創業手冊完全版-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 、印刷業等特種行業的應提交公安部門的同意證明。 (一 )點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。 。 (三 )一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。 (五 )廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 章程 。 二 商業計劃的作用 當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。 (三 ) 對于你的業務發展來說，商業計劃也是不可缺少的。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服 。 : 對于任何商業活動來說，總有 3到 4個方面是左右其成功與否的關鍵。 競爭比較 分析你與競爭對手各自的優勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費者的。 這些不同的選擇也具有戰略性，將影響你的銷量。在整個市場范圍內，在所有服務，產品和推廣等商業活動中，明確哪方面是自己的重點。 分析是市場最主要的要求，以及你的產品如何滿足這種需求。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。 3討論管理上的差距。 盈虧平衡分析 五商業計劃應注意的問題 1 設立明確的目標，責任和實現日期 2分工明確 3不要長篇大論 4 不應出現的表述 (1)沒有明確目標，只有 成為最好的 等字樣。 實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式， 而是下列四大要素的綜 合體。 成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下： ◎ 資金規劃 經營企業、產品 /服務 /技術、市場 /行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業 欠缺的將主要是資金的投入。家庭選擇商品的行動必然會影響商品的價格，市場價格的變動又是廠商確定生產何種商品的信號。凱恩斯主義的宏觀經濟學盛 行之后，這種著重研究個體經濟行為的傳統理論，就被稱為微觀經濟學。宏觀經濟學分析宏觀經濟充分就業均衡的條件及失衡的原因，從而形成政府宏觀經濟政策的理論基礎。凱恩斯的著作便是這個時期的產物。在國際對比中，通常用人均國民生產總值而不直接用國民生產總值。在這個思想指導下，專家們發展了多種方法，這些方法主要包括基于電子數據交換 (EDI, Electronic Data Interchange)供應鏈管理方法、供應鏈中的延遲 (Postponement in Supply Chain)、快速響應法 (Quick Response)、有效顧客響應法(Efficient Customer Response)等。因此， 70 年代以來，美國一些經濟與管理學家，開始運用經濟學特別是微觀經濟學的理論與方法，綜合企業經營管理 決策學，分析和解決企業各種經營管理問題，研究企業在各種約束條件下，優化企業管理決策的途徑和方法，從而形成了管理經濟學。研究在產品需求確定的條件下，企業如何選擇各種投入要素的最優組合方式。前者反映各類資源在各 產業部門的配置狀況，表明一個國家在社會再生產的起點上所擁有的勞動力、資金在各產業部門的配置及比例關系；后者則表明社會再生產的結果，反映各產業部門對國民收入的貢獻。 中國的出口許可證制度大體經歷了三個階段：（ 1） 1951~1958年，針對私營進出口企業的存在和國營外貿企業正在實行出口許可證制度；（ 2） 1959~1980年，由于私營進出口企業已經消失，國營外貿公司在商品經營上有分工，其出口活動是遵照外貿部下達的出口計劃和出口貨單進行的，因而出口許可 證制度實際被出口計劃和出口貨單的代替；（ 3） 1980 年以來，由于牙貿體制改革，出口由集中統一經營逐步向分散放開經營過渡，針對貿易渠道多、商品經營相互交叉、多頭對外、貿易方式復雜等新情況，于 1980年 10月 1日開始重新實行出口許可證制度。對需申領出口許可證的商品或未經批準經營出口的企業單位，個人出運貨物，海關憑出口許可證放行。中間產品指作為原材料等在生產過程中消耗掉的貨物和服務，從貨物和服務總產出中扣除中間消耗，剩余的部分即最終產品。