滑雪場建設項目可行性報告-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 點，其市場成熟的發(fā)展歷程，在充分借鑒國外產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，會大大縮短。 建議有關(guān)部門給予大力支持和幫助，盡快落實資金，早建成投入營運。二期在三年內(nèi)建成，三星級賓館（或運動員村）及其它專業(yè)滑雪訓練器材采購等。 （三）建設規(guī)模： 完成索道 2 條，累計長度 2021 米，變電中心 的直配供電線路。中山下部屬半干旱，草原氣候，年均溫度 2— 5℃ ，年降水量 250— 300 毫米。得天時占地利，對這兩個主要利好因素的擁有對于項目開發(fā)的積極意義是不言自明了。北京作為我國的經(jīng)濟、政治、文化、科技、體育和旅游中心，圍繞奧 運會的承辦，其核心地位越發(fā)彰顯，與此相關(guān)其對周邊的影響力也越發(fā)深刻。作為該賽會雪上項目承辦地的亞布力滑雪場，在這之前每天冬季滑雪旅游者的最大接待量不過于 2021 人次左右，而在賽會后的 第一個滑雪季節(jié)便接待 32300 余人次，第二個滑雪季節(jié)為41800 余人次，第三個滑雪季節(jié)為 62400 余人次。國外的雪地裝備也在快 速進入我國市場，滑雪板類的 Salomon、 Rossignal、 Volkl、 Head 和 Atomic 等品牌的裝備商紛紛在中國設立分支機構(gòu)；雪地機械類的德國 K228。在這個雪季亞布力滑雪旅游度假區(qū) 32021 余人次的滑雪者中，來自北京的滑雪者占有 30％以上的比例。 滑雪旅游在全國范圍內(nèi)的蓬勃興起使扁都口滑雪場擁有了開發(fā)和立 3 足的市場基礎。原國家滑雪隊運動員，退役后一直從事旅游滑雪場開發(fā)建設，經(jīng)營管理（詳見個人簡歷）在資本運營和投資管理上，有豐富的經(jīng)驗和獨到的運作理念，對行業(yè)市場的發(fā)展動向具有敏銳的洞察力和前瞻性的判斷力。 該公司主營范圍為冰雪體育運動、冰燈雪雕策劃、組織體育活動；承辦展覽、展示活動、銷售工藝美術(shù)品、旅游紀念品、文化體育用品；住宿；會議服務；餐飲服務；零售飲料、煙、酒、百貨；糕點加工零售。 建設單位提供的其它有關(guān)資料。目前，雪場運營狀況良好， 2021 年安寧區(qū)修建了甘肅省第二家滑雪場，由于選址及地理環(huán)境沒有興隆山位置優(yōu)秀，經(jīng)營狀況一般，但也形成了良性競爭開發(fā)滑雪市場的目的。 北京作為前導市場和近期的主要市場，其所引領(lǐng)的滑雪旅游的熱潮無疑是萬龍滑雪場發(fā)展的強勁動力，其所形成的市場規(guī)模對萬龍滑雪場的預期收益有了基本的保障。美國的 Harper amp。 時至 2021 年，我國的滑雪旅游已走過了十年的規(guī)模化發(fā)展歷程，較之 1996 年這一項目對崇尚冬季戶外運動和山地運動人們的影響將更為深刻。北京承辦的雖然是夏季奧運會，但不會不關(guān)聯(lián)影響到冬季運動的發(fā)展。疫情之后的全民健身運動，無疑將從各項體育運動的進行而展開。滑雪場景區(qū)距張掖僅有 89 公里，西寧 240 公里，尤其是離酒泉、嘉峪關(guān)、張掖、山丹、金昌、西寧 300KM 的范圍內(nèi)并不多見，交通便利大大縮短了到滑雪場的行程，為周末駕車來扁都口滑雪旅游度假成為切實可行。 完成賓館 1500 平方米，雪具及辦公樓 2021 平方米，辦公區(qū) 300平方米，住宿接待能力達到 150 人的規(guī)模。當營業(yè)收入下降 5%，同時經(jīng)營成本上漲 5%時，稅前內(nèi)部 收益率為 %，稅后內(nèi)部收益率為 14%，遠遠高于銀行同期利率，這充分說明該項目有一定的抗風險能力。 滑雪場作為一個四季旅游度假區(qū)，且其主打產(chǎn)品是參與性強的滑雪旅游和富有歷史文化底蘊的觀光旅游，基于此，其市場影響和開發(fā)的范圍不等同于一般性的滑雪場，例如北京周邊眾多的迷你型滑雪場，只局限在小區(qū)域的空間范圍，而是定位在全國、亞洲乃至世界這個層面。