)訓(xùn)練簡(jiǎn)單易懂。?如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。2內(nèi)容I.定義II.規(guī)則III.年度合同IV.新單品

2026-02-09 13:11

好又多采購(gòu)訓(xùn)練課程中-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1頁(yè)共33頁(yè)專論：和行銷策略21-2“每日低價(jià)品”策略是否較“促銷性訂價(jià)”有效？許多公司訂有價(jià)格表，然后再作經(jīng)常性的減價(jià)經(jīng)一作法使得一般的顧客以原價(jià)（價(jià)目表上的價(jià)格）購(gòu)買(mǎi)商品，而對(duì)那些愿意等待的顧客，則可能會(huì)檢到便宜（即等到減價(jià)時(shí)再購(gòu)買(mǎi)）。如此一來(lái)，似乎變成付原價(jià)的顧客在補(bǔ)貼支付促銷價(jià)的顧客（假設(shè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的現(xiàn)象存在）。

2026-06-04 10:36

好又多采購(gòu)手冊(cè)word文檔-資料下載頁(yè)

2026-06-13 13:14

家樂(lè)福-生鮮談判-資料下載頁(yè)

2026-01-04 22:21

好又多廠商管理規(guī)劃手冊(cè)-資料下載頁(yè)

2026-05-04 23:13

好又多采購(gòu)訓(xùn)練課程上-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1頁(yè)共25頁(yè)好又多TRUST-MART好又多采購(gòu)訓(xùn)練課程（1）誠(chéng)達(dá)及好又多企業(yè)文化（2）中國(guó)商品流通之演變-------------------------------1（3）各種流通渠道之種類及功能---------------------2（4）美國(guó)零售業(yè)之發(fā)

2026-06-04 10:37

好又多采購(gòu)手冊(cè)下1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】十六、談判技巧與策略（NEGOTIATIONSKILL&STRATEGY）：1．談判的定義：“談判”，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任采購(gòu)工作最吸引人部分之一。談判通常是用在金額大的采購(gòu)上，由于本公司是自選式量販廣場(chǎng)，采購(gòu)金額很大，因此談判工作格外地重要。采購(gòu)談判一般都誤以為是“討價(jià)還價(jià)”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買(mǎi)賣之間商談或討論以達(dá)

2026-06-07 07:50

好又多超市某年度盤(pán)點(diǎn)報(bào)告-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】好又多超市某年度盤(pán)點(diǎn)報(bào)告-----------------------作者：-----------------------日期：好又多超市2004年度盤(pán)點(diǎn)　　好又多超市于2004年經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)成為外資商業(yè)企業(yè)，自1997年8月成立至今，隊(duì)伍不斷發(fā)展和壯大。旗下經(jīng)營(yíng)的大型連鎖店（含加盟）達(dá)90多家，總營(yíng)業(yè)面積四十多萬(wàn)平方米，員工總數(shù)30000

2026-05-04 23:37