國內生產總值有三種計算方法：（ 1）最終產品法，即國內生產總值為各部分最終產品之和，用公式表示為：國內生產總值 =最終消費支出 +固定資本形成 +儲備增加 +凈出口；（ 2）生產法，即國內生產總值為各常住生產者增加值之和，用公式表示為：國內生產總值 =按生產者價值計算的貨物和服務總產出 按購買者價值計 算的中間消耗（包括貨物和服務） =各生產者增加值之和；（ 3）分配法，即國內生產總值 =雇員報酬 +固定資本消耗 +營業盈余 +間接稅凈額（式中，間接稅凈額 =間接稅 津貼）。各社會 主義國家所實行的對外貿易國家壟斷，內容有所不同，特別是近幾年來由于進行外貿體制改革，在集中管理與經營方面，逐漸呈現放寬趨勢。英國成為世界工廠，商品銷向全世界，原料、食品購自全世界。（ 3）簽計自由通商條約， 1860 年英法通商條約以及后來的英意、英荷、英德等通商條約，相互提供最惠國待遇，放棄貿易歧視，意味著通商條約，相互提供最惠國待遇，放棄貿易歧視，意味著英國自由貿易政策在國際上的勝利。北方勝利后，轉到保護貿易方面，不斷提高工業品進口關稅，就工業品貿易來說，美國并未出現自由貿易時代。據此原則，締約一方向另一方提供某種相應優惠權利。 互惠待遇并不僅限于貿易方面。在貿易條約 實踐中，締約國雙方給予的一惠待遇，通過最 惠國條款，其他國家便可同樣享受。 第二次世界大戰后，經濟實力大為增強的美國竭力鼓吹貿易自由化，主張降低關稅，取消數量限制，實行無差別待遇的互惠原則，在它的影響下，建立起以 關稅及貿易總協定 與 國際貨幣基金協定 為中心的國際經濟貿易體制。 1853~1855年期間，曾降低煤、鐵、鋼材、羊毛、棉花進口稅。經過工業資產階級與地主貴族之間的長期斗爭，該條例終于在 1846年廢除，工業資產階段從中獲得降低糧價、降低工資的利益，被視為英國自由貿易的最大勝利。對經濟實力薄弱的國家及幼稚產業，卻意味著市場被外國占領，它們是主要受害者。俄國十月革命勝利后，于 1917年 12月實行對外貿易管 制和監督制度， 1918 年 4 月頒布對外貿易國有化法令，實行對外貿易國家壟斷。從價值看，國內生產總值為各常住生產者提供的增加值之和。常住生產者指在一國領土范圍內居住達一年或一年以上的生產者。申請經營出口業務的企業要要經國務院批準，并向工商行政管理局、對外經濟貿易部和海關總署登記。發證機關在審批出口許可證時，要對廠商擬出口的商品、價格、貿易方式、支付方式、輸往國家及目的地等有關問題進行審查，經審查同意并在申請表上簽名蓋章后就成為有效的出口許可證。主要分析企業在不同市場結構中定價的一般性理論及方法。需求是決定企業獲利能力的一個主要因素，對未來需求狀況的估計是企業決策的前提條件。 管理經濟學 管理經濟學（ Management Economics）美國發達資本主義國家近年發展起來的一門新學科，是綜合運用經濟學的理論和分析方法，研究和解決企業經營管理決策問題的一門應用經濟學。 傳統供應鏈以制造為中心，盡量地提高生產率，降低單件成本，提高產量，在銷售方面的觀點則是將商品 推向 消費者，并在制造和消費之間建立 庫存機制，方便地儲存貨物，不中斷 推動 過程。應用到國際貿易上，即可以按某國某種商品出口額在世界同種商品出口總額中所占比重來計算其世界市場占的率；也可以按一國某種商品對某國出口額在該國市場該商品銷售總額中所占比重來計算對某國市場占有率。宏觀經濟學以國民收入和就業為分析中心，因此又稱作收入理論或就業理論。它以整個國民經濟作為研究對象， 研究總需求、總供給、總就業量、國民收入、物價水平和經濟增長等宏觀經濟總量。因此，微觀經濟學的任務就是研究市場機制及其作用，均衡價格的決定，考察市場機制如何 通過調節個體行為取得資源最優配置的條件與途徑。 提供撰寫市場計劃書的建議如下： 一、 計劃摘要 二、 市場概況及機會 三、 產品 /服務的競爭優勢 四、 行銷策略及計劃 五、 核心技術 六、 財務規劃及資金運作 七、 經營企業及股權結構 八、 可能的經營風險 經濟學：微觀經濟學、宏觀經濟學、市場份額 微觀經濟學 微觀經濟學（ Microeconomics）宏觀經濟學的對稱，是現代西方經濟學的一個 構成部分。 企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組 成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。 4. 資金規劃。特別是這個新興產業 發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反 覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性 的影響。 (2)較復雜的人員計劃 包括復雜的人工成本分類。 管理概況 人員計劃。 不只是指簡單的促銷。你應該把自己的資源利用與戰略實行中去。詳細分析其產品，價格，聲譽，管理，財務狀況，品牌意識等諸多方面。 這一部分主要分析行業狀況，業務特點。 公司概要 這一部分包括的內容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史 (正在運營中的企業 )，啟動計劃 (創業者 )，公司 地點和設備等方面，本文就不在詳細介紹了。而要發展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內部成為普遍認識。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。只有美好的設想是遠遠不夠的，商業計劃對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現。 商業計劃書指南（ 1） 一 、什么是商業計劃 商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。 出資額轉讓協議書 。 現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。 。 。包括下列事項 公司名稱和住所 公司經營范圍； 公司注冊資本； 股 東的姓名或者名稱； 股東的權利和義務； 股東的出資方式和出資額； 股東轉讓出資的條件； 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 1股東認為需要規定的其它事項。 三、驗資證明 驗資證明是會計事務所或審計事務所出具的資金證明的文件。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和擅于掌握機會的人，才會成功。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風，可能很欣賞，但如果你購買他們的產品或服務，你可能發覺他們的收費一點也不好玩。 6.“笨”字訣 “笨”字訣的后著是除笨有精。”不過，其實公司可能是“空殼”，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。又如每年的生肖運程書出版越來越早，一般暑假過后，便會陸續發售。不過，在淘汰率高達 99%的情況下，的確造成很多初創公司認為不易從創投業手上要到資金。 第八，初創公司，但想做好每一件事，缺乏經營焦點者。而具有人才濟濟的管理團隊，或有突破性技術，造成與其它競爭對手進入障礙者，以及能夠誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計畫說清楚等，都是創投業者喜愛的投資對象。 誤區三 集體決策優于個人決策 對于屬于典型的競爭性組織的企業，職業企業家的個人 決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應，更重要的是可以依靠職業企業家的經驗和直覺做出超越邏輯和預見的決定。 。租約的期限很重要；在開始時，業主可能想把租約期限定得盡可能短，以防 萬一地點選得不滿意，然而如果企業是成功的，應該包括對更換地點的選擇。 ：在為一個新企業估計潛在的市場時，了解社區是必要的。 ：不應該把這個地區的其他企 業僅僅看成是 競爭對手。 推出系列產品或開始經營，以檢驗你計劃的生命力。 采用筆答或電話的方式，向消費者詢問他們是否會使用你的產品或服務 對潛在的消費者作一個更深層次的調查。即便通常所說的選用商標應易讀、易聽、易看、易寫的原則也不是一成不變的。此外還需要利用各種不同的方式大作廣告，使消費者了解、認識進而熟悉其產品。第四，在 合同中約定保密義務。 所以事前了解所謂 六要 和 六不要 兩類行為準則，有利于企一家順利地進行引資談判。一般來說，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于創業投資人來作出這種妥協是不大現實的。 企業家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。正式和創業投資人接觸之前 ，一般需要提前向創業投資人遞交《業務計劃書》，及其《行動綱要》 (Executive Summary)。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。但是，公司機會并不只屬于“高科技領域”。創業手冊完全版 創業手冊之一創業之初 從哪里發現創業機會