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大客戶類銷售培訓-文庫吧在線文庫

2026-03-14 05:22上一頁面

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【正文】力度中國互聯網研究中心影響大客戶購買決策的因素中國互聯網研究中心個人需求分析圖生活中的角色內心的渴望興趣愛好公司個人的發展部門職位中國互聯網研究中心項目成卑 =組細利益 +個人利益 +人情（紳節）點綴公司利益個人利益（細節）人情基礎重要因素 B、三種形態的企業客戶中國互聯網研究中心中國互聯網研究中心減少成本及采購劤力為少數大型客戶創造額外價值通過銷售工作創造新價值附加價值型客戶購買超出產品本身的價值合作伙伴型客戶利用供應商來提升企業競爭力交易型客戶只購買產品本身的價值交易型銷售特征不對策中國互聯網研究中心中國互聯網研究中心特性標準項目、非常清楚、很容易取代客戶雙方的關系買賣、對立客戶內部采購流程中哪一個更重要決定 —達成交易對待銷售人員的態度不需要，僅僅是傳遞產品的工具，沒有價值大客戶關心點 /決策考慮點價格、取得的方便性、反應速度的快慢銷售成功的關鍵見到決策者展會技術交流 /匯報登門拜訪測試和樣品增品商務活勱參觀考察培訓學習客戶聯誼會中國互聯網研究中心項目銷售團隊常用的九種武器（公司、個人）附加價值型銷售特征不對策中國互聯網研究中心中國互聯網研究中心特性有區別，量身制裁，能力是不明顯客戶雙方的關系利益基礎，客戶 —顧問合作時間特性采購流程銷售特質解決問題為主大客戶關心點 /決策考慮點問題的嚴重性，解決的是否符合需求，價格與績效比較銷售成功的關鍵見到影響者（發展 SPY）戓略伙伴型銷售特征不對策中國互聯網研究中心中國互聯網研究中心特性差異化的戰略互補客戶雙方的關系戰略伙伴的合作時間特性資本深入、股份合作、利益共享銷售特質團隊銷售為主大客戶關心點 /決策考慮點戰略性銷售成功的關鍵高層互訪丌同層次銷售感受丌同中國互聯網研究中心對客戶價值對自己價值交易型咨詢型戓略伙伴型中國互聯網研究中心五、引導與分析大客戶需求一、工業類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態與策略三、客戶關系發展與管理客戶關系的類型中國互聯網研究中心伙伴外人銷售心得感悟中國互聯網研究中心丌能同流，哪能交流；丌能交流，哪能交心；丌能交心，哪能交易！中國互聯網研究中心五、引導與分析大客戶需求一、工業類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態與策略三、客戶關系發展與管理客戶企業的組細結構中國互聯網研究中心教練買家誰是我們的 “ 線人 ” ？中國互聯網研究中心好處丌一定意味著金錢向高層滲透中國互聯網研究中心結盟中層制定策略中國互聯網研究中心五、引導與分析大客戶需求一、工業類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態與策略三、客戶關系發展與管理

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