戰略規劃-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 pital) 直接法 (簡化后 ): 間接法 : 現金儲備 (Cash) +應收帳款 (AR) +存貨 (Stock) 應付帳款 (AP) +其他流動資產 其他流動負債 (債務除外 ) +固定資產凈值 (FA) +長期投資 (LI) 經營性資本投入 (Operating Capital Invested) 資本周轉次數 Capital turnover 收入 (Revenue) 流動資金占用 固定資金占用 經營性資本投入(Operating invested Capital) 經營性資本投入(Operating invested Capital) 收入 (Revenue) 資本周轉次數 Capital turnover 行業參考數據 /企業歷史數據 (Benchmark/historical record) = = = 附錄 1：戰略規劃流程模板 目錄 1. 戰略規劃的要點與預期效果 2. 戰略規劃的目的和原則 3. 戰略規劃流程 4. 戰略規劃內容 5. 戰略規劃質詢會 6. 戰略規劃標準模板及簡化模板 1. 戰略規劃流程的要點與預期效果 要點 ? 戰略規劃流程作為財務規劃（包括經營和預算）、資金管理和業績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執行 ? 戰略規劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協及機會，并結合集團內部實際情況，制訂相應的戰略 ? 戰略質詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業務單元的戰略進行質詢 預期效果 ? 建立必要的制度，培養相應的戰略規劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發展方向及戰略，以求能夠“跳躍性非常規”發展 ? 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰略規劃的質詢、指導來領導集團發展，而不再是日常工作中的干預、“救火” 各業務單元制定部門發展戰略 質詢 /批準 /公布戰略規劃 戰略議題分析及解決 集團總部制定 /確認集團戰略 2. 戰略規劃流程的目的及原則 目的 ?制定集團以及各業務單元未來五年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ?集團領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向 原則 ? 戰略規劃是集團發展宏圖的體現及細化，是對將來的展望 ? 集團總裁及業務單元負責人“擁有”各自的戰略規劃 ? 總裁及集團高層領導投入大量時間對各業務單元提出的戰略規劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度 ? 集團戰略規劃部門提供集團高層領導和業務單元在規劃過程中的支持，而不是規劃的批準者 ? 戰略規劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎 ? 戰略規劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 3. 戰略規劃流程 業務單元制定部門發展戰略 質詢 /批準 /公布戰略規劃 發現、關注新問題；組織特別戰略工作小組深入調查或解決 重新評價集團發展宏圖 向各業務單元下達集團戰略規劃；建議各業務單元應特別關注和解決的議題 對各業務單元戰略規劃逐一質詢，提供方向性指導 集團最高領導層 進行狀況分析；發現集團戰略新問題 在總裁領導下起草集團戰略規劃；匯總、收集業務單元負責人意見 參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持 總部戰略規劃部 解決部分戰略問題 質詢、修改、批準集團規劃 為業務單元的戰略規劃提供必要的建議 發現、關注與業務單元業務相關的新問題；組織深入調查或解決 提供建議 在業務單元戰略規劃分部的支持下，起草、制定業務單元的戰略規劃 陳述本業務單元戰略規劃；進行規劃之必要修正 業務單元領導人 進行現狀分析；發現本業務單元戰略新問題 提供技術分析支持 參與質詢會議，提供領導分析及技術支持 業務單元戰略規劃部 解決新問題 制訂本產品部的戰略發展規劃，輸入至業務單元的整體戰略規劃 參與質詢會議，陳述本產品部之戰略規劃 產品部領導人 質詢會 形成集團及各業務單元戰略規劃文本 戰略議題分析及解決 集團總部制定 /確認集團戰略 提供輸入 不斷進行，雙月 七月 八月 九月 董事會最終批準 戰略規劃 董事會 4. 集團總體戰略規劃主要內容 主要內容 樣板 1. 集團發展宏圖及五年戰略目標 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析及對 集團影響的評估 ?今后五年集團所處的各行業的發展展望 ?宏觀經濟和行業發展將對本集團造成的影響 –主要發展機會 –主要威脅 3. 本集團現狀分析 ?各業務單元情況、業績及趨勢 ?各業務單元在所處行業內的地位及優勢、弱點 4. 集團未來五年戰略目標 ?集團未來五年業務重組 –放棄哪些產業 –進入哪些新業務行業 –各業務單元的發展側重點 ?主要戰略舉措 –關、停、并、轉 –合資、兼并 5. 集團財務目標預測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰略規劃的差異及總結 業務單元戰略規劃主要內容 主要內容 樣板 1. 本業務單元發展宏圖及五年戰略目標 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析及對本業務單元影響的評估 ? 今后五內年國內、外宏觀經濟環境發展 變化趨勢 ? 今后五內年行業的發展展望 – 產品發展趨勢 – 主要法規及經營環境變化 ? 宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響 – 創造的主要機會 2 – 造成的主要威脅 3. 