按每人 3 天滑雪日計算，每個滑雪季節(jié)僅國內(nèi)就會有 4200 萬滑雪人次。 （一）扁都口滑雪場的幾個主要細分市場： 國內(nèi)高收入階層 其主要構(gòu)成者是個體工商、私營企業(yè)主、企業(yè)承包租賃者、大中型國營企業(yè)高級管理人員、證券、期貨和房地產(chǎn)經(jīng)紀人、部分文藝體育界人士、三資企業(yè)白領(lǐng)階層、部分從事第二職業(yè)者和各種流通領(lǐng)域的部分從業(yè)人員等。由于滑雪場雪季開放早、關(guān)閉晚，加之相對低廉的旅游收費，滑雪旅游業(yè)較發(fā)達的日本和韓國的一部分游客也會分流過來。隨著世界經(jīng)濟的發(fā) 展、區(qū)域經(jīng)濟合作的加強、貿(mào)易活動的增加、學術(shù)交流的日益密切，業(yè)務聯(lián)絡與洽談，參加各 13 種交易會、博覽會和國際會議，組織獎勵旅游等，使公務旅游越來越頻繁。 2021 年 我國僅在 北京地區(qū) 就 舉辦會議 71053 個，其中國內(nèi)會議占 65674 個，比例高達 %。自 90 年代以來，東南亞旅游業(yè)較發(fā)達國家就開始接待為數(shù)可觀的獎勵旅行團，約占其接待總量的 17%，尤其是泰國獎勵 旅游增長量每年在 20%— 30%之間 ，而我國又是泰國旅游的一個主要客源國。國內(nèi)專業(yè)滑雪隊；扁都口滑雪場的建成，我們國內(nèi)的訓練隊伍就不需要出國訓練了，既節(jié)省時間又節(jié)省訓練費用， 是國內(nèi)專業(yè)訓練對的高峰期，屆時將達到600— 700 人次，產(chǎn)生的費用是可觀的。北京市現(xiàn)有城鎮(zhèn)總?cè)丝?2021 萬人（常住人口1200 萬人，流動人口 800 萬人），其中，滑雪人口約 30 萬人，占城鎮(zhèn)總?cè)丝诘?%。這樣，無論是質(zhì)量上，還是空間上，扁都口 滑雪 場都會成為全國或全球滑雪 旅游 消費的首選地。 進入 21 世紀， 在全球不大太平、經(jīng)濟普遍低迷的情況下，中國經(jīng)濟保持 7%以上的高速度增長，令世人關(guān)注。另外，商務旅游、體育旅游、探險旅游、康體旅游、節(jié)慶旅游、修學旅游、購物旅游以及農(nóng)業(yè)觀光、工業(yè)觀光、科技觀光、教育觀光等多種旅游形式也得到充分的發(fā)展，國內(nèi)外 19 旅游者在北京對旅游產(chǎn)品有更多的選擇性。 2021 年奧運對北京旅游業(yè)發(fā)展的影響是巨大的。澳大利亞旅游局（ ATC）所開創(chuàng)的奧運旅游促銷戰(zhàn)略被國際奧委會推薦為“ 今后主辦國的角色模式 ” 。據(jù)此估計，從 2021 年起 20 年內(nèi)扁都口滑雪場的國際旅游人數(shù)和旅游外匯收入見圖 21。目前，中國中產(chǎn)階級 (家庭年收入 5－ 7 萬以上 )大約達到人口的 10%( 億 )，富裕階 21 層 (家庭年收入 20 萬以上 )大約在 1%(1,300 萬 )。無論是從近期還是從遠期來看，我國國內(nèi)旅游者都將是萬龍滑雪場的客源主體。因此，扁都口 滑雪場近期在西北區(qū)域，遠期在全國范圍將保持較強的競爭優(yōu)勢。最為重要的是霍去病兵站遺址在此，人文與自然的有機結(jié)合點，把幾千歷史的龍文化根植于恢宏大氣的山地環(huán)境之中，由此，也就彌補了旅游資源的先天不足，進而把游覽的價值與度假的價值一同體現(xiàn)出來。 勞動力 該項目規(guī)模較大，需要相當量的工作人員。走四季化運營之路，不斷提高設施的利用率，并著力打造優(yōu)質(zhì)品牌，達到經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的最大化。 2021 年要達到 10 萬人 /年以上。