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大客戶營(yíng)銷的黃金法則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

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【正文】 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :44:2717:44Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 44分 27秒 17:44:277 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 44分 27秒 17:44:277 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:44:2717:44:2717:443/7/2023 5:44:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。下午 5時(shí) 44分 27秒下午 5時(shí) 44分 17:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月下午 5時(shí) 44分 :44March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :44:2717:44:27March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月下午 5時(shí) 44分 :44March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 5時(shí) 44分 27秒下午 5時(shí) 44分 17:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:44:2717:44:2717:443/7/2023 5:44:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:44:2717:44:2717:44Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征分類五大特征特征周期較長(zhǎng) ，需多次溝通才能解決問題，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù) ，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定，甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、 IT集成、咨詢服務(wù) 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營(yíng)銷新 4E模型－課程體系 “五大差異 ” “四度營(yíng)銷” “ 4E” PK經(jīng)典營(yíng)銷理論“ 4P ” 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 灰色營(yíng)銷吃 .要 .卡 .拿 .送專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷價(jià)值營(yíng)銷工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 客戶在乎的影響力專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? “關(guān)系營(yíng)銷”新模式信任營(yíng)銷信任樹風(fēng)險(xiǎn)防范的信任基礎(chǔ) 深化公司組織的信任個(gè)人品質(zhì)的信任升華專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營(yíng)銷新 4E模型－課程體系 “五大差異 ” “四度營(yíng)銷” “ 4E” PK經(jīng)典營(yíng)銷理論“ 4P ” 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 快消品與工業(yè)品之間差異差異快速消費(fèi)品工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)象６０億人群企事業(yè)單位購(gòu)買模式購(gòu)買決定迅速對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值非常有興趣服務(wù)不在乎營(yíng)銷方式促銷與廣告技術(shù)交流樣板工程商務(wù)考察品牌宣傳認(rèn)知度美譽(yù)度營(yíng)銷策略４Ｐ４Ｅ專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 4P 4E 4P 4E 產(chǎn)品策略 Product 4E之一項(xiàng)目（ projEct）價(jià)格策略 — Price 4E之二價(jià)值（ valuE）渠道選擇 Place 4E之三捷道（ Process）市場(chǎng)推廣策略 promotion 4E之四信任（ belief）專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 課程體系序號(hào) 四大體系 1 工業(yè)品營(yíng)銷 _新 4E模型 2 找對(duì)人是工業(yè)

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