本業務單元現狀分析 ? 本業務單元近年業績及發展趨勢 ? 本業務單元主要競爭優勢及弱點 4. 業務單元面臨的主要競爭對手分析 (國 內外競爭者 ) ? 競爭對手近幾年業績分析 (和本集團比較) ? 競爭對手在之后五年可能采用的戰略舉措 ? 對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅 5. 本業務單元五年戰略 (方案 ) ? 本業務單元今后五年將在哪些市場競爭 – 地理市場 – 產品定位 – 業務模型 ? 如何競爭：主要競爭手段 ? 主要戰略舉措 – 市場擴張 – 新客戶、渠道的建立 6. 業務單元五年經營及財務目標預測 ? 主要增長點預測 ? 總銷售額 ? 市場份額 ? 投資資本回報 (ROIC) 7. 配合業務單元戰略的主要資源需求預測 ? 資本投資 ? 人才 8. 和前一年戰略規劃的差異及總結 戰略規劃的主要工作內容： 1. 發展宏圖及五年戰略目標 具體內容 業務單元發展宏圖 包含之議題 ?對于未來業務單元所處的運作空間中政府法規、競爭及經濟環境的展望 ?業務單元將參與的業務及地理范圍 信息來源 ?集團戰略規劃 ?業務單元戰略規劃 ?業務單元領導群訪談 業務單元為實現該宏圖采取的戰略舉措闡述 ?業務單元自身發展舉措 ?業務單元競爭舉措 ?業務單元領道群訪談 ?行業協會 舉例 戰略規劃的主要工作內容： 2. 宏觀經濟環境及行業發展 具體內容 宏觀經濟環境 包含之議題 ? 未來五年經濟發展速度 ? 區域電信設備需求及預測 ? 電信設備需求結構分析 ? 五年內可能的技術變革及對 XX公司的影響 ? 中國加入 WTO后對市場的影響(有利及不利因素 ) 信息來源 ? 政府計劃部門 ? 專項調查 ? 行業協會 舉例 今后五年內國內、外宏觀經濟發展變化趨勢 戰略規劃主要工作內容 : 2. 宏觀經濟環境及行業發展 具體內容 包含之議題 信息來源 產品發展趨勢 ? 市場需求和增長模式 ? 電信設備價格趨勢 ? 潛在技術革新及影響 ? 潛在替代產品 ? 市場及客戶調查、訪談 行業供應特征 ? 行業內參與者數量及各自的份額 ? 電信設備庫存量和生產量趨勢 ? 生產能力發展及計劃 ? 進口產品威脅 ? 行業協會 ? 政府主管部門訪談 ? 主要競爭對手訪談、年報 ? 國際行業分析 行業平衡 ? 行業內生產能力利用預測 ? 預測的行業突變及可能的影響 ? 行業專家訪談 行業業績 ? 行業的整體發展及利潤率 ? 行業協會 ? 主要競爭對手訪談、年報表 舉例 主要法規及經營環境變化 主 要 法 規 ?潛在政府解控及影響 ?電信法規 ?融資政策 ?稅收政策 ?向海外投資的政策 經 營 環 境 變 化 ? 政府主管部門訪談 ? 行業協會 今后五年內行業的發展展望 具體內容 包含之議題 信息來源 創造的主要機會 ? 潛在的正向及逆向整合機會 ? 這些機會的創造價值的潛力 ? 行業專家訪談 ? 國際趨勢及案例分析 舉例 宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響 造成的主要威脅 ? 投資需求 ? 政府政策控制 ? 區域地區基礎設施造成的進入壁壘 ? 行業主管部門訪談 戰略規劃的主要工作內容： 2. 宏觀經濟環境及行業發展 戰略規劃主要工作內容 : 3. 本業務單元現狀分析 具體內容 包含之議題 信息來源 技術水平分析 ? 研究開發投入 ? 與競爭對手技術水平的比較 ? 內部分析 ? 競爭對手調查 生產水平分析 ? 目前的生產效率 ? 生產成本上的優勢 ? 內部分析 ? 國際同行 /競爭對手的“參照” 政策影響力分析 ? 對政府行業政策的影響力 ? 與當地政府的合作關系 ? 內部分析 ? 案例分析 綜合能力評估 ? 融資能力 ? 聯盟的能力 ? 資產組合的管理水平 ? 內部分析 ? 案例分析 ? 國際國內最優做法分析 市場滲透開拓能力 ? 市場占有率 ? 市場的營銷網絡 ? XX公司自身價值定位 ? 與終端客戶的關系評估 ? 市場營銷水平 ? 重點客戶訪談 ? 外部市場反饋及評估 本業務單元近年業績及發展趨勢 具體內容 包含之議題 信息來源 本業務單元主要競爭優勢及弱點 行業成功要素 ? 行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優劣勢 ? 現有主要參與者在這些成功因素上的優劣勢 ? 聯盟及合資的必要性 ? 行業專家訪談 ? 競爭對手訪談 本集團進入行業后的競爭力 ? 本集團的成本競爭力 (行業的成本曲線 ) ? 本集團對付競爭對手報復性措施的能力 ? 競爭對手年報表 戰略規劃主要工作內容 : 3. 本業務單元現狀分析 戰略規劃主要工作內容 : 4. 主要競爭對手分析 具體內容 包含之議題 信息來源 主要競爭對手檔案 ? 競爭對手之規模、利潤率和增長 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業協會及公開材料 近期 /預期的競爭環境變化 ? 其他潛在進入者的檔案 ? 近期內行業內的兼并及收購活動 ? 對新進入行業者的大致涵義 ? 行業協會 ? 報章報道 ? 行業專家訪談 近幾年業績分析 競爭對手在之后五年可能采取的戰略舉措 具體內容 包含之議題 信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措 競爭對手可能采取的戰略 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業協會及公開材料 對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅 具體內容 包含之議題 信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措 競爭對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅 戰略規劃主要工作內容 : 5. 本業務單元五年戰略（方案） 具體內容 包含之