在價格戰(zhàn)略上要考慮到以下三個方面，一是團隊與散客的差價；二是旺季與淡季的差價；三是節(jié)假日與平日的差價。游客接待過程中要與其進行多維的溝通和交流，建立暢通的服務質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，通過與游客之間即時的雙向互動，對滑雪場內(nèi)外營銷進行不斷整合，把滑雪場和游客雙方的利益無形地整合在一起，提高對市場反應的即時應對速度。 與國內(nèi)相對知名雪場和其它景區(qū)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建中國滑雪產(chǎn)業(yè)基地，尤其是在對外營銷上要采 取聯(lián)合促銷推廣，共同塑造中國滑雪旅游大品牌。其主要標志一是能承辦國內(nèi)冬季運動會、世界杯雪上項目比賽，滿足比賽場地、比賽附屬設施、賽事接待服務設施要求；二是結(jié)合本公園規(guī)劃設計多種四季旅游項目，以滿足不同消費者在不同消費季節(jié)的需求。 與上述工程相配套的公用工程有：供水、供電、排水 、供暖及環(huán)保工程。中山上部為半濕潤森林草原氣候，年均溫度 0— 1 攝氏度，年降水量 400— 500 毫米。戈壁荒漠帶內(nèi)氣候極為干燥，地表以戈壁和流動沙丘為主，植被稀疏，僅在局部有水的地段發(fā)育著蘆葦，水麥冬等植物。計劃中的水力供給一是依靠以小型水庫截流地表徑流；二是以若干口深水井抽取地下水動態(tài)補給生活和人工造雪用水及生活用水。 （三）投資規(guī)模符合規(guī)模經(jīng)濟的基本要求， 總體規(guī)劃分五期在十年之內(nèi)實施完成，強調(diào)“適度超前，滾動開發(fā)”的投資理念。 二、項目總體規(guī)劃范圍與布局 （一）規(guī)劃范圍 以海拔 3200 米 的祁連雪山主峰為制高點，向北和東北方向覆蓋面積為 20 平方公里。冬季兩項場地。 三、一期工程建設內(nèi)容及方案 （一）建設內(nèi)容 根據(jù)建設規(guī)劃方案的要求，采取分步實施的辦法，一期工程于 2021年 5 月 — 2021 年 11 月實施，建設內(nèi)容如下： 完成索道 3 條，累計長度 2021 米，一條雙人吊椅觀光、滑雪兩用索道。以 上雪道均要求無偏坡、逆坡，道面平整無石塊及障礙物，雪道兩側(cè)危險地段要設安全防護網(wǎng)，拐彎處要設有緩沖地帶。賓館配備了餐飲、酒吧、娛樂、會議、西餐、洗衣等使用設施。 （二）排水工程 為了保證滑雪場排水的需求，需新建排水管路 350 米，化糞池 3 個，排水工程投資額為 萬元。 42 第七章 環(huán)境保護、安全衛(wèi)生與消防 一、環(huán)境保護 （一）、項目場址環(huán)境現(xiàn)狀 該項目所在地位于縣城以東 10 公里的深山幽谷之中，距縣城 公里。 （二）、項目建設與運營對環(huán)境的影響 建設項目施工期對生態(tài)及環(huán)境質(zhì)量影響分析 建設項目施工期生態(tài)環(huán)境影響主要包括施工占 地對地表植被和土壤的破壞、及水土流失，施工噪聲對動物棲息和外遷的影響，施工噪聲施工揚塵對環(huán)境質(zhì)量的影響。 景區(qū)地處祁連山，冬季平均氣溫在 15℃左右，降雪 始于 九月末，存雪厚度可達 米 ， 雪期可達 130150 天。 41 第六章 原材料、燃料供應 該項目在施工期間所需的原輔材料主要是鋼材、木材、水泥及各種建筑材料，張掖市及民樂縣均有供貨地點，能夠滿足需求。土建工程及設備配置詳見表 5 52。索道采用國家標準設備，為雙人吊椅式。 完成接待中心 2021 平方米，雪具及辦公樓 2021 平方米，辦公區(qū)200平方米，住宿接待能力達到 150人的規(guī)模，廚房和 鍋樓房 200平方米。該公園以山頂大量天然形成巨石為承載體，以石刻的方式、造型 和文化等表現(xiàn)出來。所有的滑雪道均能被人工造雪系統(tǒng)所覆蓋。永久性雕塑、木刻詩碑等的創(chuàng)作和設置，強調(diào)取材歐洲風格的冰雪、山野、河川 等自然題材；草木綠化要強調(diào)利用印象派的構(gòu)景原則，注重光線、空氣的變化與植物四季色彩自然變化的相互關(guān)系與巧妙搭配。 35 第五章 建設規(guī)劃方案 一、建設規(guī)劃方案的指導思想、原則與目標 扁都口滑雪場的規(guī)劃要體現(xiàn)保護自然資源與環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展的科學理念，追求人地和諧，即著眼于滿足公眾滑雪旅游和休閑度假的需求，又有利于建設滑雪單項國際賽事的比賽訓練場地，從旅游滑雪和競技滑雪兩個方面保證滑雪場的持續(xù)發(fā)展。新建 使用的張掖飛機場距離 60 公里。 33 三、工程地質(zhì)條件 施工前進行專業(yè)測量。 （二）土地權(quán)屬 該項目所占用的土地使用權(quán)為民樂縣，在縣政府的協(xié)調(diào)下，項目建設單位與該縣達成了土地使用權(quán)協(xié)議，使用期為 40 年。運力 1200 人 /小時；滑雪道 3 條，長度 31 5000 米，面積 15 萬平方米；實現(xiàn)所有滑雪道的人工造雪；滑雪場最大接待量 2500 人次 /日，整個滑雪季節(jié)接待游客 3－ 4 萬人次。 滑雪旅游市場營銷組合策略 滑雪旅游市場營銷組合策略將在 4Ps (product 產(chǎn)品 price 價格 place渠道 promotion促銷 )基礎上，靈活運用 4Cs(consumer消費者 cost成本 convenience 便利性 munication 溝通 )、 4Rs(關(guān)聯(lián) relationship、反應 reflect、關(guān)系 relation、回報 reward) 營銷策略，發(fā)揮各自優(yōu)勢，結(jié)合旅游營銷特點，充分利用雪場內(nèi)部及外部旅游資源，鎖定忠誠游客，吸引游離游客，引導潛在游客、逐步擴大市場份額。 29 組織“全國大中學生滑雪冬令營”、“青少年滑雪健身課堂”等活動。產(chǎn)品價格制定對現(xiàn)實的市場消費主體要有相當?shù)奈Γ以谕惍a(chǎn)品中有較 28 強的競爭力。如果能與游客建立誠信關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。境外客源則主要瞄準兩大目標市場，一是港、澳、臺和東南亞游客；二是日本、韓國游客。可以采取多種招聘方式，考核后擇優(yōu)錄用。張掖市的物質(zhì)資料供應應有盡有。至于目前較差的索道運力、滑雪場規(guī)模可以通過加大投資力度得以提升和擴大；自然環(huán)境可以通過生態(tài)建設來改善；環(huán)境藝術(shù)可以獨到的創(chuàng)意和精細的設計來提升品位；扁都口滑雪場的競爭力來自于優(yōu)越的經(jīng)濟地理區(qū)位、優(yōu)良的本底資 源和厚重龍文化底蘊所構(gòu)筑的唯一性。扁都口滑雪場作為一個國際量級的滑雪場，其綜合指標的權(quán)重遠在亞布力滑雪場和北大湖滑雪場之上，重點就是扁都口雪場是國內(nèi)首家負氧四季滑雪場，由此，北京也就自然會成為其前導市場和最重要的客源市場。滑雪人數(shù)將達到 400 萬以上，滑雪旅游收入達 10 億元人民幣以上，將形成 一定 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模 。有資料顯示，美國滑雪旅游人次占全國旅游總?cè)舜蔚?%。河西地區(qū)目前各大景區(qū)已備受國人矚目，旅游人次逐年上升。有效地促進了入境游客的持續(xù)巨量猛增。盡管 2021 的“非典”對北京旅游業(yè)的發(fā)展造成極大的影響，但“非典”之后又很快恢復到先前的水平，這具體可從 2021 年北京旅游局的統(tǒng)計數(shù)字中反應出來。旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟新的增長點的地位再次被確認